踏实筑梦 吕昆穆从千里马变伯乐

信义房屋文心高工协理吕昆穆。(信义房屋提供)

从小就跟着从事建筑水泥工父亲四处跑工地,吕昆穆对不动产有着特殊情感,退伍后选择进入信义房屋,一晃眼近20年过去,现为信义房屋文心高工店协理。从业绩TOP1的经纪人,到出任店长,至今已培育8位店长,吕昆穆表示,过去他希望是被伯乐相中的千里马,现在他希望是为公司培育千里马的伯乐,在同仁成长间,跟着向前迈进。

从事房仲业最令吕昆穆快乐的是,可以帮助别人。吕昆穆说,刚从事房仲业未久,有一位单亲妈妈委托他售屋,这位单亲妈妈不仅要扶养2名国小的孩子,还要照顾长期洗肾的妈妈,须支付小孩教养费、妈妈庞大的医药费,还要长期负担沉重的房贷,生活相当清苦,还要面对银行催收。

比较棘手的是,她的房子是3、40年的老透天,屋况十分老旧,多数买方并不喜欢,即便有人喜欢,却又因为价格要卖到单亲妈妈能够解决贷款困境水准,而打退堂鼓。吕昆穆不讳言,当时的开价,以屋况、屋龄而言,已属附近行情高标,要成交真的很不容易,不仅如此,全案还须与时间赛跑,若太慢,房子恐遭银行查封拍卖。吕昆穆说,在多次交涉过程中有几度很想放弃,但是每当看到屋主的生活困境,内心就十分不舍,最后皇天不负苦心人,终于幸运成交。

原来一位吕昆穆的老客户,要搬迁店面时,选择吕昆穆介绍的物件,并受惠吕的精准眼光,店面获利良好,生意做大了,要买仓库,听到单亲妈妈遭遇,且经分析区域未来有其他重大建设又近台中火车站后市看好,决定买进,事后证明,这次吕昆穆的评估依然正确,过了几年,附近房价大幅攀升,那间「仓库」价格也跟着水涨船高,买家好心有好报,现在买方持续跟吕昆穆保持联络,成为朋友