台湾战队3／拚50万临床个案 切入14亿人印度市场战胜「潜规则」
成军9年的艾克夏，全球员工有30多名，采台湾技术研发、德国品牌行销的模式，预计今下半年兴柜。（图／黄威彬摄）
艾克夏落脚南部科学园区后，2015年，黄承好跑到德国纽伦堡设立品牌及研发中心，并注册品牌「EXCELSIUS」。为何主打德国品牌？「德国的技术水准是世界公认最高的，能通过德国认证，品质技术一定最好。」黄承好直言。
次年，艾克夏的准分子雷射仪器就拿到CE认证，等同在德国蔡司及美国爱尔康（ALCON）等国际大厂包办的全球市场取得入场券，不过，艾克夏还不能马上进场。
艾克夏成立时，在全台寻找落脚处，最后选择位于台南的南部科学园区。（图／艾克夏提供）
「你的仪器，没有50万个临床个案，谁敢买啊？」一位医师道出市场潜规则。黄承好因此决定从各约14亿人口的大陆及印度市场切入，「在印度市场，（仪器价格）卖高没人买，卖低大家又没信心。」近4年来，拥有「印度蔡司」美誉的印度最大眼科设备制造商Appasamy，向黄承好买了12台准分子雷射手术仪；印度也成了黄承好团队研发新一代飞秒雷射手术仪的主要对象。
艾克夏的雷射手术仪在操作时，可透过荧幕即时观看过程。图为印度孟买的诊所测试该仪器。（图／翻摄自艾克夏医疗仪器脸书）
「印度的老公寓多，诊所最大的恶梦就是搬迁高大笨重的医疗器材时，常常要拆窗户。」黄承好说。为了符合印度只能搭载4人的电梯规格，艾克夏研发飞秒雷射手术仪时，特别设计为长80公分、宽100公分的「小机台」，不但重量轻，还可拆组，移动性大幅提升。
此外，「蔡司的飞秒雷射手术仪『机器人雷射手臂』，高度与角度固定，为了配合雷射刀，病床需不断移动，病患容易紧张不适，我们的机器人手臂设计有ＸＹＺ三轴，可上下、左右、前后移动，不必移动患者。」黄承好点出差异。
为提升手术精准度，艾克夏斥资千万元与工研院进行技术转移。图为去年7月黄承好与工研院生医与医材研究所所长林启万签署「OCM技术应用于眼部组织虚拟切片技术模组」授权。（图／工研院提供）
为强化飞秒雷射手术仪的功能，让同一部仪器也能执行白内障手术，艾克夏广发英雄帖，在国际寻找技术伙伴，最后看上台湾工研院的OCM技术，花了千万元进行技转。「我们的手术仪测量白内障的距离小于4微米（micron），相当精准，手术过程能同步观看角膜断面影像，这点蔡司的产品还做不到。」黄承好开心地表示。
艾克夏领航者黄承好
年龄：64岁
婚姻：已婚，有2个孩子
经历：Laser Sight工程师、Unidata总经理、Kerasite总经理
小辞典 全飞秒雷射
全飞秒雷射（SMILE，Small Incision Lenticule Extraction）是一种眼部「小切口微透镜取出术」，以雷射将角膜下方切削出角膜透镜，并透过极小的伤口取出，借此校正角膜屈光度，全程仅需30秒。具有不适应感时间短、手术完当天就可以揉眼睛、洗脸的优点，目前台湾坊间都采用蔡司的设备，一次手术双眼的费用约12万元。
自交大光电所毕业后，艾克夏董事长黄承好就一直投入眼科医疗雷射研发，至今近30年。（图／黄威彬摄）
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