投书－跳票的面板采购女王
有「面板采购女王」之称的中国电子视像行业协会副会长白为民，近日率领中国家电品牌厂商来台，第三度率团来台的她，今年喊出将向台湾面板厂采购3000万片面板，金额上看55亿美元。
在媒体大篇幅报导的同时，与前两次相比，白为民此行有以下耐人寻味之处。第一，「采购不手软」的称号不见了。第二，外贸协会董事长罕见地主动对外说明前2年实际采购金额不如预期的原因。第三，友达与奇美电两家生产中大尺寸的重量级面板厂，选择缺席台北国际光电展，也没出现在两岸签署合作备忘录的研讨会议程上。第四，外资在白为民来台前后，连续多日卖超友达跟奇美电。这些现象，反映了台湾社会、业者与市场对中国采购团所能带来的商机，已不再寄予期望。
之所以如此，主要是中国采购团喊出的采购金额与实际采购价格有大幅落差：2009年号称将采购44亿美元，实际采购34亿美元，缩水23%；2010年号称采购53亿美元，实际采购43亿美元，缩水了19%。
对此，贸协董事长王志刚的解释是，前年因为面板厂一下子接到大单，供应不及，所以采购金额缩水；去年则是国际面板价格大幅下滑，导致成交金额低于预期。
王志刚的解释看似有理，却有违商业经营逻辑。就2009年的情形，若预见生产时间有限、产能不足，为何面板厂甘冒违约赔偿的风险接下大单？
而2010年用于彩色电视的大尺寸面板，当年4个季度的国际平均售价分别为242美元、247美元、244美元与197美元，在6月来台采购时可以参考的价格是247美元，跟第4季的价格相比，约略差了20%，似乎吻合19%的缩水比例。
但问题是，2010年的53亿美元采购协议，在当年1月21日于北京举办的「海峡两岸平面显示器产业战略合作峰会暨签约仪式」上就签订了，当时可参考价格是2009年全年的218美元，跟2010年的平均价格233美元只差了7%。价格只下跌7%，但实际采购差了19%，于理不合。
王志刚为了消除各界对此次采购金额也可能缩水的疑虑，特别指出因国际面板价格已触底回升，因此今年的采购金额绝对会落实。然而，6月16日媒体报导指出，联电、宏碁、联发科、台积电、鸿海等大厂对下半年景气展望，纷纷示警转淡。外资圈也认为，下半年旺季需求恐无望。在业界普遍看淡液晶电视市场的情况下，王志刚如何预见面板价格将反其道触底反弹？