台湾之光!屁屁Q弹秘方卖到矽谷 两岁公司估值破亿
▲今年才30岁的施凯钧(Johnny)因为臀膜的发明,让矽谷创投惊艳。(图/施凯钧提供)
施凯钧不只因为臀膜在同志圈很红,今年2月还被矽谷加速器(500 startup)邀请参赛,最后也获得天使资金,公司估值瞬间从千万破亿,「上一次台湾团队去矽谷已是两三年前,看来矽谷也看见了男性保养品正在快速正长」他说。
「怎么会有亚洲人敢卖这个!」,施凯钧在保养品市场的大胆策略,连矽谷的投资人都吓一跳。但他坦承,去矽谷期间压力非常大,原本英文不怎么样的他,必须用流畅的英文说服台下近200名天使投资(Venture Capital),他几乎是看到人就练习;也不放过任何可以跟创投接触的机会,连换场的空档,他也一看到天使投资人,就上前换名片,讲个三分钟也值得。
拿到天使投资的理由,除了男性保养品市场有770亿价值的潜力外,也可能与他大胆的表达有关。施凯钧说,为了让台下的创投认为「其实亚洲男生也可以很有趣」,他以用有点调戏的文字说明,像是「From head to toe, Unicorn make you sexy(让你从头到脚趾都性感)」,用幽默的口吻去唤醒创投者自己对性感美貌的需求。
▼矽谷500加速器现场。(图/施凯钧提供)
卖的是保养品,但通路是电商,施凯钧一直是放眼国际市场。但臀膜想走出去,也遇到了难题,因为外国人不爱敷面膜。为什么呢?他不解,趁着矽谷这趟,他利用私下空档,也再度找当地人作访谈。
他去一名35岁、从事房屋管理的男性黑人家中,置物柜让他惊艳,鞋柜每双鞋都有照片,衬衫还按颜色排列,看过去就像色阶,典型注重细节的男生,施凯钧心想,问他一定会有答案。
原来对于外国人来说,他们有体毛的困扰,面膜无法服贴,只能用凝胶状的,臀膜也是一样的道理。原来「臀膜」打不进西方人市场,是因为屁屁长毛」,这时他才恍然大悟,「在国外市场真的不能用亚洲思维」。