专家传真－不想付货款的10个理由？

近期贸易战加上肺炎疫情，货款支付的争议愈来愈多，除了厂商直接倒闭及坦承财务困难以外，买方不付或延迟付款的理由逐渐复杂，常听到的理由包含：1货物品质、数量、验收等瑕疵、2买方拒绝到港口领货、3情势变更导致无法卖出商品，连带拒绝付款、4买方的END BUYER没付钱，所以买方也不付钱、5三角贸易下，收货人与下订单者不同，下订单者以没收到货物为由不付款，或者收货者以没下过订单不付款、6封城导致银行体系停工、7财务人员因疫情停工、8分批交货的订单，出口商因为停工延误部分交货，买方以订单未完整履行，已经完成交货的帐款也拒付、9买方以泄漏商业机密、违反经销合约等等契约问题，主张卖方应负担违约赔偿，与货款抵销后不需付款、10总之就是要延迟付款，若要准时付款，卖方需同意折让价钱，说来说去就是趁火打劫，占卖方的便宜。

卖方如何降低不付款的风险？一、从接触客户开始，可以先透过买方的征信报告，或向银行、国际应收帐款保险商询问买方过往纪录，事先了解潜在客户的付款癖好，遇到有不良拖款纪录的，应该避免放帐交易。二、交易成交时，应该从订单、发票等文件确认交易的当事人是谁，避免将免税的纸上公司作为订单交易对象，尤其三角贸易，收货与下单者经常不同，契约或订单中更要加注交货指示条款，确认交货的对象及方式，当然若条件允许，最好在订单跟invoice外，另签订买卖契约，明订双方权利义务。三、对于商品瑕疵争议，难以完全避免，但至少应增加验收条款，例如限制收货后几日内买方应提出瑕疵，否则视同验收完成，或者注明验收期间、方式、瑕疵是否需要第三方公证，避免买方收货后多日才突然主张瑕疵。四、若买方拒绝依订单领货，应留下催告及拒绝受领的证明，日后可依据契约或法令进行求偿，进一步来说，若依据买方订单，厂商已有备料、在制品，此部分若有损失，应留下进料、要求买方受领的证据，预备日后求偿所需。五、多注意国际情势，了解国际市场的停工状况，莫被客户误导。

就买方来说，有商品瑕疵或契约争议，主张拒绝付款无可厚非，但提出拒绝付款时应该慎重，毕竟疫情是一时的，生意是永远的，诚信是靠累积出来的商业价值，经常有付款争议出现时，对于银行、上下游都是负面的讯息，长远来看，争议应透过诚信协商，并且清楚说明瑕疵证据及契约依据，否则暂时的资金缓解恐怕日后丧失更多生意机会。