为何IKEA随处摆小蜡烛、毛絮黏把?让你乱买的秘密曝光
▲当你逛IKEA时,有发现随处可见便宜小东西,如小蜡烛、毛絮黏把吗?(图/资料照)
常逛IKEA的朋友,是否有发现卖场周遭,随处都能见到摆着小蜡烛、毛絮黏把、马克杯、小相框等,且通常售价不到百元,当你边逛街,也边把这些小东西放入购物袋,原来你已经落入IKEA精心设计的「卖场心理学」陷阱了。
逛IKEA时,除了每个空间的精心布置外,在每个展间、楼梯间与闲置空间中,IKEA最常摆放就是「单价低」、「实用度高」的小东西,且售价低廉,常让消费者不知不觉拿了放入购物袋中。
▲IKEA擅长利用小空间,摆入低单价商品,让消费者不自觉购买。(图/IKEA提供)
这样的商品摆设方式,IKEA称为「打开钱包」,在看过床舖、桌子、柜子等动辄数千元到上万元的商品时,一看到「不到百元」的小商品时,因为「实在太便宜了」,让消费者不自觉就购买,成为IKEA最引以为傲的购物陷阱。
根据研究,IKEA这套理论可是从长年顾客行为中,观察而来,且这些便宜商品的摆放位置,都让人在不自觉中看到,然后购买。
▲这款25元的BASTIS毛絮黏把,应该不少人都买过吧。(图/IKEA提供)
而有趣的是,消费者显然「成功落入陷阱」,因为IKEA日前公布2016畅销商品,前10名全都是这些「不到百元」小东西,销售冠军是只要25元的BASTIS毛絮黏把,第2名是29元的FRAKTA环保购物袋,第3名为59元的KORKEN附盖万用罐。
▲小蜡烛、干燥花等,也是IKEA热卖商品。(图/IKEA提供)
其他依序为19元FÄRGRIK马克杯、79元SAMLA储物盒、35元DOFTA干燥花、35元的RUSCH时钟、179元的整包小蜡烛、59元ORDNING刀叉架与29元TOLSBY白色相框。
回想一下,是否逛IKEA时,真的都不知不觉「觉得好便宜」,就买了这些东西呢?