天下／桃园贾伯斯 织出维多莉亚的秘密
从法国性感内衣、到美国FBI的腋下枪套，特殊的「三明治布」布料，全是黛莉做的。
黛莉开发的三明治布料，不仅是 2014年英国最佳运动内衣背后的推手，法国百年内衣品牌仙黛尔（Chantelle）、凯文克莱（Calvin Klein）、黛安芬、华歌尔、维多莉亚的秘密，到运动品牌UA，甚至美国FBI的腋下枪套，都用它的布。
所谓的三明治布，正式名称是「3D立体织物」，这款布料不仅国际精品内衣爱用、连运动品牌耐吉（Nike）、爱迪达、UA也爱上了这颠覆性的新素材。
过往，并不是没有人能做出三明治布，但问题在于，如果品管不好，布中间的纤维容易刺穿布面，内衣紧贴肌肤上，谁也不想有不舒适感。
黛莉克服了这个问题。它从创立就专精做三明治布，一路走来始终如一，唯一改变的是机台、制程与配方被无数次的调整与修正。
1999年，萧黛莉创立黛莉，本来是一家贸易公司，从国外接到订单再外包给下游工厂，却常苦于下游工厂品质不稳定。
第一次接到国际顶级客户订单时，黛莉只有织布厂，没有自己的染整厂，只能外发订单，产品却屡屡被退货。此外，黛莉走客制化路线，过多制程外包会耽误产品开发周期。
转型后的黛莉，开始打破三明治布被德国厂商独占的局面，长久以来，国际大品牌都跟德国的供应商买三明治布。
黛莉光是一家法国品牌，就花了两年的时间，来来回回与品牌商重复测试、检验，最后才说服这家有七十多年历史的法国品牌，首度向亚洲公司采购布料。
为什么法国品牌愿意跨出欧洲，向台湾采购？「他们发现黛莉的效率、品质、开发能力都不比德国差，而且报价还是他们的一半，」黛莉副总经理苏泓源说。
品质受肯定，接着提供更多的服务，帮品牌商检验布料。过去纺织品研发完成后，须送外部的检验单位，确认产品的色牢度、弹性、化学品等。
黛莉建立了这样的实验室，替品牌做服务，旗下拥有凯文克莱和Tommy Hilfiger等子品牌的美国服饰集团PVH，和维多莉亚的秘密之认证，成为官方认可的检验单位。
除了品质受到信赖之外，更难的是，黛莉走出单纯的代工角色，跃升为品牌的开发伙伴。
开始协助品牌客户开发「独家」布种，跟品牌商绑约，一旦产品开发完成被采用，黛莉一定时间内不得供货给其他品牌，但品牌商也不能向其他供应商采购此款布种。
这听起来很简单，但各种天马行空的概念出来了，要缇花、磨出毛感、要止滑、要双面对贴，甚至还要贴上麻花。
高度客制化的结果，加上内衣用到的布量又少，黛莉的产品线多又杂，「人家一百万码布只要染两个颜色，我们十万码就有二十色，而且每一支布都要检验，」苏泓源说。
克服的办法就是打深一口井，专心做内衣三明治布，而且不能贪图低成本。
为了让产品稳定、原料求稳定，而不求跟供应商杀价，黛莉只找愿意长期配合的策略联盟。
「我们从开杂货店起，现在已经是精品店，」萧黛莉自信地说道。有98%的业绩都是靠三明治布，其他2%是服务客户性质的单面布，别人针织布一码卖五美元，但三明治布能卖到三、四倍的价格。
就是靠着比「德国制造」还细腻的制布技术，黛莉证明「台湾制造」不输德国制造。它是高品质、高质感的代名词，引领国际顶级内衣品牌的时尚潮流。…（ 完整报导，请见《天下杂志》第592期 ）
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