《王之逆袭》、《记帐城市》等台韩开发商公开初创公司成功方程式
▲几乎是以行动游戏为主的G-Star 2018，台韩开发者向媒体分享他们成功方程式。（图／记者洪圣壹摄）
一间从零开始的初创游戏，究竟要多久才会转亏为盈？答案是不一定，但是要学会「活下去」。G-Star 2018韩国电玩展期间，多家韩国、台湾厂商接受媒体访谈过程中，以自家公司实际营运状况，分享相关成功经营经验，当中有的正在快速成长、有的还在初创萌芽，案例非常珍贵。
▲在Google Play的G-Star 2018展区，邀请来自台湾、中、日、韩、越南、菲律宾等独立游戏开发者参展。（图／记者洪圣壹摄）
VESPA
VESPA是这次访谈过程中最为成功的游戏开发商，今年夏天在台港澳上架后，迅速成了他们所有上市国家当中营收表现最好的地区。
不过他们公司于2013年成立，到2014年推出第一款行动App结果失利，公司盈余仅有2美元。到2015年修改公司营运方针，重新站稳脚步，2016年真正落实研究玩家需求、结合公司的优势来开发游戏。VESPA COO Joo min Rhee表示，「我们那时才认知到只有站在玩家的角度开发出他们喜欢的游戏，才能够生存下来。」
时隔一年，VESPA在2017年推出的《王之逆袭》（King's Raid）率先在Android 平台上架，2017年2月在韩国、美国市场获得成功，在2017年8月推向欧洲市场拉开营运曲线，再以好的业绩为基础，2018年2月在日本、4月在台湾、港澳推出之后，获得巨大的成功，在Google 热门排行上面，台湾是第二名（2018.0628）、在日本排到第八名，韩国至今最佳成绩也达到第五名，现在员工已经超过180人、公司已经有稳定的收入，成就相当的规模。
现在的《王之逆袭》加入很多对战要素，提供PVP、组队，在所有游戏服务里面提供12种语言，除了中国大陆之外，所有国家都有推出，Joo min Rhee分享了下列几个关键成功经验：
1.内容研发：画风、氛围很重要，它定义了玩家的轮廓。
2.快速更新：《王之逆袭》每两周更新，不定时提供新武器、副本、故事内容。
3.免费英雄、角色培育：从用户观点来看，使用者能够自由选择一个他们喜欢的角色，然后带着热情培育很重要。
4.社群经营：VESPA在各个国家做出很多努力，从用户观点来看，除了游戏内容外，有没有符合当地文化相当重要，即使公司人力不足，仍然坚持提供各种活动。他们仰赖当地广告团队与Google Play的平台资源外，透过FB、Twitter等不同社群发布内容、活动，跟用户对话成了他们当前课题。
5.紧盯用户数据即时修改游戏内容：有了成军时惨痛的经验，VESPA相当重视玩家的想法，他们发现玩家在14天以后，用户会有因为疲劳度上升，黏着度下降的问题，为了解决这问题，开发团队把每日任务减少、降低游戏难度。另外也发现后期玩家热衷PvP，因此特别针对该系统做了优化等等。
6.因地制宜的内容：VESPA在拓展国家版图的过程中，也碰到行销经费严重短缺的问题，了解每个市场的实际需求成了VESPA最重要的解决方案，像是在日本，除了玩家的需求与情绪，还要配合当地政策。所以营运团队选择适合的当地配音员、字体要求也要精准修改，配合部分营销活动，在行销上还绘制了单元漫画、着重经营YouTube故事频道与Twitter社群，用创意跟玩家沟通，结果在日本市场受到相当大的欢迎。
Growing Seeds
同样也是在2013年成军的Growing Seeds代表作《MazM：杰奇与海德》是一款烧脑的解谜游戏，该款游戏在推出时，员工只有5个人，现在有7个人，虽然公司规模远远不如VESPA，但是这几年在韩国也是深受关注的独立开发商之一。
用优势做不一样的事
Growing Seeds CEO Hyo Tank Kim说明他们的游戏受到关注，主要是想要做出一款有趣的解谜游戏，因此他们加注大量的古典、经典文学。
锁定海外市场
《MazM：杰奇与海德》一开始研发就锁定走出全球市场，该公司今年七月推出英文、中文繁体简体日文版，出现100万下载量，如今义大利、欧洲、德国、法国，都要求提供他们的语言，前两天提供支援欧洲语系。
落实玩家需求、经营当地社群
希望跟当地玩家沟通，正确了解他们的需求是非常重要的事情。对Growing Seeds来说，最重要的就是在全球使用者当中找出适合的粉丝群，这包括透过什么方式来理解、透过什么方法在当地市场行销，像是在英国使用Twitter、在美国用Facebook、IG，迎合市场主流社群。
用有限的资源、实现效益最佳化
Growing Seeds CEO Hyo Tank Kim表示，「我们推出时有五个人，现在有七个人在工作、额外招聘了艺术人员。推出全球市场以后，我们进行不同的测试，需要有一个人专门负责、应对营运需求；一组策划游戏的人，面对玩家需求；还有一个策划人员，因为走向全球市场以后，掌握使用需求、实现在地化是很重要的，我们公司非常小、我们资源不够，要有自知之明，在有限的资源上，实现效益的最佳化，包括使用Google Play的开发工具与社群来行销。」
四合愿
来自台湾的四合愿，成立于2012年，公司员工多数来自「台清交成」的毕业生，平均年龄27岁，最年长的35岁、最年轻的23岁，整间公司充满年轻人的活力、热情，用这样的方式经营公司，至今旗下Apps获得各种大小奖项，公司现在员工数27人，每年至少一次海外旅游，而且定时举办游戏日，还有下午茶，算是小有成就的幸福企业。
四合愿最知名的作品包括《记帐城市》、《植物保姆》、《Walkr-口袋里的银河冒险》，其公司营运方针就是希望透过游戏来解决生活难题，像是透过《记帐城市》来解决记帐问题，透过《植物保姆》来提醒自己要按时喝水等等。
四合愿制作人陈威帆（Taco Chen）以《记帐城市》为例，说明几个经营过程中的重点：
1.在地化：游戏内容在地化是非常重要的事情。除了使用者介面、语言之外，游戏内容在地化才是重点，好比说日本樱花季期间，就提供跟樱花主题有关的内容，甚至跟产品连结，让用户感觉到开发者重视他们文化。
2.了解玩家需求：这一点需要精准的用户数据，比较简单的方式，就是透过Google Play avtest，做的时候就会学习到不同国家喜欢的内容是哪里不一样，具体知道不同国家的玩家在游戏的哪个地方会流失，像是日本玩家在某个关卡就流失，可是中国却可以撑过去等等，然后就可以思考怎么在日本市场的某个地方做修改。
3.故事性：「故事的问题」其实还要搭配语言需求，其实也是提升用户黏着度的一个重点。像是公司分别透过记帐、计步器、喝水，人跟生活在一起，最终玩家眼睛是雪亮的。
4.差异化：「小时候大家都在玩《玛莉兄弟》，前阵子《宝可梦》已经可以用过去大家想都没想过的方式游玩，我们要找到全新体验的内容，了解新的设备、API、功能，提供更多更酷的内容，这就是我们现在一直在做的事情。」
根据GSMA公开的最新数据指出，亚洲有超过19亿的上网人口，占全球总上网人口的一半以上，当中透过手机使用的不重复订阅服务数量更是高达27亿。
根据App Annie 首席策略长 Bertrand Schmitt 公开的数据表明，亚洲市场用户平均每天使用手机的时间越来愈高，当中日本、香港、韩国、台湾使用时间最高（约80分钟）。反应在营收上，2018年上半年，日本、韩国、台湾在手机游戏的费用支出上高居全球Google Play市场前5大。从全球营收来看，2017年全球消费者在手机游戏上的总花费已经超过500亿美元，而且还以66%的5年复合年均增长率成长，这是因为新兴市场崛起，东南亚去年营收就呈现1.6倍的增长。
Google Play全球应用程式及游戏业务发展总经理Purnima Kochikar指出，目前全世界有超过20亿台活跃的Android装置，用户在全球215个国家的Google Play商店当中，每日应用程式下载量超过2.5亿，然而，全球目前前五大Google Play市场有3个就在亚洲，这包括日本、韩国以及台湾，说明这三大市场具有战略性地位。
Google Play应用程式及游戏业务发展经理张乐潮 借此呼吁，许多开发商过去在台湾市场确实有不错的收益，不过现在确实有更多开发者发现，从公司一开始发展时掌握全球观，透过Google Play平台拓展海外市场，才能保有更大的获益来源，所以媒合过程都会提醒这些开发者，把握这个行动风口。