国人基金「爱炒短线」 投信坦言：跟销售话术有关...
国人投资基金爱炒短线！金管会日前表示，新募集的基金闭锁期一过，6个月内基金遭赎回金额超过成立规模50%，目前正检视原因，并拟调整银行向基金公司收取销售奖励金的费用结构，有投信业者表示「乐观其成」，并坦言基金炒短线现象已发生很久，且认为会养成投资人此习惯，确实跟理专销售话术有关。
根据金管会分析2013至2015年期间募集的新基金，发现有许多成立后开放赎回，很快基金规模就跌破成立规模的50%，且这些遭赎回的基金，多数都是每单位净值在10元以上，代表投资人没有亏本，甚至有获利即出场，而大量赎回的情况，都是银行通路销售的基金部位。
因此，金管会研拟调整银行销售基金的「销售奖励金」，原因在于目前多数是以销售金额算奖金，可能导致销售人员冲完一档新基金的销售量，一旦基金开放赎回，就再劝客户转战其他基金或商品。
金管会表示，目前倾向要求投信业者改变给予银行通路「销售奖金」的方式，不再偏重以销售额计算奖金，将提高以客户资产规模（AUM）成长，来计算业绩奖金的比重。
有投信业者表示，基金短线操作已经发生很久了，并非这一两年的事，也坦言「某一部分确实是因为理专的销售话术，长期下来，养成投资人短线操作的习惯」；而对于金管会要求投信业者改变给予银行通路「销售奖金」的方式，投信业者表示「乐观看待」。
此外，针对投资基金的方式，投信业者建议，投资人若有一定资产，可以单笔购买新基金，若基金绩效好，不用急着赎回，可转为定期定额投资的方式加码，「先前就曾碰过投资人净值10元买进，10.5元时赎回，之后该档基金持续上涨，建议投资人再去买时，净值已变成11元。」
投信业者表示，基金本是中长期投资工具，若想改善新基金一过闭锁期就赎回的情况，投资人与业者及代销机构必须互相配合，而投资人的观念也需要被导正，市场才有办法更加健全。