木讷超业开店！帮癌末地主 临终前卖地兑现给太太
▲东森房屋宜兰高中加盟店店东朱哲贤，已在房仲业待了15年。（图／东森房屋提供）
「原本我爸妈觉得我的个性『刚毅木讷』，不适合做房仲」，东森房屋宜兰高中加盟店店东朱哲贤，调整自己的方法后，一路走来已在房仲业待了15年，认为做这行「心态要调整好，这份工作不只是赚钱而已，更重要的是聆听客户的真正需求。」
朱哲贤退伍之后，先到台北自来水公司担任外聘人员，常常要在路上勘查哪里有漏水，做了3~4个月之后，发现自己不适应这类的工作，选择回到自己的老家宜兰工作。
因当兵时有位同梯在房仲业工作，问他要不要来尝试房仲的工作？他想：「原本在台北的月薪大概3万多元，但如果能成交一间房子，奖金可能就是原本2~3个月的薪水。」抱持孤注一掷的想法，就投入房仲业，当时可说完全没有社会历练，所以一开始常常碰壁，第一年只成交2个案件。
朱哲贤中途一度想放弃，但是转念又想：「都已经来房仲业做了，要在宜兰转换工作，也很难有更多机会增加收入的机会，虽然需要付出许多的精神和体力，但有机会能够经手几百万元、几千万元的房子，是别的行业接触不到的事物。」
干脆继续咬牙做下去，他感念地说，「很感谢当时的老板，看我虽然很努力的在做，但是用错方法，只会单一的介绍房子，根本是『穷忙』，在跟客户的应对进退时，技巧也很不纯熟，老板就带着我一起拜访客户，让我从中学习到，聆听客户买房的需求、多了解客户的想法，才是最重要的。」
▲朱哲贤（后左3）在入行3年后，就因缘际会下和当时的店长一起加盟东森房屋。（图／东森房屋提供）
印象深刻的一次，客户陈先生想买礁溪的土地盖农舍，而有位接触许久的地主吴先生，原本不想卖地，但是因客户有需求，所以朱哲贤再度去拜吴先生，没想到一年多没联络的吴先生，身体竟发生状况，希望尽快把土地卖掉兑现，留资金给吴太太。
不过因吴先生的土地面积还不符合陈先生的需求，所以朱哲贤再去找相邻两块地的地主谈，甚至有位屋主住高雄，他也特地到高雄找屋主，且帮地主分析整体的资产规划，建议地主，若能将卖地的资金，再转投资其他的住宅，可以有不错的租金收益，经过一番努力之后，终于在2~3个月说服3块地的地主，把地卖给陈先生。
就在土地完成过户之后没多久，接到吴太太打来的电话「我先生在台北的医院，也已经被诊断出是癌症末期…」朱哲贤赶到医院，吴先生躺在病床上虚弱的说，「感谢你能及时把土地的事情处理好，这样我也比较能放心了。」当下朱哲贤深刻体会到，当房仲不是只是买卖不动产而已，而是能帮忙客户解决复杂、繁琐的事情，当中的意义更是比赚钱还珍贵。
朱哲贤入行3年多左右，做起事越来越能独当一面，就在2010年，和当时的店长一起加盟东森房屋，担任起店东，近期自己的新店「东森房屋宜兰高中加盟店」也刚开幕。
他说：「东森房屋是大家耳熟能详的品牌，有这个招牌，在经营业务上更让客户放心与安心，再加上东森集团旗下拥有丰富的品牌资源，像是东森购物、东森旅行社、东森自然美、东森宠物云等。」
▲朱哲贤（左3）挑战自己创业当老板，今年开了东森房屋宜兰高中加盟店。（图／东森房屋提供）
朱哲贤补充：「东森集团总裁王令麟，也积极结合集团旗下各平台之间的通路合作，未来将不同于其他房仲品牌只单一经营不动产业，东森房屋将有不同的新经营模式，这样更增添东森房屋各加盟主的信心。」
在东森房屋算一算，也有10多年的时间，他笑着说，「东森房屋的红色领带，一直以来都带给我热情、服务的精神，这也是让我一直往前的动力。」
朱哲贤建议，想挑战高收入的人，「心态要调整好，虽然刚入行时会很陌生，但是一步一脚印做，且这份工作不只是赚钱而已，更重要的是聆听客户的真正需求，帮客户处理问题。」
▲朱哲贤说，东森房屋的红色领带，代表来热情、服务的精神。（图／东森房屋提供）