旺报社评》打造台湾李子柒 开拓大陆市场

社评

有「大陆第一网红」之称的李子柒，于停更3年4个月之后回归，11月12日发布新影片，风格清新依旧，点击量惊人，微博有1.4亿浏览量，YouTube观看量破千万。李子柒被美国《Wired》杂志誉为「中国田园美学女王」，长期占据YouTube中文频道订阅量首位，如今订阅量更是超过2050万。其商业价值毋庸置疑，李子柒品牌2020年销售额高达16亿元人民币。

内容行销 台湾经验丰富

李子柒之后，大陆数位行销方式不断发展，形成社群媒体、短视频、长视频、直播等多平台管道与行销模式，「带货达人」李佳琦曾创造单日95亿元人民币的惊人销量，2023年大陆网路广告市场达7146.1亿元人民币规模。

李子柒的影片以田园生活为主，充满「小清新」与「小确幸」，结合中华传统技艺、工艺，将都市人想像中的田园生活具象化，与大陆发展较快的直播带货风格迥异，反而使其商业价值有了更多想像空间，带出更多具文化价值的品牌，其网路国际影响力也有助于拓展海外市场。

从购物网站到自媒体行销，再到现在的直播带货，大陆数位行销方式层出不穷，但利用吸引人的内容为行销手段，永远不会改变，李子柒的成功之处在於潜心将内容行销做到了完美。

对于内容行销，台湾经验丰富。2013年云门舞集在池上举办艺术节，稻田中舞蹈的图片登上《纽约时报》，带旺了池上文旅，也使「池上米」品牌附加更多价值。「掌生谷粒」粮商号也是用优质的内容，打造出有影响力的农业品牌。这些都是平面媒体时代的经典行销案例，代表台湾内容行销的实力。这些案例若发生在数位行销时代，效果将呈几何级数成长。

台湾出现几位新生代内容行销主播，透过网路受到大陆年轻人喜爱，如「找蔬食traveggo」等，但仍需要经过市场的培育。数位行销应借助多频道网路（Multi-Channel Network，简称MCN）网路商业机制，如网红孵化中心、网红经纪公司等。

近年不少台青西进投身数位行销，也有影视明星如张晨光、郝邵文、明道等，都曾在社交媒体平台或直播间带货。一些台湾特产，如南投特色茶、红心芭乐、奶油释迦等，受惠数位行销而渐为大陆消费者熟知，但始终不温不火，就是因为缺少MCN专业机构的策画。

共同话题 两岸电商交流

MCN通过专业的数据分析，能敏锐捕捉消费心理、社会情绪，既为品牌精准投放广告，也精心孵化网红。如李子柒的视频从无主题田园生活，到有主题且风格稳定的规律输出，再到获得文化价值、商业价值、公共价值的多重成功，都离不开MCN强大团队的支持。大陆近年数位行销快速发展，除了众多直播主的创意之外，更得益于MCN机构的井喷式增长。

不久前，大陆网友好奇林心如和林志颖为何吃同款蛋糕，台湾老字号红叶蛋糕一夕间在大陆出名。不过红叶蛋糕目前在大陆仅在福州开店，不少大陆食客专赴福州打卡，甚至有人在大陆二手平台闲鱼开启代购业务，将红叶蛋糕发往大陆各地。红叶蛋糕总部也适时在小红书开通帐号，若能抓住机会，红叶蛋糕可能成为下一个红遍大陆的台湾品牌。

近年两岸电商相互影响日渐显著。源于大陆的「双十一」购物节，已成为台湾消费热。对台湾中小企业来说，透过数位行销、电子商务开拓大陆市场，应是成本最低、效果最好的选择。

李子柒的成功，红叶蛋糕的翻红，在在显示大陆市场的生机与活力，台湾从来不缺好故事，也有许多好产品，数位行销之余，更创造两岸民间共同生活话题，拉近两岸人民的心灵距离。打通两岸电商目前面临的物流障碍、贸易壁垒，为台企争取更多的市场空间，是两岸官方应该做的事。