中低价机种 网路独卖突围

中低价手机积极突围，三星首度在台推出全新线上独卖机种Galaxy M12，瞄准5千元以下价格带的单机市场。（业者提供）

电信业者重兵集结5G高价手机，中低价平民机款积极突围，非苹阵营龙头三星首堆「网路独卖」，瞄准5千元以下价格带，不进实体通路销售，只能线上购买，若真的不会，门市人员也可协助线上下单，强化虚实整合。

挟庞大补贴优势，全盛时期，超过9成手机是由电信业者所卖出，直到2018年5月爆出「499母亲节之乱」，许多人因申办499吃到饱，改绑单门号约，才转往其他通路购买单机，让电信业者销售手机的比重开始下滑。

通路业者指出，虽然买单机的民众渐多，但迄今仍有55％手机是由电信业者所销售，所以若没得到电信业者「关爱的眼光」，其实手机也很难卖。

立方通讯执行长赵士恺说，5G资费较高，电信业者现阶段当然用力冲刺1399以上资费，会把更多补贴资源挪向高价旗舰机款。

赵士恺说，在5G升级战停下来前，中低价机种得「当自强」，想办法找能见度，否则很难卖得好，一是靠口耳相传，二是搭上宅经济风潮，开发「网路独卖」特色。

以三星为例，首款网路独卖的机款为「5千元有找」的Galaxy M12，除看准5千以下价格带的手机，年成长近3成。宏达电在全台实体通路逐一裁撤后，重兵集结网路通路，像世界首款台湾制造5G智慧型手机U20，就在线上通路祭降价5000元优惠，另加码登录送豪华配件组。