「贝尔实验室经验助我找到下个市场！」新普长子宋维哲瞄准车用
▲AES-KY总经理宋维哲是新普董事长宋福祥之子 。（图／记者周康玉摄）
过去曾担任联电业务部经理的AES-KY总经理宋维哲，十年前，因为父亲宋福祥要他来挽救其新普旗下镜头新事业，开启他执掌AES-KY的契机，之后瞄准车用市场，2014年开始积极着手切入，直到去（2020）年，营收来到58.6亿元，且有9成业绩来自电动自行车，预计3月下旬挂牌。
回忆当年镜头生意，宋维哲说，当时新普旗下的镜头新事业做不好，父亲找他帮忙，他才辞去联电职务。短短两年，他从0做到一个月1KK（100万）颗的销售，成绩亮眼，但即使这样，利润仍然很差，因此建议老爸不要做。
宋维哲谈起业务、经营有一套自己的想法，他说，公司资源都是有限的，要用最短时间、找最有机会的切入点，得到相对有收获的东西。
宋维哲说，以台积电为例，老板今天跟业务说要拿下高通的案子；一个好的业务主管要跟老板说的却是：需要多少的RD资源、是否需要客制化、价格带要降到多少？要留多少产能？可跟客户协商的空间有多少？然而身为老板要想的是「这个生意值不值得做？」以先前做镜头生意为例，一个月做到1百万颗的销售量，却还是赚不到钱，那就不值得做。
宋维哲说，一路上做很多尝试，从2012年后，把市场定调在车用，后来把大巴及两轮载具两产品线拆开，顺藤摸瓜，看哪个有机会切入。
宋维哲过去曾在半导体业披荆斩棘，从半导体一脚跨入电池领域，是否有转换的困难？宋维哲说，做任何新东西要把自己归零才能去学新东西，过去的镜头、高功率电池都非他专长，但一个人如果在某一领域做得起来，在哪都做得起来。
真正困难不是把自己归零，而是归零之后，从哪开始起步？必须要找到一个客户愿给的机会，然后自己有立基点的，如果光是自己觉得有机会，但客人不给机会，也还是做不下去。
至于在找寻切入新市场时，靠什么样的嗅觉、依据来判断？宋维哲说，过去的博士养成和贝尔实验室的博士后养成，帮助他对于理性推敲事情。因为很多事情他最终考虑的，还是有没有违反基本物理原则，他以手机无线充电为例，除非有诺贝尔奖等级的新技术出现，否则无线充电就难以克服距离问题，言下之意，他不认为这是一个会热销的产品。