吕雅玲突破行销瓶颈 保险工作成最爱
▲不到三十岁的吕雅玲，进入保险业五年，从业务员晋升到经理。（图／精联保经提供）
不到三十岁的吕雅玲，进入保险业五年，从业务员晋升到经理，看似顺利的过程，一路走来却不容易。吕雅玲从应届毕业生进入精联保经公司，短短三个月就升到主管职位且得到丰厚收入，却在第二年遇上了瓶颈，业绩收入与前一年相比产生差距，但她找寻新的行销手法，经由反复的演练，保险工作如今成了她的最爱。
在单亲家庭长大的雅玲，深刻体会妈妈的辛苦。从小就养成独立个性的雅玲，很早就跟自己说「大学毕业后就不再跟家里拿钱」「要靠自己的能力在社会上活的好好的」。凭着这股傲气，雅玲以新人之姿，在短短三个月内创造了优异的成绩，也让她在短时间内晋升到主管的职位与得到丰厚的收入，回馈家人。
吕雅玲表示，自己能在短短时间内，就能表现如此优异，一方面是积极认真的学习专业与销售知识，另一方面也是因为读书时，常到妈妈开的店舖帮忙，而练就雅玲可以和陌生人自在聊天并拉近距离的能力。许多客户也告诉她，很适合保险工作。
▲从成功人士经验获正面能量，成功打破工作困境。（图／精联保经提供）
凭借傲气闯关 保险之路成康庄大道
然而，看似顺利的保险之路，并不是一路顺畅，吕雅玲认为，虽然途中会有层层的关卡与挑战，但当你一一克服后，才会发现这是条「康庄大道」。这保险之路第二年遇上瓶颈，业绩收入与前一年相比产生差距，让她觉得十分沮丧。
当时的主管台扬管理处刘志文总监判断雅玲应该是「心态」的问题，便时常找雅玲聊天并鼓励她，「不要浪费上天给妳的天赋」，以不断的打气去建立雅玲的抗压性，让雅玲相信自己一定会更好！于是雅玲开始尝试新的行销方式并找同事演练，业绩也逐渐回升，成功打破了工作的困境，因为她的傲气，轻易放弃也绝对不是她的个性。
谁无自我徬徨的负面情绪，因此吕雅玲常常从成功人士的经验获得正面能量。看成功人士如何获取成功的文章、影片及电视节目等等，因为知道他们是如何做好而且继续更好，将成功哲学与正面能量影响自，己而不被逆境击倒。其中，最深刻的印象就是「只有国中毕业的面包师傅吴宝春」。
▲吕雅玲相信「要得冠军非偶然，不要放弃任何有学习的机会」。（图／精联保经提供）
不放弃任何学习机会 以服务代替行销
「要得冠军非偶然，不要放弃任何有学习的机会」。吴宝春的意志力深深影响她，即使已经得名，但吴宝春遇到问题时还是会请教其他师傅，学习其他技巧，也影响吕雅玲再低潮的状态之下，也要继续努力、继续学习。
因此，吕雅玲很重视单位早会，因为这个学习的机会能让自我持续进步，同时，与总监刘志文的主管会议也相当重要，可以学习保险业务经验跟组织管理模式，能检视自己的行销方式，及身为主管应有的组织管理思维。而这些年的销售经验，让雅玲体会到「好的服务胜过一切」，以服务为出发点代替行销，要做到即使客户目前没有保险的观念，但等对方需要保险时，一定会想到她。
吕雅玲很庆幸自己当初选择加入精联保经，让她在近五年的时间里，学习到无比受用的经验，并赚取较同辈更优渥的收入。同时她也很感谢入行时，妈妈的支持与鼓励，才让她有勇气尝试业务工作，并在这个舞台有了发光发热的机会。其实雅玲目前还是个不到三十岁的女孩子，但我们在她身上看到了一个自信、专业、开朗的新世代。相信雅玲会秉持着她的座右铭「胜不骄、败不馁」，以良好的服务热忱，继续在这条路上创造佳绩！
▲吕雅玲体会到「好的服务胜过一切」，保险应以服务为出发点代替行销。（图／精联保经提供）