观点／诡谲多变没方向 台湾游戏在行动平台触礁多

记者周之鼎／特稿

依据 Google Play 亚太区负责人Chris Yerga 今年(2015) 1 月表示，台湾已跻身 Google Play 全球前五大营收市场，与美、日、韩等市场并列。而 APP 权威分析公司 APP Annie 2014 年 12 月公布的报告中，在 iOS 的部分也排入全球第十，足见台湾人有多么喜爱使用智慧型装置。

也许有些玩家还不知道，全球各地游戏类的营收在所有 APP 营收的比重大约都占了 90％。台湾的手机游戏市场，可是全球游戏商厮杀最激烈的地方之一。

▲撇开 LINE 这种杀手级软体，畅销榜上几乎盘据了90％的游戏。（图／记者周之鼎摄）

※台湾市场的高包容性

由于台湾同时接受欧美、东亚日韩文化，母语又是中文，因此美国、日本、韩国、中国的游戏台湾通吃。以近期的营收榜来说，像是从欧洲来的《部落冲突》、《Candy Crash》，日本来的《怪物弹珠》、《波可龙迷宫》、《勇者斗恶龙 怪物仙境》，韩国的《魔灵召唤》、《LINE旅游大亨》、《克鲁赛德战记》，大陆的《雷霆战机》、《九阴真经》、香港的《神魔之塔》，而台湾自行研发的，则有《霹雳江湖》、近期走红的《神领天团》、《知识王》都是非常具有人气的作品。

除了各国游戏强势压阵外，也看得出台湾玩家口味五花八门，无论是 RPG、益智、动作、射击、是否为原创 IP（知识产权）、游戏内容简单或复杂都来者不拒。而且有些游戏已经持续热门了一两年以上，某些游戏月收破亿时有所闻，如此蓬勃的产业看似前景良好，但对于台湾的开发及代理商来说却不见得是这么回事。

※代理游戏门路越窄

过去台湾在线上游戏当红的时代，各家厂商拼命代理国外强作，可说游戏公司一时百花齐放，但踏入手机游戏领域，却无法复制这样的模式，最主要就是不需再仰赖国内的销售平台与通路，开发商只要点一下滑鼠，在 Apple Store 和 Google Play 的上市区域中勾选台湾或全球，这款游戏就在台湾上架了。

此外，手机游戏传输量小且少，不太需要过于即时的网路，因此也没有一定要把游戏伺服器设在台湾的必要；许多国外游戏，只要自己先做好中文版，就可以不透过台湾的游戏代理商来进军台湾。取而代之的，是交给广告代理商来制作电视广告或购买户外看板来推广。

这当中比较知名的例子，便是以及最近重回热门排行榜的《怪物弹珠》开发商 Mixi，以及今年才打算成立台湾办公室的《魔灵召唤》开发商 Com2us。更极端的例子，是只要靠着游戏媒体的报导与玩家的口耳相传就行，例如长红的《Candy Crash》和近期热门的《克鲁赛德战记》。

※自制研发没有可复制的成功经验

依据日本「芝浦工业大学」小山友介教授近期发表的研究报告中已经明确显示，现今「课金（花钱）」度需求高的转蛋类游戏越来越难以生存，玩家的市场规模已经慢慢从过去的 Pay to Win（花钱取胜） 到 Free To Play （免费玩），例如在日本兴起的《舰队收藏》（俗称舰娘，网页游戏）就是最好的例子，不用花大钱，只要玩家投入够多的时间，就可以是游戏内的王者。

回头看看全球营收第一的游戏《龙族拼图》，便是不用花大钱就可以享受到大部分游戏内容的例子。现在「Free To Play」(免费下载)玩家越来越多，手机游戏在开发上，过去其他平台游戏最大的不同便是：「复制同类型游戏难以生存」。

撇开语言隔阂的特例（如龙族拼图 VS 神魔之塔），这两款以外的转珠游戏，即便在美术、系统上逐渐做出区隔或创新，可以说死的死、倒的倒。

这造就了一个开发手机游戏的一个窘况「没有能安全赚钱的模版」，虽然手机游戏研发成本相对线上、家用主机来说低很多，但真想做出一款大赚特赚的产品，却是全球游戏开发者极度烧脑的问题，而且爆红的游戏通常来的莫名其妙…像是《Flappy Bird》或《2048》。而台湾部分业者，则是想朝向 LINE 这样的平台来做整体的社群架构，但难度也不小。

※比创意外，有钱的是老大

2014 年 APPLE 的发表会上，苹果公司宣布目前 App Store 中已经有 130 万支应用程式，不过根据 Adjust 的调查来看，目前里面约有近 80% 的应用程式属于「僵尸程式」(几乎无人下载的App)。营收上更夸张，依据 VisionMobile 调查，在全球万名的 APP 开发者中，1.6％ 的人员吃下了 98.4％ 的营收。因此极度的 M 形化，才是目前整个行动装置的现实。

▲《龙族拼图》是第一款在日本打电视广告的手机游戏，就行销面上来说也获得巨大成功，但现在复制也不会再有同样效益。（图／翻摄网路）

如何让你的APP被人看见？当然就是得透过上架以外的行销宣传手段，因此各位玩家也看过现在电视上有着大量的手机游戏广告、户外有着大量的手机游戏看板，甚至搭个计程车，都有机会看到手机游戏的广告。

这些部分除了广告的创意外，要吸引到更多玩家，最重要的，就是有「钱」。台湾游戏产业频频发出警告，就是因为对岸透过第三方国家不断的丢入资金来打行销战，因此我们看到像是蔡依林、萧敬腾等一线明星纷纷为大陆制作的手机游戏代言，而且在许多地方不断的大量曝光。这也是小型开发团队甚至中小型台湾厂商都玩不起的一块。

但现在更糟的，对于台湾大厂商来说是有钱也不敢用，毕竟要竞争的，可是人家在海外已经卖翻天的产品，这些国外产品要是在台湾失败，顶多摸摸鼻子回原本国家继续赚，但若是台湾原创一开始就想投资大笔广告预算，成效不如预期的话，可能导致公司直接背上一笔庞大负债甚至走向倒闭命运。

※别先算你赚多少

对于大型游戏厂商来说，台湾游戏业的通病却是往往在开发游戏前就在算：「这款要怎么赚钱？」、「目标营收是多少？」即便投入了大量的行销资源，却因为玩家选择实在太多，每个月都有数十款游戏上架、删除一款游戏只需要不到三秒；这也意味着，现今手机游戏市场几乎没有任何的玩家忠诚度可言。

这一点即便《龙族拼图》的开发商─ GungHo 也是一样。日本 GungHo 于 2014 年一口气推了 4 款游戏，以 200 万下载的新作《召唤图板》来说，GungHo 开发团队还曾借助《龙族拼图》的超人气，进行双品牌合作。然而实际上，《龙族拼图》从 2013 到 2014 年，占 GungHo 营收比重仍是最大，从 91.1％ 提升到 91.5％，其他不到 10% 由《召唤图板》等手机游戏跟其他产品均分，这种极度不平衡的状况，逼使 GungHo 希望今年能打造出颠覆手游市场的游戏，但仍否成功突破其他款手机游戏营收困境，依然是未知数。

在游戏不好玩的情况下，比起过去线上游戏大概还有三个月的生命周期，手机游戏也许不需要两个礼拜，就可以判断该款游戏就已经几是否被市场被淘汰。

▲《召唤图板》玩法上相当创新，但因成长系统类似，仍难和《龙族拼图》相比（图／翻摄官网）

台湾的独立开发商或小型开发商时有不错的作品，像是雷亚科技的《Cytus》和《Deemo》。而在大型游戏公司内也不乏充满热情与创意的人才。可是在游戏开发界工作，相对注重经验与过去的成果，但有些老经验的开发人员，位居管理职后逐渐与现今的游戏市场脉动慢半拍甚至脱节，偏偏游戏又是翻转速度极快的产业之一，自然造成有些年轻有理想的开发人员有志难伸。

※开发周边商机

如果走「Free To Play」，那么开发商怎么赚得到钱呢？也许回头看看前面提到的《舰队收藏》与《龙族拼图》的例子，《舰队收藏》的开发商角川过去即以大量的动漫出版品著称，而《龙族拼图》的开发商 GungHo 则是知名线上游戏《RO 仙境传说》的日本代理商，因此对于周边商机的嗅觉十分敏锐。

现在在日本，已经有大量《舰队收藏》的周边商品和授权商品，而《龙族拼图》近年除了积极打造周边商品，也进军其他平台，如掌上主机 3DS 的《龙族拼图Z》，更与任天堂合作，打造《龙族拼图超级玛利欧》，企图借由美日通吃的任天堂，将《龙族拼图》从亚洲，进一步推向欧美市场。

▲《舰队收藏》的人物肖像版权成为最大财源（图／翻摄网路）

当然周边市场也有风险，台湾的人口基数不如日本，因此在周边贩卖上，虽然厂商并非没想到，但也一直不太好做，加上 ACG 产业结合的能力和日本差距极大，因此这条路还亟待开发。

※创意推挤的「红海」

即便行动装置兴起也才约莫 5 年的光景，但这片看似成本低、商机无限的蓝海市场，其实已经是一个创意与行销深度极度比拼的红海，如何在这样的市场中夺胜？独立开发者如果有好点子的成品而没有高额的行销预算，也许需要积极去寻找媒体来协助曝光。

若是大型公司开发商，也许得像《龙族拼图》开发商 Gung Ho 社长森下一喜先生所说的，先讨论「游戏是否好玩」，再来考虑课金机制的问题，又或者回归行销战，比拼谁能投下的行销资源和广告创意谁够多，才有机会在现在这个百万竞争者的手游市场中大赚特赚。毕竟玩家也慢慢再进化－到底这款游戏是否是个大钱坑？又是否是个没创意的抄袭游戏？又或者根本就是没诚意的移植或 IP 作品？在网路资讯传播迅速的现代，如何打造接受度高的手机游戏，已经是各家游戏厂商最大的课题。