游戏蜗牛昨日获工信部批文 定位为手游虚拟运营商

原文标题蜗牛CEO石海:做最好的手游虚拟运营商,加速蜗牛实现梦想

1月29日下午,工信部正式颁发第二批虚拟运营商牌照苏州蜗牛数字科技股份有限公司(简称“蜗牛”)获得了工业和信息化部颁发的移动通信转售业务试点批文,成为首家获虚拟运营商牌照的游戏公司。

据统计,随着第二批8张虚拟运营商牌照的正式颁发,虚拟运营商的数量已接近20家。另记者了解到牌照的数量并没有具体限制,只要是符合要求企业都可以获得试点资格。由此可见,未来虚拟运营的商竞争将十分激烈。

立足游戏,定位手游虚拟运营商

游戏蜗牛CEO石海:我们的目标,是要致力于打造国内最好的手游虚拟运营商。

作为唯一一家获得牌照的游戏公司,蜗牛CEO石海在接受媒体采访时提到,蜗牛做虚拟运营商,既不完全是对传统运营商流量的简单批发,更不可能是对政策资源的新型垄断,而依托自身以及运营商的资源和经验,主要针对的用户是游戏玩家。我们的目标,是要致力于打造国内最好的手游虚拟运营商。

手游行业是近年来一个井喷式增长的领域,2013年被很多人视为中国手游元年,全年移动游戏实际接入运营的数量约在1900款,用户数量超过了3亿,销售收入则突破了110多亿元,未来还有持续增长的趋势。业内人士分析,面对手游行业的迅猛发展,蜗牛或将通过拿下牌照实现弯道超车。

目前,蜗牛已经为拿下牌照做好了充分的准备,蜗牛移动事业群早已成立。据了解,蜗牛移动将打通移动通信与移动游戏有关的流量、服务内容、支付、数据、客服设备等多方面资源,创新化的为游戏玩家制定出一系列丰富多样的增值服务。并将结合自身的游戏运营经验,移动互联网布局策略,以及上下游的厂商资源,实现做最好的手游虚拟运营商的定位目标。蜗牛移动将以更有针对性的流量产品、更加丰富的流量补贴、更为个性的“游戏手机”和更为全面的体验服务,成为最具特色的虚拟运营商。按蜗牛CEO石海的话说,“未来玩手游的小伙伴们,会把蜗牛移动及其相关产品和服务作为自己的游戏必备,蜗牛移动就是移动游戏的最佳伴侣。”

坚持创新,差异化发展成为关键

当记者谈及蜗牛具体是如何差异化发展,手游虚拟运营商的特色又是什么的时候。石海以蜗牛自研的游戏平台“蜗牛移动游戏商店”(下称“蜗牛商店”)为例做了进一步介绍。

蜗牛商店是蜗牛2013年年底推出的开放性游戏平台。作为玩家未来接受蜗牛这一手游虚拟运营商服务最重要的平台,蜗牛商店除了将汇聚国内外最优秀的手游外,其最大的优势在于,用户从蜗牛商店里下载和体验手游可以享受流量免费特权。据了解,蜗牛即将针对蜗牛商店,推出首个流量服务产品—— “蜗牛沃包”。这是由蜗牛公司和中国联通推出的手游专属流量产品,为用户提供免费的游戏流量,这也是中国联通迄今唯一的全国定向游戏流量包。用户只要开通蜗牛沃包,就可以在蜗牛商店享受流量免费特权。石海同时也介绍到,目前蜗牛正在完成更多的技术对接工作和准备,不久的将来将推出自己的170号段,给用户提供更多的流量产品及服务。

当然蜗牛的差异化发展不仅仅只针对用户,强调的是全产业链的发展模式。

硬件方面,石海介绍到,蜗牛为了给用户带来极致畅爽的游戏体验,将会利用自身在互联网及手游领域的多年积累,和硬件厂商携手,推出一系列最适于玩游戏的“游戏定制手机”。蜗牛卖的不不仅仅是手机,是为了服务好游戏用户,为的是其游戏的良好体验。前不久,蜗牛已经推出了首款特色定制手机,首批5000台在春节前已全部售罄。

软件方面,蜗牛的重点将是做好自己的蜗牛商店,除了通过免流量特权让用户可以玩的更无忧,更多好游戏的引入也是蜗牛差异化发展的关键。不久前,石海在武汉举行的2013游戏产业年会上,对外率先宣布了蜗牛商店的分成比例,要让开发者拿到70%的分成。目前已经由近50余家手游企业基本达成了合作意向,首批十余款产品即将上线。据了解,蜗牛也是国内首个将3:7分成的概念付诸于实际的手游渠道商。石海也打了一个比喻,向记者道出了让开发者拿70%的缘由。“产业环境是水,各家企业是鱼,我们希望产业放水养鱼,不要象页游一样最后全是同质化的内容,因为太低的分成必然导致研发团队不可能也不敢去尝试创新,因为试错成本太高了。”

虚拟运营商时代已经到来,但机遇总是与挑战并存。由于虚拟运营商的申报数量工信部并没设定上限,接下来还会有第三批甚至第四批……第N批虚拟运营商出现。拿到牌照的企业在短暂的狂欢后,接下来将开始业务对接等实质性工作,并于今年上半年陆续推出相关业务。虚拟运营商们将有怎样的表现?移动转售这场大戏的“第二季”将更加好看。

关于蜗牛移动(www.snail.com)

蜗牛移动,做最好的手游虚拟运营商。作为蜗牛公司旗下的全新业务领域,蜗牛移动业务涵盖开放性移动游戏平台、差异化流量产品服务以及一系列为游戏玩家定制的手机硬件设备等。蜗牛也将借助自身根植游戏行业13载的经验与能力以及移动互联网时代所带来的难得契机,致力于探索出一条差异化的发展之路。