加盟停看听2》口袋有多深 选择加盟方式就不同

每年加盟展都会吸引许多想创业的人前往探路，找寻开店的机会。（图／报系资料照）

连锁产业愈来愈多元化，根据台湾连锁暨加盟协会最新公布的「2020台湾连锁店年鉴」，调查显示台湾2019年连锁品牌总数小幅成长1.6%，但连锁总店比前一年少1840家，减少1.7%，而且一般零售业，如烘培、家具家饰、通讯及运动休闲产业成为新宠，新增品牌及总店数成长较夕。

想创业的人，首先就要搞清楚连锁型态有哪几种。除了直营不能加盟外，还有其他四种加盟方式可以考虑。

首先是「特许加盟」，也就是加盟主「带店投靠」，借由自备店面加盟，能降低创业经营的风险，总部传授加盟店经营所需要管理与技术，收取权利金及指导费，但经营技术要如何传承得宜，就是经营的关键所在。

其次是委托加盟，由营运主提供店面，所有权归属总部，再委托给甄审合格的加盟主经营，加盟主只负担员工薪资及门市的管销费用，对新手加盟主来说，风险最低，但总部的利润较高。

再来是「合作加盟」，由性质相同的零售商，共同合作经营，产生一个总部，总部负责统一采购及广告促销活动，愿意加入的零售商，则依合约帮批发商销售产品，并且挂上批发商的招牌，而挂上招牌也需要支付权利金。而批发商因为只提供部份商品，其他商品由零售商自行进货，店面也是零售商自己所有，所以利润均归零售商，批发商即是加盟总部，零售商则为加盟主。

最后则是「自愿加盟」，总部与加盟店的地位平等，加盟主拥有自主空间，利润也归加盟主所有，加盟主缴交一笔指导费（即加盟金），由总部教导经营的知识再开设店铺；或经营者的原有店铺，经过总部指导改成总部规定的经营方式；通常每年还会收固定的指导费用，总部也会派员指导。

因此，加盟主在决定创业前，必须先注意自己是否已有店面、拥有多少资金，再决定要以何种方式加盟，才不会期待与现实有太大的落差。

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