素质比数值更重要 经营网路生意不能随便招募伙伴
▲在网路生意中，人数的多寡很重要，但伙伴的素质更值得关注。（图／123RF）
许多人觉得经营网路行销或传直销的生意，一定是招募愈多人愈好。但是BNI的创始人、着有《Business Networking and Sex：Not What You Think》一书的Ivan Misner不这么认为，他觉得经销商的素质比数值更重要，大量招募并不会让事业的稳定性变得更好。
Ivan几年前，曾和一位公认为欧洲网路行销专家的好朋友进行讨论。这个朋友在网路与社群媒体方面做了很多努力。在这次的讨论里，他们的意见出现分歧：朋友认为网路生意就是一个数字游戏，只要联系越多人、招募越多人，越可以壮大自己的团队。
▲想要建立强大的团队，就必须花很多时间去建立关系。（图／123RF）
Ivan同意他的观点，在网路生意中，人数的多寡很重要。然而Ivan觉得一起经营生意的伙伴素质，比伙伴人数的多寡更值得关注。网路是虚拟的世界，社群媒体工具让我们可以快速与朋友取得联系，但彼此之间的信任却是薄弱的。也正因为如此，Ivan觉得想要建立强大的团队，就必须花很多时间去建立关系、建立信任感，伙伴之间如果没有信任感，一切都是空谈。所以，与其找到很多人，还不如找到可以建立信任关系的伙伴。
我们可以这样做比喻，如果你的房子有上千坪，但地基只打了一公尺，这样的房子无法让人住得安稳。你的房子要大，地基也要深。同样的，在网路生意里，名单要多，但朋友之间、伙伴之间的信任感也要深。
这并不意味着数量并不重要。Ivan表示：「名单愈多，愈有机会找出优质伙伴。优质的伙伴愈多，愈能建立强大稳固的团队。但谁才是优质伙伴，这需要花时间去彼此了解。」
▲强而有力的关系需要从简单的「接触」开始，然后将它们变成强大的「信任关系」。（图／123RF）
强而有力的关系需要从简单的「接触」开始，然后将它们变成强大的「信任关系」。Ivan说：「手机里是不是有多到用不完的电话不是最重要的事，真正重要的是，如果我打电话给这些人，有多少人会接听我的电话并且帮我的忙。」数量很重要，但素质才是关键。