太爱玩被台大退学 型男总监靠一条洗面乳年赚千万
「人生没有学不到的经验。」7年级生总被认为是「草莓族」，抗压性低、怕吃苦，但这个词却不适用在朱书玄身上，70年出生的他年纪轻轻就当上品牌总监，创立专为男性打造的MIT保养品牌男研堂，靠着一罐洗面乳，短短一年创下销售破万支的纪录、做出惊人的千万营业额。
▲朱书玄（左）与好友Ray一起创立品牌。（图／品牌提供）
朱书玄创立男研堂，只花了一年就让品牌大红大紫，更创下亮眼的销售成绩，看似人生胜利组的他，在创业之前跟很多年轻人一样，不爱念书又没有目标，「我的个性本来就很爱玩，考上台大之后，就跟脱缰的野马一样，根本没在上课，读了半年就被二一。」
台大退学之后，朱书玄花了半年时间，重考上阳明医学院，但越念越发现自己对医学一点兴趣都没有，毕业后，又继续「重操旧业」边玩边赚钱，先去补习班当数学老师、做过保险行销，还卖过牙材，没有定性的漂泊了5、6年，直到30岁左右，人生才开始有了转折。
▲因为好友Ray，让朱书玄的人生开始有了转折。（图／品牌提供）
脚踏实地卖菜 重新思考未来人生
当时，朱书玄的好友、同时也是品牌创办人之一、现为品牌行销总监的Ray，因为父亲过世，担心母亲一人撑起水果批发的重担太辛苦，原本在大陆从事电子业的他就毅然决然回台，找来朱书玄帮忙， 一起扛下摊子，每天早上4点就起床批货、摆摊，持续了长达3年，没有玩耍、没有休假，一点一滴地赚每一分辛苦钱。
「做了3年，我都觉得我快死了，而且很没有安全感，因为这个产业毛利很低、取代性很高，而且是需要规模经济的产业，像我们这种小摊哪来资本，赚的钱不过也就是能够支撑生活费而已，若是要持续下去，要不就是自己累死、不然就是少做一点。」朱书玄笑说。
▲从0到有，朱书玄卯足了劲，才终于有新的突破。（图／品牌提供）
「素」人初入行 赔光100万
卖菜的生意让朱书玄与Ray开始认真思考着人生的下一步，做了3年之后，两人决定把菜行当作后盾，一边做、一边开创保养品副业，用100万元资金创立了第一个品牌，一下子推出18样产品，却因为没有策略性的经营、产品行销等等，栽了大跟头，100万元几乎全部烧光。
「再这样下去不行」！就在最后一点资金快花光时，两人突然惊觉品牌从根本就是错误，Ray说：「那时候我们本来想在网路投放广告，但在选择的时候，却连要投放给男生还是女生都不知道，我们才发现原来我们连品牌的导向跟目标群众都不清楚，而且从产品设计都是模棱两可。」
▲朱书玄亲上直播介绍产品、分享洗脸方式。（图／品牌提供）
回归初心 用一条洗面乳再出发
经过重新的整顿、思考，再次厘清了自己的优势，朱书玄和Ray决定以男性出发，从最基本一定要有的「洗脸」开始，运用最后一点点的资金，奋力一搏，创立男研堂；朱书玄自己研发成分，每一版本都试用，终于在2015年11月推出第一支MIT专为男性设计的胺基酸洗面乳。
上市之后，很多用过的人都上网分享、推荐，口碑与好评让产品创下1万支的销售纪录，成为明星商品，连带着男研堂也逐渐广为人知，受到很多男性的欢迎，让朱书玄和Ray继续投入，陆续研发化妆水、乳液等，接下来打算推出专为痘痘肌肤设计的保养品。
经历过漂泊、失败，朱书玄一路走来颠颠簸簸，才收获甜美果实，他分享自己的成功态度，「很多人都只会抱怨，不要这个、不要那个，却不知道自己想要的是什么，浪费了很多时间，应该要找到自己想要的，然后用力去冲」。
▲一年狂销万支的胺基酸多功能洁面乳。（图／品牌提供）