卖矿泉水成就百亿公司 董事长钟睒睒靠战对手爬上巅峰
▲ 农夫山泉股份有限公司董事长钟睒睒。（图／翻摄自百度百科）
去大陆旅游想要买瓶水喝，总是会看到红色瓶盖的「农夫山泉」，而农夫山泉的老板－钟睒睒，也是一位成功的创业者。他花10年时间，经历两次行销操作，终于将农夫山泉做成年收162.5亿（人民币，下同）的大公司，更成为大陆饮品类首选十大品牌之一。
综合陆媒报导，1954年，钟睒睒出生于杭州，因父母在文革时遭遇变故而被迫辍学，只能去做水泥工和木匠养活自己；1977年恢复高考之后，钟睒睒和妹妹一起去报考，但考了两次都因为分数不到只能去读电大，毕业后到了《浙江日报》担任记者。
在担任记者五年的时间内，钟睒睒跑遍了浙江八十多个县市、采访了五百多位企业家，让他有了相当广阔的商界人脉。1988年，海南经济特区批准成立，钟睒睒也随着一阵南向淘金热离开了记者岗位，转赴海南开创自己的事业。
到了海南之后，钟睒睒踏入了农业生产，靠着担任记者累积的人脉支持，他开始种植蘑菇，但海南的气候早晚潮湿、中午干操，让蘑菇刚发出的嫩芽在中午时就被晒干了，根本无法顺利茁壮，钟睒睒很快的赔上了所有投资与积蓄，还负债了几万元，没有充分考察准备就盲目投入的他，在第一次创业就失败了。
而后，钟睒睒改行去卖窗帘，这让他存了一笔万元资产，后来他又在万泉河养明虾，结果还是赔光了积蓄；在两次失败后，钟睒睒去作儿童保健饮品娃哈哈口服液的代理商，暂歇他创业的热情。
然而在一次和朋友聚会的时候，钟睒睒发现了海南的人们很喜欢喝一种「养生汤」，经过了解，这是用海南当地的特产鱼加上鳖熬制而成的，在当地很受欢迎。受到这碗汤的启发，他决定研发「养生丸」，1993年，海南养生堂药业有限公司成立，聘请三位中医药大学的专家，用8个月时间研发出「养生堂鱼鳖丸」，利用独创的超低温冷冻技术，在摄氏零下196度下把全龟全鳖化成细粉，使该产品在保健品市场上独树一格，上市第一天就被抢购一空，短短一年时间就把它卖到全国，钟睒睒因此赚到人生第一个1000万；随着养生堂的名声远播，钟睒睒相继推出了十多个品牌和产品，涉及产业横跨保健品、生物制药、饮料、食品四大领域。
▲ 农夫山泉在商店中很常见。（图／翻摄自百度百科）
在取得巨大成功后，钟睒睒顺水推舟，1996年9月在杭州成立浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，1997年，市场上出现了第一瓶红色瓶盖的饮用水——农夫山泉。钟睒睒解释，之所以取名「农夫山泉」，就是为更亲民、更「接地气」，能给人身处大自然的纯净感。
把自己定义为广告人的钟睒睒，在广告宣传上更是创意百出，他说「我做企业这么多年，就是为了可以随心所欲地做广告创意！」于是「有点甜」、「我们不生产水，我们是大自然的搬运工」、喝「农夫果园」前要摇一摇等脍炙人口的广告语快速洗脑大众，农夫山泉赢得了一大批死忠粉丝。
除了广告十足创意外，钟睒睒对行销手法也非常重视。他相信「企业不炒作就是木乃伊」和「最好的营销就是事件营销」两大原则，只要创造事件、抓住事件，就会抓住一切。
农夫山泉第一次广传的行销事件是「水质门」危机，当时有消费者声称在农夫山泉瓶中看到不明的黑色悬浮物，接着又有记者拍到厂区周围垃圾遍布的照片，虽然钟睒睒立刻召开记者会澄清，甚至当着媒体的面喝下农夫山泉，且宣布退出北京桶装水市场，但效果并不显著。
▲ 钟睒睒靠两次行销事件成功打响名号。（图／翻摄自百度百科）
钟睒睒于是转变策略，提出自来水净化而来的「纯净水」会不利健康，决定停止生产纯净水，转而开发取自大自然的「天然水」，借此成功转变了大众的关注点。从2002年开始，农夫山泉花了10多年时间寻找水源，在人迹罕至的森林投入4年时间建造工厂；且为了包装设计，钟睒睒还邀请5位国际顶尖设计大师，在经历3年、58次修改草图之后，一款印有8种长白山动植物的包装脱颖而出，并一举获得了有设计界「奥斯卡」之称的Pentawards评选的年度设计铂金奖，但此举却也让他被指责「不正当竞争」、沦为行业叛徒。
第二次行销事件，钟睒睒盯上了当时的饮料业巨头康师傅，2007年，农夫山泉与康师傅引爆了水战，这次他目的是让水的酸碱性成为话题，当时康师傅矿物质水已达到年销售几十亿的市场份额，但他坚信，好的广告，不仅是引起用户关注，更重要的是让用户讨论，最后成功战胜康师傅，赢得市场占有率。
通过两次厮杀，农夫山泉成为最大受益者，2012年底，农夫山泉系列产品销售首次突破百亿，2017年，农夫山泉年营收162.5亿，成为了大陆饮品类首选的十大品牌之一。