日本大创的39元均一价 背后便宜的秘密原来是…
▲长期标榜非食品类均一价39元的大创百货。(图／翻摄大创网页)
日本百元商店大创，从2001年在台开设首家店舖，至今已经在台经营快17个年头，仍以39元的大部分均一价深获民众喜爱，但要如何以39元的价格提供如此多元化的商品？其中一个重要环节就是「谈判策略」。
《价值谈判》一书中针对日本大创百货的谈判技巧有所着墨，因为一直在非食品类别以39元销售的大创，意味着在采购时需要严苛的限制成本，但公司营业额一直稳定的持续成长，且表现不差，意即并非以部分亏本的流血价走偏锋，而是透过优秀的采购策略来稳定供给。
▲位于日本的大创仍不断研发或合作新商品，以避免市场群众流失。（图／记者陈世昌摄）
书中透露，大创采购组并非以「杀价妥协」的方式作为议价策略，而是以「增加提案」方式来谈判。
以一个销售价39元的杯子为例，大创设定采购进来的成本为15元，倘若老板坚持至少要23元才符合成本，中间的8元差异要如何解决？
多半的谈判方式就是把8元除以2，报价19元再东卢西卢，以喊价的方式妥协成交。
大创采取的策略就是先了解工厂生产状况，若该工厂80%的时间都在开工，大创便会阿莎力的表示包办剩下的20%，并以「现金支付」甚至「能接受预付（意即货没拿到就可先给钱）」的方式，提高老板降价意愿，若仍未达目标的15元，便会拿掉商品上的装饰或不必要的功能，简化商品生产来再降低成本。
工厂面对大创针对「不增加成本（如薪资）」却有其他利多「有现金或先可拿到钱」的提案，便有很高机会达到合作，且达到双方都满意的结果。