让组织年头旺到年底？ 直销经理人：领导人要当恒温器
▲如何让组织从年头旺到年底？领导人要当恒温器 。（图／取自免费图库resplashed.com／Will Van Wingerden）
2018年才刚开始，人人都许愿今年要更好。美国知名直销经理人约翰．爱迪生（John Addison）说：「每个人在年初都很活跃，但是这种激情很少持续到2月1日。」
到底要如何才能让直销组织士气从年头旺到年底呢？约翰．爱迪生在日前接受美国直销新闻中表示（Direct Selling News）：「组织领导是恒温器，领导者有改变温度能力。你要创造一种紧迫感，还有一种兴奋和热情的感觉！」
约翰．爱迪生直指出领导者最先要做的就是：把信心转移给不自信的人，让人们成为更好的人。在组织进行沟通、教育、培训、激励和发展，以追求达成更高的奖金计划。「当人们每月额外挣1000美元或2000美元时，这会改变他们的生活。若能在事业上每年增加12000美元，就能为他们孩子储备大学教育基金、用于偿还债务，进而改变人生。」因此关注组织中个人的成长，透过教育训练来达成绩效目标外，组织文化的建立也有助于士气的恒温。
他引述管理大师的彼得杜拉克（Peter Drucker）曾经说过，「激发人们实现胜利和成功的文化是艰难的。当你有一个有效的文化信仰和热情，团队成员困在一起的时候，就能渡过艰难的时期。一个伟大的团队，会发展出壮大、惊人的文化，且经得起时间考验。」
约翰．爱迪生曾在全球最大的直销公司之一Primerica Inc.的公司工作了35年，最近担任联席首席执行官。2016年退休以来，撰写了畅销书《真正的领导：领导和目的的九个简单实践》，现任SUCCESS杂志的领导编辑，并领导集团总裁兼首席执行官。他经常为直销新闻读者提供关于领导力见解。