全球玩具大缺货！上万娃娃机店恐倒一半
51区董事长纪富腾（上图）表示，热销的3C产品在上周就已断货。（摄影者．杨文财）
一场中国供应链断链，竟可能让全台湾逾1万家的娃娃机店规模，在未来3年内腰斩一半以上？
这个大胆的推估，来自台中自动贩卖公会理事长、51区娃娃屋董事长纪富腾，他说，娃娃机本就有供过于求的红海问题，再加上今年以来市场买气不振等问题，现在又雪上加霜有疫情冲击，因此已有抢不到货源的业者打算退场，显见这次断货危机，会加速娃娃机产业的淘汰赛。
满手订单却没货，已有人痛下决心退场
我们走入台中市北屯区的宝贝屋，它是有15年历史的中部娃娃礼品批发商，稳定合作的数百位中部娃娃机业者会固定上门采购，原本贩售商品达数百种之多，从市价数10元起跳的绒毛娃娃、到市价1、2千元的智能蓝牙音箱、座舱式蓝牙耳机等，各式商品一应俱全。
但当我们放眼看去，现在，一半的货架已经空无一物，销售员指着一款过年讨喜气的舞狮饰品说，目前剩下的多是过季商品或陈年库存，「没办法，现在架上空空的很难看，只好继续摆。」
宝贝屋负责人彭钰贵苦笑说：「满手订单却无货可卖。」整个采访过程，他的手机不断响起，都是来询问货源的电话，「一次比平常多买3倍到4倍」、「一周扫掉6成货」的抢货潮正在全台上演，「一些连陈年库存都卖光的同业，已经干脆关门休息去了，」他说。
台湾娃娃机业者对中国制造停摆的反应如此快速，因为，中国其实独霸全球7成以上的玩具制造。根据中国海关总署统计，中国去年前11个月玩具出口值就达人民币1984亿元。值得注意的是，娃娃机的红色供应链，也同样为MAG、孩之宝等全球玩具品牌厂商，甚至是迪士尼乐园等供货。
玩具暨孕婴童用品公会秘书长简淑超说：「中国疫情一旦拖长，台湾儿童节会没新产品可买，全球玩具业都会很惨。」
娃机商：货源几乎全靠中国
1个月后，空无一物机台将更多
30年娃娃机老兵、自动贩卖公会荣誉理事长谢朝清分析指出，娃娃机产业能在台湾存活超过一甲子，关键在于，橱柜商品灵活多变的闪电战术。例如，近期苹果座舱式蓝牙耳机暴红，娃娃机就立即有功能类似的中国白牌商品上架抢市。所以，娃娃机几乎百分百的商品都靠中国供应。
由于，娃娃机业者财力有限，连锁店家备货量顶多3天到5天，这种浅碟的经营模式，根本无力面对中国这波可能长达一季以上的断货潮，因此抢货反应最快也最激烈。
「现在很难做，我不抢货，怕做不了生意；但抢到货，也怕疫情扩大，没生意做。」一位杨姓北部连锁娃娃机店业者透露两难。
现在，大家已经开始把贩售座舱式蓝牙耳机等热销3C产品的高单价机台，改卖低单价的绒毛娃娃或日常用品等。但可预料的是，1个月后，大家的娃娃机空无一物的状况，将会更趋于明显。
能不再只靠中国吗？这场骤变，现在让娃娃机业者开始思考。
纪富腾旗下有约60家娃娃机直营连锁店，是中部店数规模前3大的娃娃机业者，今年开春，他被采购干部出门绕了一大圈，补不到一点货回来吓到，直接跳上第一线挑货。
「我觉得危机就是转机，用台湾货反而有机会开出全新产品线。」纪富腾说。
纪富腾带记者去补货的第一站，不是3C用品或绒毛娃娃的批发仓库，而是去一家主打各类亚洲进口零食的食品批发门市，当同业长年认为，「食品有保存期限与变质等问题，不适合娃娃机，」但他说，「就因为过去大家少用，现在反而对这个通路的消费者有新鲜感。」
反思》用台湾货开出全新产品线
开发当地货源创造新鲜感，获利逆势增
纪富腾打破自己「中国制造价格一定比台湾制造便宜」的刻板印象，结果像是遥控玩具，他就新找到一家台湾制造商，不仅有办法生产中国少见的高阶掀门式遥控车，批发售价也不比中国贵，一放进机台，就成了热卖商品。
但靠着开发在地新货源，仅补上约1成到2成的产品线，仍有八成机台需要换备新货，因此，纪富腾也选择采购市场上的旧库存来填补。但他谨守2大原则，一是「同样东西，但价格不同」才买，这类商品靠着降价出清的包装仍会有一定买气；二是「自家通路从没卖过的旧商品」，因为客户群不同，还能保有一定新鲜感，也有机会赚到钱。
灵机应变，让纪富腾在春节开工后的2周内，交出营收成长超过5％，且获利不跌反升的好成绩。展望后市，这位娃娃机老兵开始计划采取分散货源的新布局来降低断货风险，不只继续用台湾货，还要进一步开发越南等东南亚供应商。
分散风险的道理，大家都知道，但能付诸行动的，才能在这波冰封效应中，真正活下来！
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