狄威笔记有黄金

「把挫折当养分，愈挫愈勇。」抱持这个信念，让信义房屋河堤店主任狄威不止夺下2016年高雄区业绩第一名，2017年截至11月止更是高雄区业绩、成交件数双料冠军。　图片提供信义房屋

「把挫折当养分，愈挫愈勇。」抱持这个信念，让信义房屋河堤店主任狄威不止夺下2016年高雄区业绩第一名，2017年截至11月止更是高雄区业绩、成交件数双料冠军，从求学过程到初入行就挫折不断，狄威早自知不是天才型选手，但追求成功的渴望在心中不断滋长，决心断除所有杂念，冷静分析情势、善用记事本辅助，终尝甜美果实。

狄威大学念不动产经营系，本以为只要投入相关产业，未来可以一路顺遂，没想到一路报考不动产经纪人、代书、各式普考统统落榜，身为篮球队长率球队比赛也没能晋级。踏出社会加入信义房屋，初期不管是电话或见面拜访，都被屋主拒绝，每个夜里，狄威总是不禁自问：「成功到底何时来敲门？」

为成功不分心

认清自己非天才型选手，狄威下定决心一定要成功一次，不分心于其他事务，再调整开发物件比例，一般二到四房的标准品占八成，另外二成则是较高端的豪宅、店面等，并且善用便利贴、笔记本、月计划表、系统日报表。便利贴、笔记本用来目视化提醒要拜访的屋主等每日注意事项，月计划表则是一些客户的重要日期纪录等，电脑系统日报表则会巨细靡遗地记录和每个客户聊天的内容，以便随时查阅。

有一位香港籍85年次的客户，要到高雄购买可登记公司的住宅，但因不了解台湾法令，加上年纪小，与多家房仲沟通多半被质疑，只有狄威掌握每一次客户返台时间，耐心带看超过40到50间房，详细记录每一次沟通内容，才知客户不仅是要购买自住的房子，重点是必须要能公司登记，突破盲点后，带看一户透天厝终于成交。