忍不住买「半价的第二瓶」？落入非理性陷阱背后原因解析
▲看到促销商品，总会让人想多买几个。（示意图／记者张一中摄）
「第二瓶只要半价！」「第二件7折！」大家对这种促销广告肯定不陌生，很多人原本只打算买一个，看到广告后可能会毫不犹豫地买第二个，但这样做的结果往往是买了一堆自己本来不需要的商品，而且开支也远远超过了预算。有分析指出，你是落入了「非理性陷阱」。
经常分享科普知识的大陆网站《科普中国》近日一篇文章，探讨大家为什么会忍不住购买「半价的第二瓶」。文章指出，从心理学的角度来说，这种非理性陷阱大多是由「第一印象效应」造成的，第一印象效应也被称为「首因效应」(Primacy Effect)、初始效应，简单来说就是「先入为主」的观念，是指人们比较重视最先得到的讯息，并依此对之后遇到的类似讯息作出判断和评价。
文章进一步举例，当个体第一次接触某种饮料时，该饮料的价格为30元，于是个体脑海中就会形成一种「某种饮料为30元」的「记忆标尺」，这种记忆标尺会影响个体对同类产品价格的接受程度，也就是当个体下次遇到该饮料时，如果发现该饮料的价格为60元，个体就会觉得很贵；如果发现该饮料的价格为15元，个体就会觉得很便宜。「在这种情况下，无论第一瓶饮料的价格为多少，『第二瓶半价』总会让个体感觉第二瓶饮料非常便宜，进而发生购买行为。」
▲如果饮料第二件半价，你能忍住不多买吗？（示意图／本报资料照）
文章也引述美国心理学家丹‧艾瑞利(Dan Ariely)在著作《怪诞行为学》（Predictably Irrational，或译《谁说人是理性的》）中指出，之所以会出现这种现象，是因为人们倾向于对自己的理性过度自信，认为自己无论在任何时候都能作出理性的选择和判断，但其实人的理性在很多时候都依赖客观环境，如果客观环境中的压力过大，人就很容易落入非理性陷阱。
在之前的例子中，「第一瓶饮料的价格」就是客观环境中的一个讯息，「第二瓶半价」则是客观环境给人们施加的压力，而「购买半价的第二瓶会赚便宜」则是人们做出的推论，如果人们过于坚持这种推论，就很容易忽略自己本身的需求，发生非理性的购买行为。
▲看到促销商品，总会让人想多买几个。（示意图／记者张一中摄）
那么在购买商品时如何才能避免落入非理性陷阱呢？文章提出3个建议，首先是可以预先确定哪些是自己完全不需要的，所以即使再便宜也不应该买，必要时请身边的朋有监督；第二，建立「非拥有」心态，保持平常心，看清楚商品只是身外之物；第三，警惕价格「安慰剂效应」（Placebo Effect）。
据悉，「安慰剂效应」又称假药效应，是指病人虽然获得无效的治疗，但却「预料」或「相信」治疗有效，而让病患症状得到舒缓的现象。文章说，很多人过于看重商品价格，认为「便宜没好货，好货不便宜」，但其实在购买商品时真正需要看重的是自身需求和商品质量。