读电机的他　靠自学突围财团年卖20亿肥料　

文／镜周刊今年43岁的彭士豪，台北市出生，父亲彭圣青早年从新竹关西客家庄北上打拚创业，做过营造、木材等生意，1996年彭圣青赴马来西亚设厂木材加工，单一供货给中华纸浆，隔年彭士豪退伍加入，接着遇上1997年亚洲金融风暴，木材滞销，后几年每下愈况，遂将工厂收起来。

「我从此次经验学到，做生意不能将鸡蛋放同一篮子，以及要做附加价值高的行业，才不会因景气不佳、价格取向而被淘汰。」彭士豪说。

父亲事业上遇到的挫折没有吓跑彭士豪，重新创业的念头在他脑海里不断打转。大学读电机的他，认为台湾在外国人印象中有二个光环，一是电子科技，二是农业，但电子业汰换快。

「我发现马来西亚10大首富中，超过三位是农业起家。」决定切入农业，农业中最需要的是肥料，又需不断重复使用，也不必担心过时，他翻遍台湾许多农学相关书籍，看到一本中研院院士杨秋忠出版的《土壤与肥料》，「书里阐述微生物的神奇应用，但我调查市售肥料版图，都是3大类：化学、有机、微生物各自为政，我想打破行规，试着将3种混在一起。」

他原想在被大集团霸占的肥料业中杀出血路，彭士豪说：「做了之后才知道那么难！」研究后发现，全球拿微生物做肥料的很少，光是把微生物放进化学肥料中，微生物就很难存活，而且菌种复制量化不容易、要取得低成本原料也不容易。

「起初回台湾找懂微生物的专家，想直接请他们做出微生物的液态或粉态状，再卖给马国的政府和农民，结果产品既不是肥料又非营养品，农民不会用，根本卖不出去，这才想到干脆再往下游去，跟肥料结合，就像优酪乳是以牛奶为原料，加进乳酸菌，还能卖得比牛奶贵。」

于是彭士豪先从低阶的复合肥着手研发，「用化学剂量较低的化学肥混合微生物，才不会因浓度高，微生物一放进去就死，力求先存活下来，之后再慢慢去找其他生命力较强的菌种，互相搭配实验。」

研究成功后，彭士豪发现通路也是难题，急于找政府农业单位寻求认证，被大马油棕局研究官员Haji Tamizi当场洗脸：「你几岁？」「台湾有产油棕吗？」「我种油棕的经验比你年纪大，你凭什么跟我说怎么种油棕比较好？」讲不到10分钟，见对方兴趣缺缺，彭士豪只能摸摸鼻子离开。