250亿凉茶龙头惨被拔 职员罢工、工厂停产 连老板都落跑
加多宝原是大陆凉茶龙头，其销量甚至一度超过可口可乐；但如今却因为现金流断裂、销售不佳，面临停产的命运，甚至连老板都逃到香港至今下落不明。
综合陆媒报导，加多宝在销量上被王老吉反超，失去凉茶行业的龙头宝座；在利润上，从上市公司中弘股份公开的加多宝业绩来看，去年就亏损 5.82 亿人民币。
今年 7 月，加多宝杭州工厂的员工罢工，起因是拖欠工资，到了 9 月，加多宝在广东清远的工厂已停产放假，只有少数员工驻守。
没钱就发不出工资，没工资员工就罢工讨薪，一罢工工厂就停产，一停产就断货，而且没钱物流就扣押货物，交了预付款的经销商拿不到货就给不了零售终端……加多宝的经营陷入恶性循环。
另外，这两年加多宝集团的高层已有多人离职，整个加多宝集团陷入风雨飘摇、大厦将倾的险境，而导致加多宝身陷险境的远因，则是它与王老吉之间的恶斗，但实际上，两品牌却是系出同源的「兄弟」。
加多宝与王老吉的恩怨情仇可追溯至清道光年间，当时，曾被道光皇帝封为太医院院令的王泽邦，在广州开了间凉茶店，取名叫「王老吉」。王老吉越做越好，在地方上有了名气，第三代传人还到香港开了店。
1949 年，王老吉被分成两块，大陆的王老吉被收归公有，最终被划归广州药业集团，而香港的王老吉则由王氏后人继续经营。
改革开放后，东莞人陈鸿道去香港做生意。他看上了王老吉这个品牌，找到香港的王氏后人合作，拿到了王老吉凉茶的祖传配方。
但就算陈鸿道有了配方、可以生产凉茶，也不能在大陆卖，因为「王老吉」这个品牌掌握在广药集团手里。
为了能在大陆卖，陈鸿道与广药合作，在 1997 年拿到了王老吉商标的使用权。当时，合约规定使用权是从 1997 年到 2011 年； 2000 年时，双方续签合约，将使用权的期限延长到 2020 年。
2004 年，陈鸿道创立加多宝集团，还没到 2020 年，广药就收回「王老吉」商标的使用权，加多宝因此跟广药展开了一场在法院、广告、销售通路的战争。
全方位战争开打
加多宝与广药续签合约的时候，陈鸿道曾用 300 万贿赂广药高层，法院由此判决续签合约无效，为了逃避警察追捕，陈鸿道溜到了香港，到现在仍未归案。在法理上广药有压倒性优势，打起官司加多宝自然是输多赢少。
不过，加多宝很聪明，虽然打官司打不过，但用营销在舆论上得到了更多支持。
当时，广药选了《新闻联播》播出前的时段打广告，但凉茶饮料的主力消费人群是 18 - 30 岁的年轻人，这些人却是没有几个会看《新闻联播》。
相反，加多宝选择冠名《中国好声音》，在 2012 年夏天，随着《中国好声音》热播，加多宝也成功打响了知名度；另外，在 2013 年 2 月官司败诉后，加多宝还在官方微博发了一组「对不起体」海报文案，得到了海量的舆论支持。
▲▼ 加多宝「对不起」广告引起广大回响。（图／翻摄自加多宝凉茶微博）
在离消费者最近的线下管道，加多宝则采用金钱攻势，尽量不让王老吉出现在货架上，一位线下商家在知乎分享了一段经历，说自己在终端经常碰到加多宝和王老吉的业务。
有一次遇到某超市刚开业，生意不错，王老吉首先和超市老板洽谈，在临近收银台较好的位置，出资每个月 600 元现金租用超市一个货架，作为专属陈列区。
过几天，加多宝的业务员来了，同样看中这个陈列位置，他跟超市老板谈的结果是：每个月同样付给超市 600 元租金或更多费用，还按照售价买下王老吉现存所有的货，再把加多宝的货全部补进，最后顺势和超市签订专销合约。
超市老板在利益面前一般都不会拒绝的，而且加多宝经常这么操作。有时候现金，有时候一瓶加多宝换一瓶王老吉，目的就是尽量不让王老吉在市面上出现，没有展现，自然就没有购买。
金钱投入如此大方，难怪在法庭上被广药压着打的加多宝，在市场上反而压着王老吉打。
撒钱经营 自断后路
帮别人把品牌做火之后，自己又做了个更火的同类品牌，加多宝集团这种做生意的能力，不得不说甩广药几条街。只可惜，商业竞争往往是两败俱伤。
加多宝业绩滑坡的背后，是整个经营陷入困境，最显眼的表现，就是现金流断裂。
在商场上，金钱就是弹药，加多宝在营销和通路上的花费，可说是像撒钱一样。以《中国好声音》的冠名费来说，第一季还是 6000 万，第二季就飙升到 2 亿，第三季则是 2.5 亿。
还有上面提到的买断货架上的王老吉，与零售商签订专销合约等做法，虽然有效但却花钱如流水。这种烧钱的做法，更是后来加多宝现金流断裂的重要原因。
▲ 加多宝花大笔钱抢王老吉的货架，最终导致资金流断裂。（图／CFP）
然而，加多宝这样的做法已经持续好几年，为什么到今天才现金流断裂？
前些年，凉茶行业持续增长，加多宝可以靠扩大营收来维持现金流；但近两年，凉茶行业增长缓慢，想迅速扩大营收已经不可能。2009 - 2012 年，大陆凉茶类饮料保持着 16％ - 18％ 的高速增长；但到了 2017 年，增速已经掉到了 9.1％，而且很可能还会继续掉。
行业不景气，营销和销售通路推广又烧了那么多钱，为了在短时间找到大笔资金，加多宝一直在寻找各种方法上市。
今年 8 月 27 日，上市公司中弘股份发布了关于签署《债务重组及经营托管协议》的公告；其中，加多宝是这份协议的丙方之一。从这来看，可大致理解为加多宝通过中弘股份借壳上市。
从协议里的数据来看，加多宝 2015 - 2017 年的营收分别是 100.4 亿、106.3 亿和 70.02 亿人民币。而在过往的公开报导中，加多宝对外披露的营收分别是 250 亿、240 亿和 150 亿人民币。
8 月 28 日，加多宝发布公告，说自己从未与中弘股份签过《债务重组及经营托管协议》，对于协议的内容全不知情。
不久之后，中弘股份连续 20 天股价低于 1 块钱，成为国内 A 股第一支因此被强制退市的股票。
真相如何目前仍不得而知，但可以确定的是，加多宝的业绩正在下滑，而且现金流紧张导致的拖欠员工工资、工厂停产都是事实。
集团老板流亡香港、公司高层变动频繁，加多宝的未来充满了问号。
然而还是有消息指出，加多宝的杭州工厂已经重新开始生产，部分员工也在加多宝贴吧发言已经收到工资。后续是否能扳回一城，就看加多宝在未来几年如何找到方法，摆脱困境。
★ 版权声明：图片为版权照片，由CFP视觉中国供《ETtoday新闻云》专用，任何网站、报刊、电视台未经CFP许可，不得部分或全部转载，违者必究！