先打听再掏钱 8成1消费者购物前搜寻口碑讯息

消费购物前,多半会先搜寻口碑讯息。(图/记者林信男摄)

记者林信男/台北报导

根据资策产业情报研究所(MIC)调查,81.0%的消费者在购物前,有搜寻网路口碑讯息的习惯,其中77.7%的受访者信赖家人朋友心得分享,名人推荐的信任度则仅有12.2%。

MIC调查显示,网路口碑讯息来源前3名,分别是社交网站(45.8%)、讨论区(44.7%)与部落格(33.1%);若从性别加以观察,50.4%的男性偏好在讨论区交流口碑讯息,其次为社交网站(46.3%)、部落格(26.7%);45.3%的女性则以社交网站作为搜寻口碑讯息的主要管道,之后依序为讨论区(38.9%)及部落格(39.7%)。

MIC进一步针对年龄层分析发现,19岁以下与40岁以上的消费族群,都以社交网站为主要口碑讯息搜寻管道,占比分别为53.2%和46.6%;20至29岁与30到39岁者,则偏好在讨论区搜寻口碑讯息,占比分别是50.2%与52.2%。

在口碑讯息信赖度方面,77.7%的受访者最信任家人、朋友心得分享,之后依序为社交网站朋友心得分享(44.8%)、讨论区网友心得分享(44%),以及评比网站网友评价(34.0%)。

值得注意的是,名人、知名网友及部落客的推荐心得,或讨论区版主介绍的商品,信任度都不超过25%,其中名人推荐信任度仅12.2%,还不如知名网友及部落客的24.1%。

由调查也可得知,有超过8成的消费者,习惯在网路社群搜寻3C产品(82.7%),之后依序是美食(61.3%)、旅游(49.1%)、美妆品(38.8%)和家电(36%),其中男性以3C产品的需求度最高,女性则以美食为主。

资策会MIC产业分析师陈泱璇说明,国内消费者的口碑讯息交流,仍集中在讯息交换频繁的社群网站上,消费者习惯依据商品属性,选择不同的口碑讯息管道,企业可将消费者的口碑需求及习性,列为规划行销策略的参考资讯

陈泱璇指出,调查结果显示,消费者对家人、朋友心得分享的信任度,远高于品牌网站与知名人士推荐,建议企业应思考如何引发消费者的自然口碑效应,信任效果会较为明显。