台湾摃丸大陆热销 海瑞总座黄世凯：真材实料是优势！
中国大陆消费者超爱台湾味！连续多年赴陆参加「台湾名品博览会」的「海瑞摃丸」，1年接单金额，可达参展销售额的10倍。总经理黄世凯18日表示，台湾摃丸无论口感、新鲜度，都远胜大陆，「真材实料是我们的优势！」
由外贸协会与浙江省政府共同主办的「2015浙江宁波台湾名品博览会」18日上午正式开幕，包括「海瑞摃丸」在内，共有350家台湾厂商参展，总摊位数约800个，展出超过1万2,000项商品。
黄世凯于受访时指出，台湾商品在中国大陆2、3线城市的销售表现，已逐渐赶上1线城市，例如贵州、昆明等地的消费者，购买力都相当强，「有时连价钱都不看就买了，效益比预估好。」
▲「海瑞摃丸」总经理黄世凯。（图／记者林信男摄）
黄世凯说，「台湾名品博览会」参展成本偏高，包括摊位、场地布置、货运、人事等费用，总金额上看新台币100万元，但效益极佳，4年前在北京举办的名品博览会，「海瑞摃丸」在短短4天之内，销售额就达到人民币40万元（约新台币200万元），且展览结束后，接单金额仍持续成长，1年可达人民币400万元。
对于「海瑞摃丸」在中国大陆热销的原因，黄世凯分析，大陆同类产品「味道不正宗」，添加太多淀粉和香精，「海瑞摃丸」2009年首次赴陆参加名品博览会时，消费者根本不相信有「纯肉制、不加淀粉」的摃丸，吃了之后才发现，无论口感或新鲜度，「海瑞摃丸」都远胜大陆产品。
▲外贸协会首度于宁波举办「台湾名品博览会」。（图／记者林信男摄）
黄世凯不讳言，台湾接二连三传出食安问题，多少会造成大陆消费者的疑虑，「但他们觉得那是个案」，一般来说，台湾食品卫生、安全，且用料实在，还是比大陆好，「真材实料是我们的优势！」
目前「海瑞摃丸」在大陆共有10家经销商，也透过淘宝网进行网路贩售。黄世凯强调，网路销售表现，不见得会输给实体店面，不过摃丸是冷冻品，为保持低温，物流成本会高于常温品。
黄世凯十分满意「台湾名品博览会」的成效，「我很肯定贸协！」名品博览会是行销力很强的平台，可为台商开发潜在商机，「想来中国打市场，最好先从名品展着手。」
▲「台湾名品博览会」展出许多台湾优质商品。（图／记者林信男摄）
外贸协会副董事长单骥指出，这是贸协首度在宁波举行名品博览会，截至目前为止，贸协已在中国大陆20个城市，办理37场名品博览会，累计参观人次达968万，预估2015年可突破千万。
单骥在「2015浙江宁波台湾名品博览会」开幕前，分别与浙江省副省长梁黎明、宁波市长卢子跃会面，并与卢子跃一同参观展场，介绍台湾优质商品。
▲外贸协会副董事长单骥（左）与宁波市长卢子跃（右）一同参观展场。（图／记者林信男摄）