乔山三引擎推升 Q4营运冲天
新冠肺炎疫情后，乔山（1736）在全球连锁健身中心大客户进行并购、旧客户渗透加大以及新增客户群三大引擎助攻下，乔山总经理罗光廷表示，公司商用健身器材今年第二季是营运谷底，第三季会复苏，第四季会成长。
对于今年营运，法人认为，乔山商用及家用等产品整体营运，有机会创2015年以来新高。
罗光廷透露，对乔山而言，有三种成长机会，包括新客户群、旧客户渗透加大，及客户体质强，可利用机会并购；首先，新客户出现，都会带来乔山今年新的业绩，例如，乔山主要客户的德国最大健身中心连锁店McFIT，目前家数约有3、400间分店，上月购并金牌健身中心（Gold's Gym），乔山就有新客户及新通路。
另在新市场方面，乔山陆续新开俄罗斯及印尼行销子公司，可增加产品销售量，今年还会筹设土耳其行销子公司。
乔山的旧客户渗透加大方面。罗光廷举例说，乔山的客户－南美洲最大健身房Smart Fit，因营运体质很强，继续展店，并在新的国家设点，及产品线增加飞轮健身车给乔山供货。
尤其，营运体质强的健身房客户，会利用机会，购并营运体质较弱的健身房，这对乔山而言，是好事。例如，Pure Gym并购丹麦某家健身房，多了2、300间分店，The Gym也并购英国同业。因各地疫情不一，有些并购健身房，短期因疫情没办法开张，但未来解封开张之后，健身房就变多了，乔山生意就起来了。
罗光廷认为，不只看健身器材的大市场，还要看公司每家大客户（Key Account）布局，而公司在大客户布局还算不错。
罗光廷转述Basic-Fit执行长Rene Moos在8月受访时内容，强调Basic-Fit今年7月入会人数，比去年同月增加约70％；而退会人数并没有增加。
以欧洲最大Basic-Fit来看，随着各国重启经济，健身房陆续开门迎客，商用健身器材销售在4月落底后，5月起逐月恢复。Basic-Fit是欧洲最大连锁健身房，目前拥有831家健身房，为荷兰上市公司，今年上半年会员总数，从去年的200万人，再增至217万人。