【家具界F4 4】4人团队说故事 3年业绩狂翻17倍

「家具界F4」将打造自有品牌咖啡厅、饭店，前进其他亚洲国家。（图／马景平摄）

杨大成在网路上与客户沟通中发现，「许多人认为，家具还是要试坐试摸后才有『fu』！」于是兄弟俩在淡水租了二房一厅20坪的工作室，放着两张沙发，采预约体验制。「如果客人来我们只穿着『吊嘎（内衣）』在工作，不太好看，还是先预约比较保险。」弟弟杨大侑语毕，忍不住大笑起来。

杨大成说，「首件商品在网站上受欢迎固然开心，但第一个月收入10万元，还要负担物流等支出，自己连薪水都没有，心里也难受。好在商品符合消费者期待，靠着网路行销及贩售，居家先生的营业额，第一年就有600万。」

居家先生深耕脸书平台，按赞及追踪人数超过五十万人，平时也常和网友们以「居哥」及「居友」名义互动。（图／居家先生提供）

在行销上，居家先生也用「说故事」手法。「我们称理念相同的网友们为『居友』，他们则称我们为『居哥』，塑造认同感及共同理念『想让生活拥有更好的设计』。」

为确保品质，杨大成每个月都飞去东南亚的工厂验货。「除了看货、和制造商谈流行趋势外，也会去各国看家具展，吸收新知。」创业隔年，居家先生又加入餐桌椅等家具，到了第三年，营收即冲上亿元关卡，与此同时，林宇凡及赖柏仰也加入营运团队。

透过家具制造厂商的介绍，居家先生认识各国设计师，将他们的设计买断，成为全球独家销售品。（图为杨大侑和设计师）（图／居家先生提供）

「我们三个都是卫道国中同学，大学都念成大，念书时就常常聚在一起聊天，也谢谢他们愿意放弃高薪来帮忙。」杨大成一一介绍团队，读资讯的林宇凡负责技术、电机系的赖柏仰负责物流仓储门市，而最早加入念统计的弟弟，则一肩扛下行销的相关工作。

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