专家传真－选择风口创业，还是坚持做自己？

创业最好从自己需求出发及自己的理想出发，做自己热爱的事。图／摘自Pixabay

小米创办人雷军最著名的一句话：「站在风口上，猪都会飞。」自此后很多创业家就把追逐一个大风口当作创业项目，例如AI项目、WEB3、元宇宙等。

我们可以先从雷军创业背景说起，1992年23岁刚毕业的雷军加入金山软件，1998年成为金山软件总经理，当时马化腾才刚创办腾讯，而阿里巴巴创办人马云也还在到处游说「中华黄页」的故事，但双马后来凭借着网际网路的创业大浪，分别创办了中国最具代表的两家网路公司，遥遥把曾经领先的雷军抛在身后。

雷军其实是一个聪明又勤奋的创业家，但偏偏就错过了网际网路的风口，因此雷军除了猪在风口上的名言，也有了另一个感叹，「这个世界聪明的人、勤奋的人太多了，这只是成功的前置条件，有这些不保证你成功，真正重要的是顺势而为，找到那个风口。」

创投进行投资评估，除了评估团队，一定会评估产业规模，因为一个企业能做多大，创办人是一个因素、团队是一个因素，但更大因素是产业规模所决定，产业规模往往就隐含着这个企业的天花板。可以先假设这个产业100％被一家企业所垄断，那每年能产生多少收入和利润，就是这个企业的天花板。

不管是创业者还是投资人，都需要有作梦的能力。市梦率反映的就是那个梦想的空间，梦想有多大，舞台就有多大，市值就有多大。一旦选了一个小赛道，梦想的空间就有了明显的天花板，价值发展的空间受到了限制，企业价值自然也就上不去了。

■创业不能与时代为敌，但也不要追热门风口

即便是雷军这样优秀的创业人才，也不能与时代为敌，不能与趋势为敌。方向错了，赛道错了，创业瓶颈和天花板自然就会出现。大润发创办人黄明端也有一句名言：「我战胜了所有对手，却输给了时代！」

就笔者11年创投经验，首先还是建议创业不要追热门风口，大部分会被媒体和大众关注的风口，其实是这个产业已经做到相当成果，因此当一个创业家听到媒体大量报导才想去追创业风口、才准备进入一个产业，十之八九是已经来不及。如果根据风口决定创业项目，将会发现风口、大势都是外部环境形塑，其实是被动选择创业项目，长期因为没能形成差异化优势，最后只是被市场淘汰，想想看，当风停了，掉下来的猪会怎样？

YC创办人Paul Graham名言：「比起一万个人觉得你的东西还可以，你更需要的是100个疯狂热爱你产品的人。」一开始，市场小没有关系，但是真实的解决了一群人的问题，让这一群人热爱你的产品、离不开你的产品，再逐步寻求市场放大的机会。Google创办人把PageRank这套演算法开发出来时，也不知道有一天公司可以做到这么大。笔者建议创业应该从一个利基小点出发，资源聚焦、做深做透，做到「细分市场垄断」，而不是一开始就是追求一个满满的大平台。

■从自身需求出发，选择所爱并坚持理想

不选择大赛道、又不选择热门风口，应该怎么开始创业项目，怎么吸引投资人目光？笔者承认，站在投资人的角度，的确会把产业规模当作重要的衡量标准、也会评估这个赛道值不值得进行投资。但站在创业家角度可以有不一样的思考，笔者认为创业最好是从自己需求出发、自己观察到周边事物出发、自己的热爱和理想出发，你要做的事情应该是你热爱的事情。

创业这条路很辛苦、很多挫折，能坚持下去往往就是因为你相信这件事会成功、你热爱这件事，所以你会愿意投入10年、20年去经营这事情。自己热爱的事情和创业就要选择一个大市场、大赛道，这中间其实存在矛盾和冲突，但笔者依旧建议做自己，为自己的理想创业、为自己的梦想努力，但不应该是为募资、为投资人去创业。