券商大打手续费战吸客 日盛证总经理黄进明：教育投资者才有实质帮助
文／陈心怡
台股创下30年新高纪录，热度也跟着飙升，不意外的，今年开户数大增，其中多为年轻族群网路开户，身为第一代老牌券商的日盛证券，开业迄今也59年，日盛证券总经理黄进明在接受《ETtoday新闻云》专访时表示，年轻化是日盛证券首务之要，因此近年来即积极布局数位通路平台，拉进与年轻人的距离，让年轻族群看见日盛「客户至上」的用心。
黄进明说，今年初迄今，日盛透过数位管道吸引30岁以下年轻人至日盛证券开户已占将近50％，如果加计39岁以下含金量高的青壮族更高达八成以上。尽管成效不错，还需要更努力。
另外，盘中零股交易上路，许多券商为了抢攻年轻族群这块大饼，积极利用降低手续费来吸客，但黄进明认为，不可讳言，手续费是年轻族群很在乎的一件事情，但从以前经验来看，手续费肯定不是绝对。
▲日盛证券总经理黄进明。（图／记者汤兴汉摄）
黄进明以一则报导为例，他说「红十字会长期金援非洲贫困的国家，但是过了几十年，他们依旧贫困，研究后发现，老是金援他们物资、食物，对于贫穷是无法解决的，因此把一部分原本金援的钱，用在投资年轻人教育上，他们知识观念提高了，脱离贫穷环境的速度比较快。」
黄进明说，从这件事情衍伸，今天要投资开户很简单，但是买卖如何决策，这是以往教育中都没有教的，所以券商收取适当的手续费，但把更多资源专注在IT、人才培育以及投资者的教育，因为让投资者的知识提升，才有实质帮助，今天要调降手续费很快，说降就降，但是对投资人没有立即帮助，反而因为便宜，短进短出，反而造成获利更大的未定数。
▲黄进明认为让投资者的知识提升，比降低手续费还来得有帮助。（图／记者汤兴汉摄）
许多年轻人都想趁早投资，早日达到财富自由，不过碍于薪水不高，连储蓄都有困难，更不敢去想投资，黄进明给年轻人四大投资建议。
第三，大量阅读投资自己，充实理财知识，唯有教育才能提高理财知识
第四，每月存3千、5千元，定时定额强迫储蓄，如果没强迫自己存下来，10年后也不会看到这笔钱留下来。
黄进明认为，培养阅读习惯相当重要，他说「阅读一直是我的成长来源，有很多经营的创新想法是从阅读中延伸出来的，创新不是口头说创新100次就能如愿的，我深知阅读的好处及重要性，未来我宁愿自己是个80岁持续学习的年轻人，也不要成为不肯学习的老人，期许经营团队要不断自我学习不断进步，继而协助团队成功，让自己价值随团队成功而水涨船高。」
此外，黄进明也推荐一些年轻人值得看的书，像是有关ETF（指数股票型基金）的书，因为个股有公司不确定因素，景气环境影响等等，ETF安全且受景气循环小，另外还推荐华伦巴菲特的书籍，投资股票上不是寻找流行，投资一间公司是要长期得到配股配息回报，「这是一个基本观念，现在的股王股后可能当一次就没了，这些都不适合做长期投资，短线或许可以看到非常好的报酬，但是把时间拉长来看，会发现走的既长且远的公司，才是我们真正要投资的标地。」