顾武男／寻找事业伙伴 健全心态让你无往不利
▲传直销事业容易给人负面印象，必须要有健全心态才能找到能长期合作与信赖的事业团队。（图／视觉中国CFP授权提供）
传直销事业的本质以人为核心，成功的关键在于建立起互助合作的事业团队。让任何人都可以借由团队的力量，创造出庞大的销售系统，并从中赚取可观的收入。
然而，许多刚开始从事传直销事业的伙伴，最感困扰的事就是找寻合作对象，尤其在当今社会普遍对传销事业观感不佳的情况下，许多传直销商要向朋友提及自己所经营的事业时，可真是难上加难。但我认为所谓的困难，其实是心态的问题而非技巧。
我认为，在准备每一次与朋友分享事业前，就该先设定自己的心态，如此才能让你无往不利，又不怕失去朋友。健全的心态设定包括以下几个步骤：
1、你必须先完全地相信你所经营的事业／产品。如果心里留有任何的疑虑，就应该参与公司或团队举办的各项培训课程，去寻求解答。尤其是产品的部分，一定要让自己有亲身体验，才可以分享给朋友。因为你无法卖出任何你根本不相信的东西，事业机会更是如此。
2、积极与朋友互动，诚实与朋友交往。你不会因为从事了传直销工作，就忘记如何去交朋友。请保持平常心与朋友保持连络。虽然，上线都会教你列名单，但那不代表，每一个朋友头上都吊上了一个业续数字标签。你必须尊重每个人的选择，请真心地开始关心身边的朋友吧！
3、尊重个人的选择，切勿「情感勒索」，以免失去朋友。从事传直销事业，最让人害怕的是「拿人脉换钱脉」，因此切勿杀鸡取卵，让朋友畏于与你连络，然后他还会封锁你脸书、Line、微信等社交工具。让你人际关系破灭，难有立足之地。这点也是一般人最诟病传直销事业的地方，切记勿犯。
4、相互评估，但别「贩卖」你的事业／信用。当我们在找寻事业伙伴时，目的是要找到一起打拚事业的朋友，为的是日后长期的收入来源，而不是为了赚取他加入时你可以赚到一次性的收入。所以，我们与朋友是相互评估的，我们提供可能合作的事业机会给对方，同时也评估对方是否适合成为事业伙伴或是消费者。彼此站在平等的立场，不论是否合作，都不会影响朋友关系.
5、「停止招募，开始物色，仔细聆听」。这句话受惠于我在前服务公司的主管教导。他提醒我们，不要见人就抓，见到朋友就兴致勃勃地分享事业计划，这样做只会增加自己的挫折感，还会吓坏朋友。应该是在每一次与朋友聚会时，主动关心并仔细聆听朋友的近况，了解他真正的需求，进而从我们所经营的事业或产品去寻找可能符合需求的机会，让他在理性且没有其他压力的干扰下，仔细评估，以此建立的合作关系才能长久经营。
若是在每一次与朋友邀约聚会前，都能建立起以上五种心态，那么你将可以安心自在地与朋友分享事业机会／产品，然后再加上充足的行动次数，你就能建立起成功的事业团队。
●顾武男，东宇国际事业副总经理。以上言论不代表本报立场，本报有删修权。88 论坛欢迎更多声音与讨论，来稿请寄editor88@ettoday.net