信义房屋房仲工作大揭密 带看遇见「米奇妙妙屋」

信义房屋总经理室协理陈毓礼(右)分享从事房仲工作的趣事与感动。（图/信义房屋提供）

一提到房仲工作，你会想到什么呢？西装笔挺、精神抖擞？《房屋听信义》Podcast请来专家表示，其实房仲业务工作内容五花八门，除了风雨无阻、随call随到、常买手摇请管理员之外，还有许多不为人知的秘辛与趣事，他曾经手「米奇妙妙屋」、也曾陪伴客户买下人生第一间房子，15年后客户带着他的孩子来买下人生第一间房子，多年缘分传为佳话。

信义房屋总经理室协理陈毓礼踏入房仲业界多年，他认为，虽然有不少人跟房仲业务打过交道，但这份工作比外界想像的多元，身处其中能获得的成长养分也特别丰富。

陈毓礼分享，做房仲的第一个挑战，就是陌生拜访，被拒绝是家常便饭，随着被拒绝的次数愈多、耐挫力也会愈强；即便案子即将成交，也可能突然有大难题，例如，他就曾碰过屋主的贷款总设定比数有六胎、甚至八胎，除了银行以外，屋主还跟地下钱庄、其他私人做了借贷，他只得逐一拜访协商，确认大家都愿意出示清偿同意书，房子才得以过户。

而买卖房子是大事，房仲常陪伴着客户进到下一段人生旅程，陈毓礼就曾帮很多客户买了人生第一间房子，还曾有客户跟他买了第一间房子后，过了15年，又带着孩子来跟他买孩子的第一间房。他还曾有业务同仁，碰到夫妻要离婚而卖房，在卖房过程中，房仲居中传话、协调，最后夫妻破镜重圆，虽然房子卖不成了，但也是暖心佳话。

房仲经手的案子形形色色，什么都卖、什么都不奇怪，连「米奇妙妙屋」都不怕的人，除了清洁队员，就是房仲了，即便屋内有垃圾山、蟑螂雨、老鼠海，房仲还是要咬牙打开那扇门，协助屋主清洁打点，恢复屋况。

陈毓礼还曾卖过情趣用品的店面，看屋时，买方跟他都好害羞，头低低的，眼睛不知道该摆哪儿；他也曾经手「高架桥第一排」的房子，看屋者看到车流、废气、噪音，就打退堂鼓了，没想到在卖了一年多之后，竟然出现了一个买方，原本就爱看着车子跑来跑去、觉得很疗愈，立刻成交。

房仲工作每天都充满考验，没有学长学姊的引路指导，菜鸟很容易阵亡。当主管多年的陈毓礼，除了营造店内合作氛围外，还常常去业务家里「家庭访问」，让家人们更了解同仁的工作状况，还规定同仁逢年过节要带个蛋糕回家，把爱说出口；他强调，有了家人的支持，业务工作会更长久。

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