靠齿轮「赚」了18年！从缝纫机做到机器人心脏
成立18年来，钧兴从低阶的工业缝纫机齿轮做到最夯的工业机器人。过去2年，钧兴营收成长超过5成，它如何做到？
「这个是机器人的心脏。」坐在台北永丰金证券承销部会议室内，钧兴执行长钟昭文介绍的最新自家产品，就是从齿轮延伸、传递动力的机器人关键零组件「谐波减速机」。
人类在西元前就发明齿轮，借由互相咬合的齿状边缘，来产生机械传动力。而钧兴过去18年来都专注在这样「古老」的零组件，从缝纫机齿轮做到机器人的心脏，技术从大陆官方单位到日本顶级设备厂都认可，连欧洲电动手工具机界「劳斯莱斯」等级的大厂也是客户。
2001年创业的钧兴，从鞋衣类工业用缝纫机的低阶齿轮起家，过去10年成功切入技术门槛更高的电动手工具机齿轮，近年也切入机器人领域，「现在大中华区前10大工业机器人厂商（都是钧兴的客户），我们都已在测试产品或量产。」
钧兴去年营收逾15亿元，两年来成长57％。在永丰金证券辅导下，钧兴预计九月中回台上市。它有何能耐？
从低阶缝纫机齿轮龙头
90年代，大陆成为成衣、鞋类世界工厂，黑手起家、现为钧兴副董事长的吴锦荣找了新竹高中好友钟昭文，一起到大陆经营缝纫机零组件生意；当时两人不到30岁，结识了父执辈的香港贸易商高国兴。高国兴不仅扮演创业导师，01年，他们要成立自己的齿轮工厂时，高国兴也投资支持、一路担任钧兴董事长。
原本大陆市场缝纫机齿轮主要从日本进口，供不应求下，交货期甚至超过7、8个月，钧兴以更快交货、更划算价格，趁势切入。「04年，我们在大陆市占约3成，是最大供应商。」离开缝纫机制造商高林、为钧兴拿下第一笔订单的钧兴总经理杜春辉回想。
「我们当时觉得在缝纫机市场已经够大了，要再进步，就要切入更高阶领域。」钟昭文说，调查研究后，他们决定布局利润更好的电动手工具机市场。06年，钧兴成立「TOP 10」专案小组，锁定全球前十大电动手工具机品牌，密切追踪客户接洽进度。