赵靖宇／远雄造镇 你行销，我买单!?
文／赵靖宇
一则全球人寿遭传搜索的新闻，引起几位媒体朋友的议论，若不是新闻的曝光，全台保户一定不知道大家公认的知名外商寿险公司，背后主要股东是美孚建设，这也让我联想到最近被朱宅神批的凶的远雄集团董事长赵藤雄先生，这位媒体曝光度最高的建设公司大老板，手上也有一家远雄人寿。
我不跑房地产新闻很久了，但是跟以前所接触的建设公司相比，远雄建设在行销方式的翻新，花钱之大手笔，我想不要说房地产业者，很多集团都要甘拜下风。
一、媒体广告全版洒：远雄在广告宣传上一向不遗于力，最令人印象深刻的代表作就是当年请到已故歌后凤飞飞拍的电视广告，想起那个感动的画面，都会掉眼泪，但平日天天出刊的各大报纸的广告，远雄的经营绝绝不输给电视，广告量之大，大到该集团有好消息，专访老板做头版，有坏消息，媒体不敢下重手。
二、名人名嘴全请来：我曾经接过远雄某单位的电话，请我去建案现场演讲，并帮忙购书送客户，车马费一开口报价四万块，把我吓到嘴巴差点合不起来，当时我不过第一次出书，只因排上畅销书第一，被远雄相中，可是演讲时间在周末，必须陪小孩上课，被我活生生的推掉，后来看到一位位畅销书作家、名主持人、名嘴的玉照，登上远雄的全版广告，每位价码绝对都比我高，可想而知远雄为吸引客人看屋，花再多钱都愿意。
三、客户带玩不要钱：朋友报我好康，要不要周末带小孩去桃园走走，专车接送，包吃包玩，完全免费，像爱情故事屋、大溪、慈湖、两蒋文化园区、角板山公园等等桃园著名风景名胜，听起来真是棒极了，电子版的活动宣传页收到一看，原来是建设公司主办，先不带你看房子，只带你到桃园四处逛逛，介绍桃园未来的建设和愿景，吃饱了喝足了，最后才带你看房子，招待客户如此大方的找不到几家。
行销费用这么大，钱从那里来?当然，建设公司卖房子，有赚钱回馈客户，或投到下一个新建案的宣传上很是正常，回到上头看看文章一开头提到寿险公司背后几乎都有建设公司的影子，终于找到资金的源头。
想想你买的各类保单，二十年后才能动用，甚至身故后，你的家人才能领到钱，你年复一年交的保费，都成为寿险公司拿去做投资上的运用，寿险公司的大股东是建设公司，他们最懂最爱最努力最积极的投资是什么呢?我不好用炒地皮的字眼，如果你心里要这么想也可以。
远雄在三峡、林口陆续推出「未来城」及「大学风吕」造镇计划，接着往北延长战线到新北市的中和和新庄，建擘中和左岸的「采梅园」、新庄的「中央公园」，去年也开始往南开发桃园八德，八德重划区的「艾菲尔」，再一次与当地政府结合，启动造镇计划，以上惯用的行销和宣传方式仍旧一波波的进行中。
桃园八德在远雄还未进驻之前，一坪十二万绝对找的到，远雄一来搞造镇，主打桃园升格与捷运三莺线将在八德设站，新建案一问市，房价立刻往上跳到一坪十八万，其他小建商和仲介乐的跟进，据了解，现在到八德去买房，恐怕快要找不到一字头的房价。
官商怎样怎样，赵藤雄这人如何如何，我都不予置评，总之，卖房子同样适用「羊毛出在羊身上」这句话，了解建商吸金的管道和建商行销的手法，自然明白想住在美不胜收的造镇社区之中，势必要多付出代价。(本文转载自全新房地产新闻网好房News名家专栏区http://o.housefun.com.tw/)
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