浅谈兴富发降价出售
兴富发董事长郑钦天在尾牙会场公开表示，率先宣布调降房价，今年新案士林「金鸡广场案」与内湖「德安百货案」。前者每坪开价从120万元调降到90万元；后者每坪开价从100万元下调到75~80万元，平均价格下修约25%，所以……政府打房果真成功了吗？
兴富发之所以这样做，有以下几个原因－－
第一：兴富发结自去(2011)年营收212.42亿元，较前年的275.18亿元明显衰退22.81%，而且相较于营建类股当中，负债比也是偏高许多；换句话说，兴富发比其他建设公司还缺钱，对于现金回收的需求，与资金周转的压力较大。
第二：既然大家普遍都看跌今年的房地产，「谁」开降价第一枪，都势必能获得媒体们的聚焦，无形是免费且强而有力的广告！纵使我们都知道这个降价讯息是假的。
第三：有一必有二，兴富发这么做，未来其他家建设公司也势必陆续跟进，但这个「结果」其实是有其「脉络」可循的，而最主要的「原因」，就是今年7/1日正式推出的「实价登录」政策。
过去正是因为房市价格资讯不透明，买方为了怕买贵，一定打个7~8折开始「慢慢」往上谈，知名房产「空派作家」－─S-Way更是呼吁大家以后干脆都从6折开始谈起；相反的，卖方也早已理解买方的出价习惯，所以价格也总是开高高的让买方杀。于是，谍对谍的过程时间延长了，这也是让房市交易量急冻的原因之一。
「实价登录」对房仲、建商、代销来说，并非洪水猛兽，因为房价资讯透明化，以后卖方「开价」会趋近于「行情价」；也代表着未来不再有「开价吓死人，成交价笑死人」的案例发生。
「实价登录」不仅能让房地产交易速度加快，更是帮助整个房市交易制度更完善健全；反倒是买方要要注意了！未来必须要有心理准备房价的议价空间将变得极小，哪天如果看到了某人张贴了一张「不二价」的广告，也请务必习惯并忍受无法杀价的痛苦。
●作者陈泰源，大毕，北市，普通老百姓。以上言论不代表本报立场，也不代表作者所属之公司。个人部落格为http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/45573440。ET论坛欢迎更多参与，来稿请寄editor@ettoday.net