一起看球趣/NBA好难懂?这四点让你掌握联盟行销艺术
▲NBA每场比赛都紧紧扣住球迷的心。(图/达志影像/美联社)
文/皮尔斯
精采比赛是重点,球星表现和主宰力更是焦点中的焦点,但球迷最在乎的还是胜负,支持球队和球星能不能赢比赛,朝总冠军之路挺进,这才是球迷、粉丝最在意的事。
既然是这样,那么裁判「哨音」艺术和NBA「行销」艺术,就值得大家思考。
NBA是个商业联盟,产品是篮球,标榜着球星,但高效行销才是这个联盟最在乎的事和策略。
因此,不要相信那些在赌盘上推理的「阴谋论」,NBA没有想要主导胜负,做球给那一队赢,联盟只期待比赛场场精采,内容有料,情势和市场走向火热,不要太简单或轻松的就「4:0」横扫,那对电视台、市场操作、行销和广告、票房、商机都是莫大折损。
看懂NBA比赛不难,但要真正「解读」NBA联盟操作手法和行销策略,那需要一些经验和智慧判读。
▲想成为冠军队伍、MVP,球员靠的是真本事。(图/达志影像/美联社)
赢球,得有真本事!
篮球比赛方式、超快节奏、本质,不管是球员还是教练、裁判、联盟都很难做球。比赛当然可以「操控」,哨音紧一点和松一点,关键哨如何响、要不要响,尺度如何掌握,这一切都是学问。
从市场面和电视、行销、走向去看,NBA当然希望势均力敌的比赛,因此最最不好的情况就是一面倒。
哨音可以让比赛战线延长,尽管不要一面倒,但弱势一方也必须要有疯狂而且持续性反弹,至少要把球投进、篮板抓下来、掌握关键情势,一切才有可能。
NBA比赛就是建立在这样的基础上,当你投不进球,也无法持续性的有高峰表现和球星主宰力,那么4:0或4:1结束系列赛也就不意外。
哨音,控制防守尺度
NBA试图让比赛更有料、精采,战线可以延长,最最重要的手段和最有效方式就是「哨音」,执法尺度松与紧,主客场的宽松,还有关键下哨的时机和Timing,都是高深智慧。
以2007年总冠军赛为例,骑士对抗马刺,马刺最终4:0撗扫独立带领骑士打进总冠军赛的LeBron James。
比赛节奏都在马刺掌控之下,即使回到骑士主场,哨音对马刺再紧、尺度对马刺再严,但骑士除了LBJ,就是没有连续、持续性进攻火力,没有疯狂进攻去改变比赛节奏,马刺打得再艰难还是过关,战线根本无法延长。
▲想要赢球,教练也是决胜负的关键。(图/达志影像/美联社)
教练,深谙NBA行销策略
篮球比赛执法尺度、宽松、主客场都会有不同落差,NBA教练打到这个层次,他们都深谙市场行销和比赛走势,如何掌握主客形势和战局,精准掌控赢球时机和秘诀非常重要。
通常系列赛2:0领先球队,第三战都会面临更困难执法尺度和哨音,除非对手不疯,除非自己克服不了手感和防守端困境,因此做为教练必须要懂得这个Timing,激励球员,打出反弹,提升信心和防守强度,如果在比赛中能有持续性命中投篮或攻势表现,那么比赛就有最大可能反弹,颠覆战局和走向。
NBA,并不难懂
不用被博奕分析师的盘口、比赛分析、让分推理给唬了,NBA才不会在乎你谁赢谁输,他们在意的是总体商机、市场、行销操作和战线,这才是NBA营运和行销成功最重要的基础。
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