网路购物代言找美女 专家：粉丝多宅男，数字是虚的
▲年仅15岁的翘家少年经营粉丝团年赚千万故事在网路疯传，已吸引不少网友留言朝圣。（图／翻摄自Yes buy it脸书团）
脸书粉丝团「Yes buy it」年赚千万的故事引起各界讨论，观察其行销手法，不难发现大量名人代言的痕迹。不过，雅虎认证讲师屠海谦提醒，名人未必包含网路美女，后者的粉丝以宅男为主，多数不会真正埋单商品，「对行销而言那数字是虚的」，因此，即使价格便宜许多，不少内行人士还是宁愿花大钱找汲汲经营粉丝团的部落客、艺人。
日前国税局接获民众检举，指脸书粉丝团「Yes buy it」贩卖产品却未开立发票，疑似逃漏税，没想到追查后才发现，粉丝团幕后老板是一名仅15岁的翘家少年，去（2015）年营收破千万的亮眼成绩不但引起讨论，甚至吸引大批网友前往朝圣、留言；不过，也有人质疑，该粉丝团的表现全然不似一人所为，指背后其实是一整个团队运作。
另一身分为网路行销顾问公司十三洋行创办人的屠海谦分析，「Yes buy it」粉丝团成功有三大因素，首先，以有趣的互动方式吸引粉丝加入，再透过投放广告方式将会员人数冲至12万人之多，在达到一定经济规模后，经营者无论是投放销售广告、发文都有相当效果。
再者，是寻找知名人士代言，由于各部落客、艺人都有自己的粉丝，一旦代言商品，扩散效果惊人，不过，屠海谦也提醒，在行销领域，网路美女并不等同于知名人士，因为美女粉丝多数是俗称的「宅男」，并不会真正埋单商品，「对行销而言那数字是虚的」；反而平时汲汲经营粉丝团的部落客、艺人，一旦发文推荐，很容易就能激发粉丝群的购买欲望，不过，相较于网路美女5000元左右的推荐费用，后者行情往往高达4万到8万元水准。
最后，该粉丝团在选择产品上也颇有一套，屠海谦指出，近期该粉丝团的热销商品──随身麦克风，本身具有一定独特性，并非市场随处可见的商品，加上请来众多名人代言，以体验行销的方式录制影片，更容易让人产生购买冲动，「是不错的手法」。
整体而言，屠海谦认为，该粉丝团的运作方式颇符合行销学中，描述消费者行为的AIDA法则，也就是投放广告吸引消费者注意（Attention），用名人代言引起对方兴趣（Interest），持续发文刺激购买欲望（Desire），以及最终完成下单（Action）的过程，谈到该粉丝团由一名15岁少年独自经营时，他说：「我不确定15岁的年轻人是否能做到这样，但那粉丝团由一人经营并不难，完全有可能。」
至于外界质疑，购买脸书广告须以信用卡付款，而该少年未满18岁恐怕无法办卡，因此认为少年只是被推出面对国税局的代罪羔羊，屠海谦笑答，「难道他没有父母、朋友吗？你帮我刷卡，我拿钱给你，只是这样而已，况且，现在只要有刷卡功能的金融卡，一样可以完成扣款。」