一起看球趣／NBA好难懂？这四点让你掌握联盟行销艺术
▲NBA每场比赛都紧紧扣住球迷的心。（图／达志影像／美联社）
文／皮尔斯
精采比赛是重点，球星表现和主宰力更是焦点中的焦点，但球迷最在乎的还是胜负，支持球队和球星能不能赢比赛，朝总冠军之路挺进，这才是球迷、粉丝最在意的事。
既然是这样，那么裁判「哨音」艺术和NBA「行销」艺术，就值得大家思考。
NBA是个商业联盟，产品是篮球，标榜着球星，但高效行销才是这个联盟最在乎的事和策略。
因此，不要相信那些在赌盘上推理的「阴谋论」，NBA没有想要主导胜负，做球给那一队赢，联盟只期待比赛场场精采，内容有料，情势和市场走向火热，不要太简单或轻松的就「4：0」横扫，那对电视台、市场操作、行销和广告、票房、商机都是莫大折损。
看懂NBA比赛不难，但要真正「解读」NBA联盟操作手法和行销策略，那需要一些经验和智慧判读。
▲想成为冠军队伍、MVP，球员靠的是真本事。（图／达志影像／美联社）
赢球，得有真本事！
篮球比赛方式、超快节奏、本质，不管是球员还是教练、裁判、联盟都很难做球。比赛当然可以「操控」，哨音紧一点和松一点，关键哨如何响、要不要响，尺度如何掌握，这一切都是学问。
从市场面和电视、行销、走向去看，NBA当然希望势均力敌的比赛，因此最最不好的情况就是一面倒。
哨音可以让比赛战线延长，尽管不要一面倒，但弱势一方也必须要有疯狂而且持续性反弹，至少要把球投进、篮板抓下来、掌握关键情势，一切才有可能。
NBA比赛就是建立在这样的基础上，当你投不进球，也无法持续性的有高峰表现和球星主宰力，那么4：0或4：1结束系列赛也就不意外。
哨音，控制防守尺度
NBA试图让比赛更有料、精采，战线可以延长，最最重要的手段和最有效方式就是「哨音」，执法尺度松与紧，主客场的宽松，还有关键下哨的时机和Timing，都是高深智慧。
以2007年总冠军赛为例，骑士对抗马刺，马刺最终4：0撗扫独立带领骑士打进总冠军赛的LeBron James。
比赛节奏都在马刺掌控之下，即使回到骑士主场，哨音对马刺再紧、尺度对马刺再严，但骑士除了LBJ，就是没有连续、持续性进攻火力，没有疯狂进攻去改变比赛节奏，马刺打得再艰难还是过关，战线根本无法延长。
▲想要赢球，教练也是决胜负的关键。（图／达志影像／美联社）
教练，深谙NBA行销策略
篮球比赛执法尺度、宽松、主客场都会有不同落差，NBA教练打到这个层次，他们都深谙市场行销和比赛走势，如何掌握主客形势和战局，精准掌控赢球时机和秘诀非常重要。
通常系列赛2：0领先球队，第三战都会面临更困难执法尺度和哨音，除非对手不疯，除非自己克服不了手感和防守端困境，因此做为教练必须要懂得这个Timing，激励球员，打出反弹，提升信心和防守强度，如果在比赛中能有持续性命中投篮或攻势表现，那么比赛就有最大可能反弹，颠覆战局和走向。
NBA，并不难懂
不用被博奕分析师的盘口、比赛分析、让分推理给唬了，NBA才不会在乎你谁赢谁输，他们在意的是总体商机、市场、行销操作和战线，这才是NBA营运和行销成功最重要的基础。
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