立隆机械自有品牌 跨足新旧工具机市场

立隆机械去年参展，副总经理林柏章（右二）与订购机械客户展场合影。图／郭文正

以专业销售新旧工具机享有盛名的立隆机械，从销售新工具机起家，在南部市场拥有高人脉与特有客户群，随后更投入中古工具机销售，并跨出南部市场在国内甚至海外都有其足迹，近年更是跳脱既有工具机销售模式，主打自有立隆机械品牌，卖的除了机械之外更多的是维修服务、技术、经验以及信任感，也因此而打下新旧工具机销售大半江山。

立隆机械总经理林明祥投入工具机市场20年，除了具备维修能力与丰富的销售经验之外，对于市场经营的高机动性与前瞻性策略让该公司走出自我经销模式，近年来销售模式更从早期的新机单一品牌代理销售转型至新机多品牌经销与中古工具机整合一条龙服务，更重要的是与客户建立长远合作伙伴的定位，让客户采购新旧工具机更便利且充分信任其专业度与推荐。

林明祥在近年许多相关业务也逐渐交由副总经理林柏章操盘，以增加年轻人历练以及人脉的传承，最主要还是加强判断力与决策能力，甚至未来营运方向的规画等都是必然的学习过程，在经过这几年的经历后，林柏章已展现成熟稳重的一面，如这一两年参展台南一年一度机械业盛事的工商时报自动化机械展的规划，从去年的新旧工具机同场亮相吸引参观人潮之外，今年的新机展示更是交出销售佳绩，接班态势强劲有力。

另外，立隆机械为能提供客户更多元与清晰的选择，特别建置安定厂300坪中古工具机销售展示中心，并新购新化厂400多坪专责整理中古工具机，以更优质的服务提供中古工具机销售，更走出南部经销商中特有的销售新概念与模式，其营运足迹更扩及全国，除了充分打响立隆机械全方位工具机专业销售名号之外，也走向国内外更多元的中古工具机销售模式。