还好够傻！狂吃闭门羹到拥5间店　这创意连渡边直美都爱上

邱琼玉、沈奕妤、蔡玟卉3个高中念男校美术班的女生，受到电影《练习曲》影响，大学毕业后，以印花设计创业，商品涵盖布料、包包、文具、家用品。

草创时期，她们选定八哥鸟图腾当「主打歌」，却因订单数量太小，频频被印制厂师傅赏吃闭门羹，靠着到工厂送早餐、咖啡和哀求，才让师傅破例开版。

6年过去，刚过31岁的她们已拥有5间店，还被日本代理商看中，也与麦当劳等企业合作。回首当初，她们都说还好够傻，否则「有些事现在不做，这辈子都不会做了」。

台风与台湾北部擦身而过的夏日正午，台北大稻埕游客不算多。「印花乐」本店却挤满客人，尤其，几个日本客显得格外兴奋，连连对印制于布包、文具、家用品上头的八哥鸟图腾发出惊呼声。

同一时间，印花乐3个老板正在距离店面几百公尺外、位于公寓2楼的办公室忙着。其中，负责营运管理的邱琼玉忙着打电话与代工厂联络；主导设计创作的沈奕妤带着设计小组讨论花纹配色；掌理财务和课程的蔡玟卉则为下一堂印花DIY备课。

从外形性格来看，3位女生给人的感觉大不相同。邱琼玉看来沉稳，但一被戳到笑点，就笑得惊天动地；沈奕妤一身民俗风打扮，举手投足透着设计师的浪漫；戴着圆形眼镜的蔡玟卉有日本女孩FU，说起话来却条理分明。

3人看似风格迥异，但当她们把随身背包摆在一块，上头的八哥鸟连续图腾立刻为她们串起连结。

沈奕妤说：「2010年我们玩票接触印花设计这行，曾请教过设计歌手阿妹、伍佰、罗大佑唱片封面、后来担任世大运创意总监的Akibo老师（李明道），他告诉我们『当大家都不认识你时，一定要有款图案重复不断出现，让别人一看到这图案就想到你，就像每张唱片都要有主打歌，如此才能成功建立品牌』。」

听了前辈建议，3人选出市场反应最好的八哥鸟作主视觉，辅以玻璃海棠、台湾小吃图案，应用不同配色和组合方式，印制于布料上，推出背包、提袋、文具、衣帽等商品，连续图腾风格颇为抢眼。

6年过去，刚满31岁的她们已开出台北3间、高雄和台中各1间店、20间寄卖点，拥有30多位员工；也曾与资生堂、全家等知名企业合作联名商品，同时受到日本知名的CCC集团（Culture Convenience Club）旗下新星堂贩售事业会社青睐，年底由新星堂代理的商品将在日本东京贩售。最近，更与麦当劳合作2款联名购物袋「花漾包」，10月起于全台麦当劳门市贩售。

分别来自台北、彰化、嘉义的沈奕妤、邱琼玉、蔡玟卉，结识于高中时期。邱琼玉说：「我们是嘉义高中美术班同学，是男校中的『稀有动物』，所以感情很紧密。」毕业后，邱琼玉和蔡玟卉考上台北艺术大学，沈奕妤考上台湾师范大学，3人同在台北求学，自然而然延续高中情谊。

2008年6月，3人大学毕业，遇上冲击景气的金融风暴，虽然邱琼玉顺利找到教师工作，沈奕妤进入设计公司，蔡玟卉选择读研究所，但仍经常聚首讨论创作。

沈奕妤说：「当时失业率高，教育部鼓励年轻人创业，我以生态图像为主的毕业作品提案，交了1份生产生态印花布商品的企划，没想到，真的被选上，拿到35万元的补助款。」沈奕妤无心插柳却成荫，决定邀邱琼玉、蔡玟卉合作设计图案和生产商品。

「我们白天都要上班或上课，只能利用晚上和假日讨论。」邱琼玉笑道：「连续好几个月，我们每周三在中山捷运站附近的咖啡厅开会，从图案、布料到商品样式，许多细节就这么挤出来。」

有一搭没一搭地进行，转眼过了1年多，眼看补助款期限就要到期，刚好诚品释出一处3个月的设柜档期，3人决定以自制的印花书衣、提袋、文具袋前去摆摊，再利用下班和课余时间排班顾摊。

最常顾摊的蔡玟卉说：「我们自以为很懂设计和艺术，但才第1天就有隔壁摊的销售大姊看不下去，除了教我们陈列，还说：『卖东西不只是要来交朋友，还要能3句话就回到商品本身。』」

摆摊结束，她们结算营收利润，虽然没赚到什么钱，却因此接触到不少选品销售点的采购人员和媒体；她们才恍然大悟，原来，设计师不能只是想着艺术设计，还要面对和了解客人需求。

种种领悟，让她们动了正式创业的念头，隔年辞去原有工作，集资100万元创立「印花乐」。沈奕妤回忆道：「那时我们才工作1、2年，蔡玟卉更还是研究生，1人分摊30几万元创业资本，对我们来说都不是小数目，必须拿出所有积蓄或贷款。」

她又笑说：「我们高中时期有部电影《练习曲》很红，强调『有些事现在不做，一辈子都不会做了』，我们可能是中毒太深，所以够傻、够天真。」她话才讲完，邱琼玉和蔡玟卉立刻跟着大笑，点头如捣蒜。

选在邻近永乐布料市场的大稻埕，她们先跟1间文创选品店分租了7、8坪当店铺，但把仅有的20多件商品都陈列上架，却还填不满一半空间。不过，创业初期，她们更要面对的是代工厂赏吃的一碗碗闭门羹。

而今依然负责跑印制和代工厂的邱琼玉说：「刚开始根本是四处哀求，求印制厂老板，求布厂老板，也求车缝厂老板，因为我们的单实在太小了。」

那段时期，邱琼玉不是一大早买早餐送给师傅吃，就是下午买咖啡点心送到工厂；师傅若要量布，她就赶快帮忙拉布；师傅若要印花，她就立刻帮忙递颜料刮刀。

久而久之，工厂师傅不再把她赶出去，肯听她说设计和印色概念，但一听到她们1件商品只要做30或50件，又都傻了。邱琼玉说：「通常别人要在1块布上制作印花，都是以制作5、6,000或上万件商品为单位，一位师傅就直接告诉我『量这么少？连钱都不知道怎么算，怎么帮妳做？』」

她不死心，时不时就骑摩托车载沈奕妤抱着布，去求工厂帮忙，「可能老天爷也被我们打动，后来只要我们一骑摩托车，就遇上雨天，那些老师傅见我们多次冒雨而来，心一软，便答应帮我们的忙，最后甚至翻出泛黄笔记本，介绍打版和车缝的其他师傅。」

跨过后制关卡，仍有客群待开发。蔡玟卉说：「开业第1年平均月收入只有2、3万元，连支付房租都很紧，我们只能一边接店柜装潢的案子贴补收入，另一边带着商品到处参加各种创意市集和展览。」

2012年，3人最初集资的100万元已经花光，就在犹豫是否继续苦撑时，「小英商号」竟要求合作印制台湾在地文化的环保餐垫餐具组，接着又有台北101和新光三越请她们代制印花商品。

这些合作案虽只短暂挹注营收，却让她们更加「顽强」。蔡玟卉说：「既然这些大企业愿意跟我们合作，就表示我们的商品有市场，我们3个不怕死的，又各自跟青辅会贷款100万元，总计又投入300万元。」那一年，她们陆续开发建筑系列和台湾其他生态图腾，商品增加了电脑包、手机壳、帽子等等，印花乐业绩也逐渐稳定。

2、3年前，她们开始把触角伸向海外文创展览。邱琼玉说：「印花乐的商品似乎特别对日本人的口味，之前新星堂邀集80家台湾文创品牌前往东京参加品质展，印花乐是卖得最好的一家，这也是新星堂后来希望代理印花乐的原因。」去年底，日本艺人渡边直美除了在旅游书上介绍印花乐，私下也多次前来采购，买了不少杯垫、相机包和便当袋回日本送朋友。

今年8月，她们于原本的大稻埕2间店、台中、高雄店之外，再进驻台北松烟风格文创店区，除了展示商品，也开手作课程。负责课程教学的蔡玟卉说：「许多客人想要自己配色，或是体验印制，不管是1条手帕或是1个袋子，都可以做。」

一步步走来，3人虽然尚未还清贷款，却看见更多机会。「目前零售约占营收3分之2，企业合作商品占3分之1。」邱琼玉露出比实际年纪成熟的神情，「如果没有走出纯艺术领域，我们3个应该都不知道如何透过商品，把想传达的美感带入大众生活里头。」

采访尾声，3个女生陪我们坐进大稻埕老街的臭豆腐摊，她们如数家珍地说着附近哪家米苔目好吃、哪家土魠鱼羹是在地人最爱。说着说着，臭豆腐一上桌，她们又立刻拿起相机拍照，讨论如何把小吃元素应用进印花图腾中。

冷不防，沈奕妤发现邱琼玉忘记带环保餐具，叼叼念着「齁，怎么可以忘。」邱琼玉立刻喊她的绰号求饶「好啦，阿嬷（沈奕妤英文名为Ama），我下次会记得。」一旁的蔡玟卉则应声大笑。吱喳笑闹声中，3人互动仍如高中生；历练后虽然有了成熟，却没有忘记当年的纯真。

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