创意家董事长王明正 提供消费者幸福好宅
▲王明正始终秉持「让消费者买到幸福好宅」的想法。(图／记者林信男摄)
从阳台、露台都分不清楚的建商业务员，到成为房产代销新天王，「创意家」行销公司董事长王明正，始终秉持站在客户立场，把好商品分享给消费者的想法。王明正表示，创意家就像是「幸福提供者」，希望每个透过「创意家」买下房子的客人，都能过着幸福美满的生活。
出身台南的王明正，民国75年退伍后，便只身来到台北闯荡。忆及刚出社会的那段日子，王明正说，当时从事的都是业务工作，卖过的商品包括藤椅、家具、复写纸和药品，但由于收入不高，租屋而居的他，一旦遇到房东要求调涨房租，就必须搬家，还创下5年之内搬了8次家的纪录。
直到他在民国80年进入富阳建设担任业务员后，这种极不稳定的生活，才开始获得改善。王明正笑着说道，自己没有房地产背景，当初去富阳建设面试时，「连阳台和露台都分不清楚！」前前后后谈了3次，才得到这份工作。
让王明正在富阳「一炮而红」的事迹，源自公司在天母推出的一件10户小案。当大家都因无法顺利出售而伤透脑筋时，还是「卖屋菜鸟」的王明正，却因先前的多次搬家经验，以及对「拥有一个家」的强烈渴望，促使他更深入地去了解这10户小坪数住宅的优点，并以诚恳的态度和客户分享，最后竟成功卖出6户，跌破众人眼镜。
回想起第1次成交的过程，王明正自己都觉得不可思议。他说，「我根本不知道买房子可以杀价，还跟客户说是『不二价』！」在客人表示愿意购买的当下，王明正的紧张程度，已达「破表」等级，因为从未有成交经验的他，连订购单都不会写，成为他十分难忘的经历。
王明正分析，那时自己根本毫无销售技巧可言，也没有把成交当作唯一目的，只是凭着一股将心比心、服务至上的傻劲，不断思考这10户「小宅」对哪些客户来说，会是既实用又实惠的物件，纯粹希望消费者入住后，能过着幸福、圆满的生活。
谈到「创意家」的创办过程，王明正一再强调，当时是受到富阳建设总经理彭干业，以及长虹建设董事长李文造两位贵人的大力帮助，感激之情表露无遗。
王明正指出，如果不是彭干业让他进入富阳建设服务，他可能根本没机会从事房产销售业；而李文造则是在民国83年，于木栅买下300多坪土地，打算推建案时，找他协助代销工作，间接促成「创意家」的成立。
「创意家」负责行销的建案，多走高价位路线。王明正表示，台北地狭人稠，建商买地盖房的成本非常高，「创意家」也善尽把关责任，让消费者能够买到品质最好的房子，虽然价格偏高，但若房子的成交价，无法反映建商成本，使得建商无力再去买地建楼，对有意买房者来说，也是一种损失。他深信，「只要产品好，不愁没人买。」
为了给消费者最好的房子，「创意家」的设计部门与建筑师，会不断地和建商沟通，力求房屋的每一个细节，都能符合客户需求。他强调，建商都是非常专业的，如果代销公司也有对等的专业能力，就可产生「一加一大于三」的效果。
王明正认为，对建商而言，「创意家」就像是「创意销售者」，借由对建物优点的深刻了解，设计最佳行销策略；对消费者来说，「创意家」是「幸福提供者」，总是站在客户立场，推荐合适的产品，带给住户最具幸福感的居住经验。
从建商业务员到代销公司董事长，王明正的身分地位，已不可同日而语，但希望客户幸福、圆满的单纯想法，却始终如一。