30杂志／商机的思考练习》徐重仁：想愈快，做要愈彻底

图、文／30杂志

一旦嗅到，如果没有立刻抓住想法的话，很可能稍纵即逝；但是，很多人就算看到了商机，就算直觉可行，但是怎么去把它实践出来，却是一个大问题。

被誉为流通业教父的前统一超商总经理徐重仁，在过去35 年为便利超商打拼的岁月里，为什么他总是可以一再为流通业带来新的趋势，从商机的引进到24 小时通路物流的建置，为什么他可以比谁都快嗅到商机，比谁都能深耕台湾消费者的需求？

他就像是流通业里的人类学家，用土法炼钢的田野调查方式，很快地找到适合台湾人的商机，然后再从小处开始做起，把第一家店先彻底做好，再快速冲刺版图。在商机上，他可以直觉地当下立判；一旦进入执行面，又可以马上进入系统化建置，快慢快慢之间，变成徐重仁思考的一种优美旋律，也让统一超商成为全球密度最高的便利超商王国。

如何训练敏锐的商机，徐重仁有一个三十多年来保持的好习惯，从他踏入流通业第一天开始，他就随手做笔记，他不仅随时记录新观念，还会回过头来为这些想法进一步去找资讯佐证，然后开始执行，这就是他比别人嗅得商机的第一步，随手记下，但是会进一步去找资料落实。

这些笔记从随身手册、会议用的笔记本，甚至小纸片等，上面都密密麻麻写满了字，仔细一瞧内容，有时是报章杂志或是电视上看到的最新资讯随手记下来，有时是脑海中的想法记录，有时是对于一件事观察后所拟定的规画，甚至还不时做表格数字；最惊人的是，这些随手记录非常工整有秩序，丝毫不马虎。

这个长年累月的习惯，解释了为什么在他过去带领统一超商35年打拼的岁月中，总是能比别人先察觉到消费者的心理与行为。如今担任商业发展研究院董事长的徐重仁解释：「这些只是其中的一小部分，我随手记录三十多年了，家里累积了几百本的笔记，不过，现在我都用手机记录了。」

无论做任何事，当大部分人在发想创意或是创业之初，都是跟着感觉走；但是徐重仁不会只停留在第一步，他会回过头来搜寻更多精确资料来佐证自己的观察，再慢慢落实修正它。难怪诚品书店创办人吴清友会庆幸地说：「还好徐重仁没有经营书店。」因为他是如此可敬的对手。

思考练习1》想法快，执行要更彻底10个人创业，为什么8个失败？有时候梦想也是盲点，它让你忽略了从小处体验开始做起想法，谁都可以天马行空；但是落到体验上，却不见得每个人都能持续。徐重仁非常关注青年创业，他帮统一超商打拼的岁月，正是内部创业的成果，这些丰硕的成果，背后的缜密思考与判断，其实非常值得提供给大家参考。徐重仁说，他常常看到一些年轻人开店的位置不对，很担心这家店存活不久，果然不久，这些店就收起来了；又或者很多人在参观加盟店商展后，以为门槛低、加盟金不高，一厢情愿地栽进去，结果常常遇人不淑，连锁店老板一跑掉，大家就跟着垮了。

这正是他最替年轻人创业担心的一件事，创业不能靠单纯的想像去进行，嗅到商机后直觉可行是一件好事，但是开始执行后就要慢慢去落实体验，边走边修正。他举例很多国外求学回来的年轻人因为喜欢国外高级餐厅的气氛，干脆也在国内开起高级餐厅，结果却没有回归社会消费原点去思考基本的目标客户与价位，一开始可以靠亲朋好友支持，最后还是经营不善。

好奇，常是创业思考的原点。他为统一超商带进的潮流商机，都是从好奇开始发问，从体验开始执行。……本文未完更多文章请上30杂志网