远见杂志／专利没有配套， 也只能拿着专利在路边哭

文／林珮萱

如果你认为，没资源、没人脉，缺乏社会历练的学生，想要创业是不可能的任务；如果你认为，参加时下热门的创新创业比赛，跟创业根本没关系，看完王威诏的故事后，你可能得改观。

王威诏，现年31岁，奕成门业的老板，主力产品是折叠式电动门，可化身为车库门、商场橱窗、和室内隔板等。戴着眼镜、习惯穿简单素色上衣的王威诏，外型给人的第一印象，高瘦斯文、有几分书生相，叫人很难把他跟从事的职业联想在一起。

2005年，这不仅是王威诏科技大学毕业的一年，还是他创业的一年。6月2日参加完大学毕业典礼，6月11日就开公司。正当大学生普遍担心毕业即失业，身为七年级生的王威诏却能「毕业即创业」。

秘诀就是在学期间，他已参加多项创新创业竞赛，且得奖连连，为自己顺利打通创业的第一道关卡，累积经验值。大学二年级，王威诏参加全国技职校院学生实务专题竞赛，获得电机群第一名；隔年再度参赛，又得到机械群第一。

2004年的第六届台湾工业银行WeWin创业大赛，当时正就读龙华科技大学电机工程系的王威诏，找来另外四位企管、资讯、网路工程系的同学组队，赢得新锐奖，是所有获奖者里唯一成员都是在学大学生的一支队伍。

一个理想　点燃创业之梦

赢得比赛的核心技术，就是他现在经营的事业「电动折叠门」。这个技术源于他的一个理想。

原来王威诏常从新闻中看到，每年因铁卷门压伤或压死人，至少百例，其中多数受害者是小孩。他研发出防压系统，只要让铁卷门在下降的过程，碰触到5张A4纸张厚度的物体，例如一根手指头轻轻一碰，电动门便会停止下降，保护使用者。「梦想是希望不会再有小朋友被铁卷门压伤，」他说。

只是，台湾近几年来的创新得奖作品，九成以上都不会走向商品化，多数只留在学校展览馆内「光荣」陈列，为什么王威诏会走向创业呢？

家庭背景是一大原因。老家在花莲，王威诏的爷爷早年就是创业家，在花莲开汽水工厂。

王威诏从小就是个工厂长大的孩子，在螺丝、马达、模具中打滚。直到他读小三时，家里的事业收掉后，爸爸才改行，学做起铝门窗。王威诏初期接触折叠门，不少技术也是从王爸爸做铝门窗经验转化而来。

大学期间已取得二项相关专利

在研发的路上，拥有工厂丰富技术背景的父亲，一直是他最好的咨询对象。父子俩常常在花莲住家旁，废寝忘食的在一堆机器设备里闷着头做研究，左右邻居常常很好奇这对父子到底在做什么？

大学期间，他已取得二项电动折叠门专利，一是防压，第二项是导门片的机构设计，可以防止门片晃动、减少磨损率，这是连折叠门产业全球龙头的德国厂商都没办法克服的独特专利。

毕业后创业，父亲的支持更是关键。最初也是用家里的房子贷款，借了400多万才筹到创业资金。一开始把工厂设在花莲，父亲也一起投入，帮他管工厂，他则有更多时间跑客户与做研发。

其实在创业前，王威诏曾参加时代基金会举办的国际青年创业领袖计划（YEF），15名入选者，只有他一人是来自技职学校。王威诏回忆，那趟参访令他大开眼界，不仅走访美国各名校，也到企业参观、和矽谷创业家交流等，激发了他的创业热情。

他也坦言，当初的动机是想多赚一些钱，不愿当上班族领死薪水过活。而且大二就跟着教授进实验室，不希望再过没日没夜的下半辈子。

他内心盘算着，假设月薪5万能存个3万，得20年以上才能买1000万的房子。相对地，他对折叠门事业很有信心，认为只要一年卖出300～500件，一件利润2万来算，一年就有千万收入。

有技术有资金　创业起头依旧难

当了老板不久后，他报考长庚大学医疗机电工程研究所，事业和学业两头忙。曾经在读研究所时，有份工研院的工作机会，他仍选择放弃，继续在创业路上闯荡。

只是即便有技术、有第一笔资金，仍困难重重。王威诏承认当初把创业想得太简单了！他笑说，「每年获利千万」目标，创业八年，还没达成。

创业第二年，王威诏有次去一家大型建设公司提案，希望人家采购他的折叠门。在偌大会议室里面对11位一级主管，不断丢出问题挑战他，问得他说不出话，他才明白自己对建设业周边配套都不懂。走出办公大楼回到机车旁，遭受打击的王威诏很挫折，一个大男生就在路边哭了起来。

回过神后，他告诉自己绝对要争气、赢回这些人的肯定，开始研读相关建筑书籍、研究机构原理、怎么算力学、建钢构，练就现在的专业。果然这家企业，五年后再度找上门、成为他的客户。

因为主攻金字塔顶端市场，加上又是市场新品牌、没人脉接不到案子，不只第一年的业绩挂零，甚至前三年都没赚到钱。

王威诏不断拜访建筑师和营造公司，欢迎客户到工厂测试，强调自家折叠门开关上百次不会坏，还免费送门试用。从一、二个客户开始，靠着口碑传递，单子愈接愈多，终于从2008年开始获利。

如今，不少精品专柜、高级店面，甚至豪宅，都会选用他的折叠门作为室外门墙。因为它的外观不但比传统的铁卷门美观，材料更选用铝合金，耐用不生锈，还能依需求客制化不同材质，增添设计感，更具有安全性高的防压专利装置。

业绩逐步攀升　找人是最大难题

如今，为了就近开拓市场，除了在花莲老家设工厂，他也设了新店厂房。新店厂是2012年8月底才搬来的，之前生产地在花莲，几乎每年都会碰上台风导致公路不通，只要改走南回路段，运输成本便是原先的三倍。

自从搬来新店，出货便利，往来中南部的速度也变快，今年上半年的业绩攀升明显，预计今年营业额可以加倍成长。客户群有三成是建商、七成为散户，甚至外销到美国、新加坡、马来西亚等地的占比达一～二成。

创业至今，王威诏认为最大困难还包括找不到年轻人一起打拚，他愿意给没有经验的新鲜人机会，应届大学生的待遇有2.7～2.8万元，再额外加上业绩奖金，薪资不算太差。

「我这个行业中，老板都是50岁以上，也找不到我这么年轻的，」王威诏很想证明，谁说年轻人不能在传统产业产业里，找出一片天？

奕成门业

创立／2005年

创办人∕王威诏，1982年生，龙华科大电机工程系、长庚大学医疗机电工程所工厂∕台北新店与花莲两地

员工／7～8人

2012年营业额／不透露

本文摘自远见杂志8月号；更多文章请上远见杂志网