王牌经纪人林有慧：彼此相信，成就了伯乐与千里马
Wazaiii编辑一直觉得「经纪人」是个很神秘的职业，他没有相关科系能参考，更不用说教科书、SOP……连上网搜寻也搜不出个所以然，「经纪人」这个工作，就是如此无迹可寻。但你我一定都有崇拜的偶像，他们不论是歌手、演员、艺术家、KOL，这些「天赋异禀」的人们，得以强大，必定是背后那双推手，不断雕塑揉整，待时机成熟时，再一把将他们推上舞台。
Summer林有慧，Wazaiii编辑对她最深刻的印象，除了与旗下艺人萧敬腾亦师亦友的好感情，无非是在电视节目中铿锵有力的言谈，以及遇到提告事件毫不退缩，黑白分明的态度。
说起为什么会成为经纪人？她轻描淡写的说：「其实这就是一个我最熟悉的环境，所以我选择了这份工作。」从小就生长在娱乐产业中，尽管出国进修，林有慧回到台湾演艺圈依旧得一切归零，从执行助理、演唱会行政，一步步走到艺人经纪，直到现在成为王牌经纪人。
而一路走来她始终如一的正面态度，究竟从何而来？现在就和Wazaiii一探究竟。
「许多人觉得演艺圈很复杂，您不仅父亲是资深艺人，从小也在秀场长大，您觉得演艺圈真如人们所说的复杂吗？」
『我的父亲也是秀场的经理，我等于从小是在秀场长大的。因为排秀的关系，他必须认识非常多人，有时还要跨北中南巡回，小时候我身边的长辈都是艺人，不论是家里客厅、妈妈的麻将间、或是秀场后台，全部都是艺人。秀场也算娱乐圈的一个部分，那个年代的秀场有许多不同阶层的社会人士进出，尤其是蓬勃发展的中南部，很多都是一些「地方人士」在管事。小时候我并没有特别的感受，但长大回想起来，还真蛮复杂的耶！比如说我父亲自己就被人用武士刀砍过，那阵子几乎都是别人背着上下班的，连我们小孩子上下学都有人接送。
从小到大我身边的长辈，包括我的父母都烟不离手，但我也没有抽过一天的烟，可能是从小看习惯了，我对许多事情并不会抱持「惊讶」的态度。我觉得一个人想要变成怎么样的人，完全是自己可以决定的。我从小看到许多别人看不到的东西，让我更清楚人生中，有很清楚的黑与白，选一个自己可以驾驭的走，应该就是这样。』
「您有家世背景作为后盾，又有出国深造的好学历，为什么还是选择从行业最底层的工作做起？」
『我很清楚这个行业跟学历无关，而是跟资历有关。一回来上班时，我被指派做行政助理的工作，帮大家买早餐、便当，帮摄影师买槟榔，都是跑腿的工作，但我还是不太惊讶，做就是了。我从电视台出身，到演唱会行政，最后才做到经纪。许多年轻人跟我抱怨这个行业很苦，其实我都知道，但现在跟同辈讲起以前的事情，我们都觉得很开心啊！因为这都是一个过程，这个过程中酸甜苦辣都会有，如果开心的面对自己的工作，其实每一天都很精彩。』
「请问『演艺经纪人的一天』工作内容大致上有哪些？」
『其实经纪人的工作非常、非常忙，因为除了要处理自己的公事、私事，还有所有艺人的公事及私事，最恐怖的就是「没有下班」，下班时间一到，他家里的私事，也成了我自己的私事。但我可以选择去「享受」这个工作，如果把艺人跟他的家人都当作自己的朋友或家人时，就不会觉得半夜接到电话时很厌世，而像是接到一个朋友来电，你会很热血的去帮忙。经纪人是最没有办法公私分明的工作，没有办法拿一个SOP教别人「如何成为一个经纪人」，因为针对每一个不同的艺人，他们都有不同的性格与处事风格，有的不允许你触及他的私生活，有的巴不得你把他家人全部照顾得服服贴贴。不论是他的家长或他的另一半，尽管跟这位艺人已经很有默契了，跟他的家人还是要有另一种沟通方式。所以我常说，签一个艺人时，其实是签了一家子的人，哈哈！』
「面对这么多旗下艺人，您该怎么剖析不同性格的人，找到最适合的相处方式？」
『这之中必须透过慢慢的双向沟通，让他理解公司，也让我们理解他。当我做一个决定时，我一定会同步让同事理解，为什么要做这件事，为什么针对这位艺人要做这个动作，让执行的人清楚明白，他接手时才能清楚方向。当然我也会不断观察每一个艺人，从各种方向来观察，希望他能习惯公司的操作手法。但最重要的，是让双方「理解」，我理解他，而他理解为什么我们下这步棋。』
「那您是否有过艺人比较没办法接受商业操作的经验？艺术与商业之间该如何衡量？」
『当然有啊！我们家有很多种不同的艺人，仙女级的李康宜，就是长年在山中闭关的类型，要送脚本还得上山寻仙，哈哈哈！我是两千年开始跟康宜工作的，那时候她很年轻，还在念华冈艺校，我是他的第一个经纪人，也一直合作到现在。康宜是一个很在乎作品的人，对商业这两个字，她反而没那么多憧憬，有些经纪公司可能会觉得：「欸，你这样都不工作不行！」会给艺人压力，但我跟旗下艺人相处时反而有一种默契，他们想要怎么样，只要我认为是合理的，倒不会太纠结。
韦杉也是，她从一开始跟任贤齐拍了第一支广告、拍流星花园的「静学姊」，到现在她结了婚，全心投注在两个孩子身上，她要怎么跟一开始一样火力全开？刚出道时她是一个什么都愿意尝试跟学习的艺人，但现在她想将重心放在家庭、转到自己的生活上，那我们就跟她同步，支持她的决定。就算她现在只能工作极短的时间，可能录两个小时的影，或下午出席一个活动，都没关系，我觉得最好的工作关系，就是彼此取得共识。
当然也有正值盛年的艺人，像是小宇，他就希望商业价值跟作品是能平行的，老萧也是。那我们在选择工作上，有些工作可以赚到钱，有时若机会或Credit是好的，我们也接，也许公司没有赚钱甚至是亏钱的。怎么去平衡商业跟艺术这两件事，就是艺人跟公司之间的默契了！』
『我觉得是相信，伯乐相信千里马，千里马相信伯乐，不然千里马不会被伯乐驯服。你就是相信他办得到，他今天腿摔坏了，你知道他休息就一定会好，一定能够再跑；反之当我今天一个决策错了，他会知道今天这个决策是没有人百分之百知道答案的，但已经是降低到最低的伤害，才会做这个决策，彼此相信，成就了伯乐与千里马。』
「该如何让艺人相信你的判断，建立彼此的信任，带人又带心？」
『磨合很重要，像我刚讲的，要彼此理解「为什么」要做这件事，两人的共识不能有太大的违背。我是最爱把合约还给艺人的经纪人，当我发现彼此想做的事情没有交集点的时候，我会毫无条件的把合约还给他。但这没有对错喔！就是彼此志向不合罢了。就像发生紧急事件时，我能不能驾驭这匹马？骑马时会遇到障碍，如果我能够驾驭这匹马，他能够越过；但若是不行，若他就是想要闯障碍、撞墙壁、跳箱子、跳这跳那，虽然我知道他积极，也有冲劲，能力也强，但若是我驾驭不了他，最后受伤的也会是他。那我就会投降，因为我没办法看他在我的掌握之下还受伤。
我其实不是一个很大胆的经纪人，因为我想的事情太多、太复杂，我会揣测艺人和他家人的心，观众与媒体的心，品牌与客户的心，所以我对一件事情纠结的点其实非常多。当我检测完毕，若是过关，我还要想最坏打算是什么？最好状态是什么？到底要不要做？所以有些时候，若是艺人想找很具挑战心与企图心的经纪人，我可能就不太适合当他的伯乐。』
「不过您看待您的艺人时，似乎比他们更有自信，为什么您可以尽全力相信一个人？」
『不相信他们，干嘛签他们呢？有时候他们在舞台上很害怕，面对台下那么多观众，有人滑手机、有人瞪着他发呆、有人在聊天……一定会怀疑自己。这个时候，需要有人给他们很理智的答案，告诉他们「我们不用在乎每一个眼光」，而是把一件事情做好，当绝大多数人是支持这件事的，那就成功了。
我看着自己的艺人从素颜到完妆，再从各方面去了解他们的才能，我知道他能发挥到什么地步，他们能做到的事情，远比大家现在看到的多太多了！但我们不能三八，一下表演吞剑一下表演折汤匙啊！要到对的时间，才能让他们展现。我对他们是非常有信心的，我知道只要有适当的舞台，他们能再做更多事情。』
「您在签下萧敬腾时，就知道他未来会这么红吗？」
『当然不知道啊！会签一个人，是因为看上他的某一个特质，像老萧是唱歌很有特色，然后跟他沟通时，我发现彼此的磁场是对的，OK，签下去。但签了之后，我不会只纠结于当初我看上他的那个特色，而是给他更多空间去发展，放手让他做自己，在他做自己的同时，再去观察，那是对还是错，并从中调整，让他做一个「我所包装出来的自己」。
在这个过程中，我会一点一点去Push他，让他做更多尝试，然后彼此磨合，他适合做的事尽管做，不适合的我们就藏起来，穿怎么样的衣服最好看，哪一边脸比较上相……这些都不是一开始签下来时就知道的，而是靠时间观察与累积默契。』
「经纪人通常需要『乔』很多事情，请问您从小就这么会『乔事情』吗？」
『我们就是「乔王」啊！但年轻的时候我们都叫自己「乔琪姑娘」！（Wazaiii编辑：没看过这本漫画的请自行估狗）其实经纪人要做的事情真的无奇不有，因为当妳要顾艺人时，还得顾到他的家人，顾他的身体健康，顾他要买卖房子……所以我们要认识的不只是演艺圈的人，可能还有医界、地产界……当艺人的人生走到什么地步，我就必须跟着他一起前进或改变。
其实我本人的个性不是那么主动，我是巨蟹座，没事喜欢窝在家，在家能完成的事绝不出门做，能在家Party绝不出门喝酒，从我念书，跟我选择做一个我从小看到大最驾轻就熟的行业，就知道我根本就是一个很懒的人。但因为我的艺人有这么多东西需要我的帮助，我被他们推着走，走着走着我也习惯了，变得很会乔东乔西，乔着乔着……我也就变成一个「翘（乔）楚」了吧！』
「每个经纪人的处世风格都不太一样，许多经纪人以客户为尊，但您的做事风格似乎比较直接，为什么呢？」
『我觉得非诚勿扰啊！如果在谈判的过程当中，我发现对方非常喜欢我们，只是纠结于一些预算问题上，我们都会尽力帮忙，但如果洒了一大堆狗血，最后却给我们一个狗屁答案，不就等于浪费大家时间？我的个性是比较不适合面对厂商啦！但相处久了后，他们都很喜欢我。因为我处事直接的原因，是不想浪费大家的时间。我会丢很多问题给厂商，他们的TA是谁？平时主力消费群的性别？年龄？问一大堆，因为我不希望厂商觉得签了艺人代言，东西就会卖光光喔！不然唱片业怎么会垮？若要代言产品，我希望自己的艺人能完美贴合这项产品，我会帮他想很多，多到快变成他们的广告公司了！因为这个时候我已经不只把自己当成一个经纪人，反而像是广告企划，让这个广告达到最好的推销，也可以让艺人在日常生活中，不经意的打广告。有些经纪人是先礼后兵，但我喜欢先兵后礼，当案子成交，合约签成后，我们是竭尽所能的配合，因为我该达成、该监督的细项，逻辑上已经完成了。我一开始虽然很直接，问题一大堆，但一打开我们的门，任何事情都OK啊！』
「听起来您的工作宇宙忙呀！请问您是如何管理自己的时间？有什么诀窍吗？」
『很多人觉得我是不是每天都工作到要死掉，但其实我是一个非常会安排自己工作量的人。几年前我曾经因为「爆肝」而住院，那时我在葛姐旗下做经纪人，原则上是24小时随时待命，我从不关机，听到一点点声音就会跳起来，我的床头有一个小本子，半夜如果接到电话，一定要把内容写下来，忘记的话就死定了！那时候年轻，觉得24小时工作没什么了不起的，直到有一次应酬、熬夜加上工作挤在一起，我突然就昏倒了，三、四天后才醒来，原来那就叫做「爆肝」。
我开始思考，尽管工作没办法停下来，但我要怎么调整？我发现让我最焦虑的就是电话声响，一焦虑起来其实没有办法好好思考，我的手机都是静音状态，刚开始只是睡觉时关静音让自己好好休息，后来发现，选择自己能够思路清晰时回复工作讯息，才是高效率的事。
我跟每个女生一样要做指甲、洗头、按摩，还要吃美食、过生活，而且我过得好得很！我每天大概十点起床，不论是吃早餐、刷牙还是洗澡，我都是一边做自己的事情，一边回复工作问答。醒来的两个小时内我会把所有讯息回复完，再把工作分配出去，再走路五分钟去公司处理需要我到场的事务。
其实现代人很幸运，你们有网路，有各种通讯APP耶！我刚开始工作的时候可只有BB Call！（Wazaiii：年轻人还知道什么是BB Call吗……？）时代已经进展到这么方便，我们就不应该继续用老的方式处理事情！我常跟我的同事说，我不希望他们憎恨自己的工作，把自己搞得好可怜，因为这样会削弱了对这个工作的热情。该工作的时候用最高效率完成，其实生活跟工作是可以并存的。』
「许多想成为艺人的人，将经纪人一职视为演艺圈敲门砖，您觉得这样是可行的吗？」
『当经纪人应该无法吧？因为我觉得真正成功的艺人，他们异于常人的地方其实很多，除了Talent，他们生活白痴的程度也是异于常人。我所认识的艺人，基本上很多时刻是在放空的，因为他们天生就不会留意许多小细节，所以才需要助理或是经纪人协助，你想想这两个不同的思维，怎么会是同一个人？有些艺人觉得自己可以掌握，可以当自己的经纪人，然后呢！就容易发生一些状况。
不要讲艺人了，我们自己在看自己的时候，通常都不是很准，对吧？经纪人在这个时候，就能以第三者的角度，从理智的角度去观察，不论是判断这位艺人的造型、言词、行为……艺人自己可能觉得没问题，但我可能觉得有问题。我觉得一个成功的经纪人，不是要成为一个管理者，也不是什么不得了的人，而是要成为一位理性的观众。』
「访到这儿，我们发现您是一个是非分明的人，但若是自己的旗下艺人做错事情时，您也是如此吗？」
『我还是一个很分明的人，这样其实不太好，而且我很凶，有时候像妈妈一样，自己凶完自己也难过很久。但我不得不这么做，因为我是唯一一个可以对艺人说出实话的人，而且我不允许任何人说他们的不是。常常他们在访问或是演出时，只要一看到我的表情，就知道自己做对或做错了，就算我在笑，他们都看得出来，所以我其实也想修正一下，哈哈！像康宜在拍照的时候，她都要清场，不准我在，只准我看照片！但我觉得，如果连我都要骗他们的话，他们永远都不会知道自己的优点跟缺点在哪里。』
「您有过隔天早上看报纸时，才发现自己的艺人出事的状况吗？」
『以前有过，但现在我不允许这样的事情发生，我会很严格的跟他们说，就算你杀人放火了，第一通电话都是打给我。以前我常常半夜在接电话，好事坏事都有，连艺人家长过世，凌晨四点半我也要一个人赶去殡仪馆，那时我才几岁啊？吓都吓死了！但若是艺人需要我，我就是要去，而且我也没办法再打给任何人求救，硬着头皮去就对了。我常在三更半夜做些你无法想像的事情，包括我带的艺人家遇到人来讨债，我赶到现场后，看到几个彪形大汉在他家又翻又掀，我也不知哪来的胆子跟他们对峙，请他们离开。现在越来越老了，想想这些事，也觉得挺不可思议的，我发现我人生中的勇气，很多时候都是被ㄍㄧㄥ出来的。』
「我发现您是一个很正面的人耶！「正面心态」是许多人心目中的渴望，请问面临生活及工作上的打击时，您是如何不断保持正面？」
『可能因为我遇过很多事情，我发现哭天喊地、打电话求救、找人帮忙，最后的答案都是—你必须自己面对。这时人会变得很两极，有人会极度消极，觉得全世界都亏欠他、背叛他……但当我面对过几次生死关卡，且都必须自己去面对时，我觉得不如冷静想想该怎么办。老萧跟我讲过一句很屌的话：「就算一个歹徒的刀子已经停在你胸口，你的生死权还是在自己手上，看你怎么跟他谈判。」听他讲完这句话后，我豁然开朗，因为所有事情的决定权，都在自己身上，要不要硬碰硬？要不要转圜？要不要用智慧的方法去解决，也是自己的选择。大家都是为了生存，只是每个人的方式不一样，想一想，过了就算啦！再纠结也改变不了啊！所以我这个人从来没失眠过，因为我相信老天自有安排，且一切都是最好的安排。』
「社群媒体的兴盛，导致每个人都有可能在网路上遭受言语攻击，关于网友的酸言酸语，您也是抱持这样的态度吗？」
『网友们开骂时，我就在办公室跟大家一起笑，觉得这些台词太绝妙了，到底怎么想到的，哈哈！我自己的脸书因为只有朋友，所以没什么谩骂的言语，只要一出现，我就封锁，久了就很清静了！我不会特别跑去公司官网或艺人的页面看有没有人骂我，为什么要挖个洞给自己跳咧？所以我的页面上只有一片赞美声，哈哈哈！如果有艺人难以承受酸言酸语，我就会拿别人骂我的文章给他们看，让他们知道，世界上不是只有他们需要面对这样的苦楚，其实很多人都是一样的，再成功、再光鲜亮丽的人都是。我们不可能只接受别人的赞美，而没有批评，没有经历这个过程，成为不了自己所向往与崇拜的人。』
「社群媒体的崛起，是否改变了演艺圈的生态？您鼓励旗下艺人使用社群媒体吗？您觉得艺人在使用社群媒体时，有什么要注意的？」
『当然啊！网红当道当然激励了传统娱乐圈的一些思维：「原来还可以这样玩？」我们在传统的规范下，因为新媒体给我们一些触发，我觉得没有什么不好，让我们在Brainstorming时，获得更多的灵感。我非常鼓励我的艺人使用社群媒体，但我希望他们要在自己能控制的范围内发挥，要做菜也好、讲一些垃圾话也没关系，但最重要的是，不能伤风败俗或攻击别人，有礼貌也是一件重要的事，在有礼貌的状况下，是不会做出太严重的错事的。我觉得用错误的事情去影响下一代，是要下地狱的。我无法接受用不负责任的行为，误导一个思想、三观可能还纯净端正的孩子。』
「那您觉得演艺圈与时尚界之间的连结是？」
『这两个产业以前是分得很开的，但我觉得现在他们都是所谓的「娱乐产业」，因为时代的变迁，让时尚已经变成非常生活化的一件事，自然与明星开始有了交集。以前哪有明星去看秀的？现在到处都是，不是吗？这几年因为娱乐业广加利用时尚业的产品，跟时尚业广加利用娱乐业艺人的知名度，所以时尚已经变成泛娱乐业了。就像我身为一个经纪人，前阵子的功课也是在看时尚秀啊！因为我要理解现在的趋势是什么，虽然不用精，但不能不知道，这样我才能跟造型师沟通专辑封面、造型，我脑海里必须要有Reference。我发现品牌近几年为了跟年轻世代靠拢，开始设计一些小朋友也买得起的产品，像T-shirt、球鞋……而他们想真正进入年轻人的世界，就要靠娱乐产业的明星来带动。』
「您觉得时尚是什么？」
『你的生活是怎么样，你就是怎么样的人，就能驾驭属于自己的东西。所以我觉得，时尚就是生活。』
后记：
面对专访对象，紧张到手心出汗已经成为身为Wazaiii编辑的常态，家里没有电视的我，对于娱乐圈的接触甚少，在研读Summer的相关新闻资料时，除了喜欢她大姊头般的爽朗笑声，对于她面对五年官司纠缠，与曾跟黑道的交涉的事件，更是印象深刻。想着即将面对英气十足的女中豪杰，崇拜与期待之情难以言喻。
Summer一坐下，我便看见她专业整齐的妆发，Wazaiii并不是一线大媒体，但这位王牌经纪人还是用认真的态度面对我们，让我突然有股感动涌上心头。
与店家熟稔的她开始热情的为我们点餐，同时招来餐厅公关让大家彼此认识，细说着这间餐厅的好、主厨的经历、主理人的创意，与食物有多么好吃，除了访谈的过程，剩下的时间她都盯着大家快吃快吃，你吃了没？他吃了没？仿佛这是她所主持的一个大饭局，而所有出现的人，都是她的好朋友。
写到这里，我仿佛知道，为什么眼前这位Summer林有慧能够从电视台助理，一步一步走到「王牌经纪人」了。
遇到好的人、对的事，就是要排除万难，突破重围，让全世界都知道。
就这么简单。
关于Summer林有慧
林有慧，著名经纪人，是资深艺人林光宁女儿，从TVBS节目部助理做起，曾任福隆制作公司经纪部执行经纪人、福隆制作公司负责人葛福鸿秘书、Baleno创意总监。2006年成立喜鹊娱乐，处理李康宜、钱韦杉、朱孝天经纪事务。现为萧敬腾、宋念宇、Erika等艺人经纪人。
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