泰南拓荒废材变黄金　绿河董事长谢荣辉

矿工之子谢荣辉从小怀抱创业梦，29岁赴曼谷创业，3年后失败返台。他租牛棚生产栈板重新出发，父母妻子都一起帮忙，5年赚进千万元，看中泰国橡胶木量大且价廉，37岁再赴泰南设实木加工厂。

为融入当地，他逼自己3个月开口说泰语，放下身段与泰籍员工建立互信。2008年，塑合板厂产线完工却遇金融风暴，他从广东一路北上争取订单，把废材变黄金，去年营收34亿元，排行亚洲第2。董里府第3条产线预估明年投产，拚亚洲第1的决心，势在必得。

图文／镜周刊

型车以时速近百公里奔驰在亚洲公路，沿途卡车运载裁切成段的橡胶木，掀起滚滚沙尘，3小时后抵达绿河在董里府第3条塑合板产线预定地，一望无际的橡胶林，一辆轿车深陷泥泞，胶农热心调来高底盘货卡，但一闪神，采访团队陷入相同处境，摄影记者得扛着器材重装，徒步穿越重围。

其实，我们在泰南受的震撼教育，远不及绿河董事长谢荣辉19年来在泰南拓荒的10分之1。回到绿河合艾总部，面对有专人舒枝除草的橡胶林，众人还在忙着涂防蚊液，谢荣辉已经一马当先走入林中，「这块土地是在1999年12月24日跟地主签定，这是我们那一年的耶诞礼物！」

事实上，橡胶木也是上天给予泰国农民最棒的礼物。在地理位置上，北纬2到7度的泰南因日照充足、两侧海洋带来丰沛雨水，适合橡胶木生长，一棵橡胶木从第7年起天天可采收胶水，是重要经济作物，逾600万泰国人投入橡胶产业，是全球最大橡胶出口国。

随手拾起一根橡胶树枝，谢荣辉说，树龄超过25年的橡胶木，核心树干可用于制材，其余75％残存树皮与树根废料打碎后，通过物理、化学制程，可制成平价家具与建材原料塑合板，「从自然或人造森林跨入城市森林，在今天的义大利，连旧报纸都能加入塑合板里头。」

谢荣辉信心满满地说：「开发中国家实施禁伐政策，耐磨、防水的塑合板势必逐渐取代实木，成为系统家具主原料之一。」拥有中国前2大订制家具商欧派与索菲亚订单挹注，绿河去年营收突破34亿元，仅次于泰国METRO，是亚洲第2大塑合板制造商。

巡视产线过程中，谢荣辉遇到泰国员工，立刻切换流利泰语，在他身旁协助解说的2巨头总经理黄登士与销售长李木文，分别是谢荣辉的小学与大学同学，3人从学生时代就梦想闯出一番事业。谢荣辉笑说：「希望哪一天可以在台湾的电话簿黄页上，有一个属于自己的地方。」

回归现实，脱贫则是支撑谢荣辉在异乡打拚的动力。生长在贡寮偏乡小渔村的他是矿工之子，「父母辈必须很辛苦的工作，才能让我受教育。」黄登士笑说：「乡下小孩想得不会太多，16、7岁时我们坐在海边的石头上望着星空，梦想着未来能赚钱、开JAGUAR。」

成大土木系毕业后，谢荣辉曾短暂投入建筑业，之后被派往泰国兴建五金厂，因此看见贸易商机，他邀黄登士同赴曼谷贩售电脑主机板；1991年遇波湾战争引发泰国经济紧缩，2人烧光向家中长辈借的300万元，不得不向现实低头，黯然返台。

不愿放弃梦想，谢荣辉在家人支持下，在高雄弥陀租了废弃牛棚生产木栈板，「我带着2个工人下去钉栈板、开堆高机、开卡车送货、叫货、接单、跑客人通通一手包办，爸妈、老婆下班也来帮忙。」靠着替客户计算应力（指材料可承受之重力）节省成本，第5年营收可达8,000万元。好不容易拚出一点成绩，一场意外却带走了谢荣辉的母亲，那年他才33岁，还有2个妹妹，照顾家庭的重担全落在他身上。

「台湾曾是夹板王国，随着东南亚热带雨林禁伐，很多木业前辈纷纷结束营业。」因生意所需，谢荣辉数次前往马来西亚、印尼等地找原料，意外在泰国南部发现源源不绝的橡胶木。比起传统高价木源，橡胶木因树径较细，并非主流木材，当地将其视为农作物，超过采胶年限即砍伐淘汰，反而有量大低价优势。

2000年，谢荣辉再邀黄登士同赴合艾打拚。当时，黄登士已在长鸿营造担任工地主任，对橡胶木一无所知的他，请了10天假飞去考察，最后同意谢荣辉说的绿色循环，将是未来重要的经济材料，决定加入团队。

拥有营造专长的黄登士负责监工盖厂，当地因穆斯林争取独立导致种族冲突、爆炸案频传，为求安全，连工地警卫都得荷枪实弹，「有时警卫喝了酒、心情不好，就对空鸣枪，那时办公室还没盖好，我常在晚上听到枪声砰砰砰…刚开始难免胆颤心惊，时间久了倒也习惯了。」黄登士记得第1次跟泰国员工开会，从早上10点开到晚上10点，吃了2个便当，慢慢比画沟通。

刚到泰国，谢荣辉因泰文只会讲「炒饭」，吃了很多螃蟹炒饭。除了生活上的不适应，还得忍受和家人分隔2地的思念之苦，早年只能靠越洋电话联系，每月电话费高达8,000、10,000元，「不只是我，我们整个台湾团队，每个人对家庭多少都有些亏欠感。」

为了更快速融入当地，谢荣辉规定第1批先遣部队3个月要开口说泰文、6个月能用泰语开会，他有感而发地说：「你必须学语言、进到他们的文化去了解他们，他才不会把你当很远的外国人。」

泰国员工守纪律，但谢荣辉在与他们建立互信基础过程中，也吃了苦头，才学会放低身段。黄登士说：「这里很多人家里都有种橡胶树，他们自己就是小老板，靠割胶就能温饱，来工厂上班不仅时间被控制，做不好还要被骂，不想受气的人就离开。」学习从骂人改为坐下来好好谈，和员工一起找出症结点。

在采购橡胶木上，绿河除了付现之外，也会派泰国籍员工出面。黄登士分析：「你去找胶农，他总认为你是外国人，可能每公斤要多出（贵）1元、5毛钱，用泰国人来说服泰国人会更柔软。」过去曾有泰籍采购员被掮客诈骗，损失泰币20万元（约新台币192,000元）订金，超过其一年薪资，黄登士的处理方式竟让员工充满感激。

「我们急着买橡胶园，很多掮客、骗子会跑出来，说可以比市价低2成、付现金隔天就可以来砍树，这交易谁会不心动？」黄登士不讳言，连自己都可能上当，「员工认为我会处分他，但我没有，我把他找来商量如何防止再被骗。」那次教训后，员工反而替绿河建立许多防堵措施，包括查核文件、亲自探访附近住户，甚至找警察一起帮公司逮到骗子，公司再没发生被骗事件。

2003年，绿河跻身泰国最大橡胶实木出口台商，但谢荣辉仍不以此自满。为从劳力密集的实木产业升级制造塑合板，他花2年赴西欧考察，举凡物理、化学、电控、设备、树木制程都必须学习全新know-how，自嘲：「比念博士班还辛苦！」

一条自动化塑合板产线投资金额高达15亿元，谢荣辉花3年才凑足资金，还得用最省钱拼装法盖产线，「当地买的铁材不算，光设备本身从国外进口就将近500个40呎货柜，再加上土木工程，又是一个从无到有的挑战。」2008年9月产线完工，却遇上雷曼兄弟破产，引发全球性金融风暴。

金融市场资金急速萎缩，本来银行谈好的资源也开始出问题，但对绿河来说，此时若停下脚步，公司立刻面临倒闭危机。「过去不知道爬了几座山，已经精疲力尽了，旁边可以支持你的伙伴逐渐信心瓦解，可是前面山更高！」谢荣辉以此形容当时的心境，身为公司领导人，他没有悲观权利，唯一信念是领导员工克服难关。

当年年底，谢荣辉与李木文兵分二路，一人从广东、宁波、山东一路北上，另一人则从印尼、马来西亚，最后双双飞到韩国会合，一起拜访客户，几天内2人从35度的南岛国家到零下9度的北国，李木文回忆：「我们只有一个信念，就是要拿订单，不能让工厂停工！」

天助自助者，2009年因市场需求短缺，导致原料降价逾5成，手上握有订单的绿河反而成东南亚唯二未停产产线，逆势获利。

更让谢荣辉窝心的是，同事们愿意减薪共体时艰；有会计师赴绿河查帐，发现公司一年娱乐费不到30,000元，直呼不可思议，谢荣辉倒是一脸稀松平常，指着门口一整排名车，他说：「想开好车没问题，买车、油钱通通自己付，我们从上到下都是这样要求自己。」律己甚严的他，却在得知同事父丧时，私下提拨数十万元急难金，雪中送炭。

近年中国大陆推出住宅精装修规定，预售屋得附带橱柜等订制家具，导致塑合板需求大增，然而当地环保审查越趋严格，前年底淘汰960条塑合板产线，产量减少1,630万立方米，订单纷纷转向亚洲，成为谢荣辉眼中的潜在大利多。他直言：「谁掌握材料谁就是King。」去年中，第2条产线正式量产，年产量可达66万立方米。

因市场需求大于供给，李木文戏称：「只要长得像板子就能卖钱！」董里府的第3条产线投资规模达30亿元，将打造亚洲最长的热压机设备，预计明年第4季可量产，年产值可达50万立方米，届时将成亚洲最大塑合厂。

或许是筹资压力大，谢荣辉3句不离资本市场，甚至不自觉多次脱口而出：「这对我们的股价、EPS没有帮助。」有媒体暗示泰国合艾好山好水好无聊，他毫不犹豫反击：「以生活的角度这边确实几近无聊，但如果以我的产业，这是最好的创业舞台。」

哪里跌倒就从哪里站起来，回首这一路，最让谢荣辉自豪的是团队的每一分子都不轻易满足 于舒适圈，不轻易表露情绪的他说：「我们认命、接受、刻苦、向前走，这样的情节背后是不是有一点略带凄美？日本人说这是sakura（樱花）的精神！」下一秒意识到可能太过煽情，他又挥挥手大喊：「太感性就卡掉喔！」

谢荣辉是夜猫族，每天下午进办公室，第一个动作是泡杯咖啡提神，烟瘾超大的他，曾一晚和2位同事边开会边抽掉200根烟，抽不够再把烟屁股拿起来抽。趁着人少，我问他是不是烦恼很多？重感冒却强打起精神受访的他点点头说：「太多事情要操烦，也会影响睡眠。」

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