商业周刊／台湾最敢做大梦导演 魏德圣为何募百亿盖游乐园？
▲电影《海角七号》、《赛德克‧巴莱》导演魏德圣。（图／商业周刊／摄影程思迪）
文／李雅筑 摄影／程思迪
导演魏德圣酝酿19年的大梦，正悄悄开始启动。
4月中，台南市政府举行一场罕见的跨部门会议，由文化局发起，召集交通局、观光旅游局、都市发展局、工务局等11个局处代表出席。魏德圣也列席其中，他拿着超过百页的计划书，带团队报告。
会中大家来回讨论：「这里将吸引百万名游客，路要拓宽，也要搭配周边交通设计。」「这边要挖水域，相关单位要做好评估，这对区域防洪有帮助。」
古荷兰船、海上搏斗秀都来了100个足球场大的乐园，再现台湾故事
这是台南史上规模最大的文化类开发案，开发面积100公顷，约是100个足球场大。目前依照《促进民间参与公共建设法》进行评估，中央与地方政府都动起来，协助洽谈台糖在后壁区的土地，观光和周边交通等建设，也将一并开跑。
「这个计划的野心，不只台南需要，是整个台湾都需要。」台南文化局长叶泽山说。
因为这不仅是拍电影，而是盖一座台湾史主题乐园！
魏德圣发起「丰盛之城」计划，后年将在台南开拍电影《台湾三部曲》，同时制作三部片，分别呈现荷兰人在台时期，荷兰人、汉人、原住民三个族群的观点。
之后，电影片场将保留，在2024年电影上映时，「丰盛之城」主题乐园同时开幕，重现四百年前，在大航海时代下，物产丰饶、族群多元的台湾面貌，包含热兰遮城（编按：荷兰在台所建，遗迹位于现今的安平古堡）、台江内海等景致。园区内有科技艺术游憩设施、手工艺村、电影院、博物馆、饭店、餐厅，搭配文化艺术季等活动，宛如一座「台湾史的迪士尼乐园」。
游客一走进乐园，眼前是一片汪洋，漫步在海上步道，一旁有古荷兰船、中国古帆船停泊。前方陆地是一比一复刻还原的热兰遮城，周边有欧洲古老城镇，戴着宽扁帽的荷兰人、扛着扁担的汉人、背着鹿皮的西拉雅人，将在交易市集穿梭。
每天黄昏的《鲸鱼狂想曲》表演节目，结合光雕投影和混合实境，将在海上呈现荷兰士兵与鲸鱼的搏斗秀。船上士兵射击鲸鱼，船只被鲸鱼围绕，失速卷入海中漩涡。在这里，游客身历其境，仿佛回到400年前的台湾。
这次魏德圣将联手国外团队操刀，由《赛德克‧巴莱》（以下简称《赛德克》）的日籍美术师种田阳平担任美术总监，日本东京迪士尼海洋的设计师指导园区游憩规画，也预计与电影《魔戒》的纽西兰特效团队合作。
粗估该计划的总投资额，达100亿元。为此，身为果子电影创办人的魏德圣，去年另成立热兰遮公司负责该计划，包含电影制作、园区招商、园区营运等。该公司预计后年完成阶段性筹资，并挂牌上市。目前已有3名挟带亿元资金的企业家，准备投资。
10年前，他拍出史上最卖座国片《海角七号》，带动国片复兴潮；后续《赛德克》和《KANO》，也推升国片制作规模和格局。现在，他不仅要在低迷的国片市场中拍3部片，还将战线拉长，甚至挑战资本市场。
这名全台湾最敢做梦的导演，打着什么主意？
《商业周刊》独家专访这天，我们来到台南正兴街上的特有种商行，这家由他投资的咖啡店，店内陈列金马奖奖座、电影道具、海报等。他苦笑，原本这家店是在网路卖电影周边商品，但热销期才半年，之后改走实体店面，开始卖餐饮。
电影人即便再热血，仍得回归现实考量。他虽创造票房奇迹，但每次筹措拍片资金，依旧碰壁连连，得自掏腰包、贷款、抵押房子，他笑称自己是「从亿万富翁，变成负亿万富翁」。
面对电影市场投资报酬率不高，进而压缩到制作成本，形成恶性循环，他打算用《台湾三部曲》的实体化，解决困局。他说：「过去投资电影就像赌博，这次我们不是伸手要钱，而是要变成投资案。」
一切起点在1999年。当时他完成耗费两年的《赛德克》剧本，沾沾自喜之际，却在喝完一杯咖啡感到空虚。「我帮赛德克族完成故事，那我自己的故事呢？」身为台南人，他以作家王家祥的小说《倒风内海》为蓝图，动笔写《台湾三部曲》剧本。
随着这些年，邻国影业崛起、国片市场萎缩，他体认，《台湾三部曲》不该只是电影，而是要发挥两大影响力：第一，透过电影和园区，建立产业生态系，创造长期获利模式，留住人才。第二，借由台湾故事，行销国际市场，提升人民信心。
他认为，面对电影人才流失，留才的关键在创造「超乎想像的大梦」。
「小小的梦吸引不了人，投资机会点也都没有，不如追求大梦想。」他谈道，《赛德克》拍摄期间，吸引全台一半以上的电影工作人员加入，也与日、韩电影团队合作，提升视野；大梦想才可能吸纳跨国人才，「当你看见别人的做事方法和态度，会影响你。」
相较过去电影以放映空间赚取获利，这次，他要用时间来扭转规则。「电影业很像蝴蝶蜕变，毛毛虫历经千辛万苦变成蝴蝶，却只能活7天。」他解释，一直以来，电影的最大回收来自票房，但透过主题乐园，将能创造以该电影为核心的食、衣、住、行、育、乐商机，形成产业生态链。
另一面，他要用台湾本土故事，提升自信，迎向国际市场。
他期待这计划，能掀起本土艺文复兴运动，「台湾人可以因为这个园区，知道自己从何而来、从何而去，对自己的土地和文化有荣耀感，不会再像孤儿。」他认为，乐园拥有台湾独特的历史文化精髓，能吸引国际观光客前来，了解台湾。
但一名导演跨足主题乐园，谈何容易？
与魏德圣合作10多年的制片曾筱竹说：「这（难度）等于是《赛德克》乘以平方的概念。」她坦言，该计划无前例可循，园区和电影制作，是两个世界。
「但小魏这次是铁了心。」果子电影共同创办人、监制黄志明说，目前两岸至少有10几个案子要找魏德圣拍摄，预算都超过人民币1亿元，但都被魏德圣拒绝。「许多导演也都劝他务实一点，但他如果肯定一件事的价值，就不会放开。」
黄志明坦言，起初也对该计划相当质疑，「我跟他说，这已经不是做电影的思维，找地、找人、找资金都要改变，这太难了。」他说，过去魏德圣的电影多由创投界资助，但这次大部分由魏德圣自己与企业家对谈，「以前投资人是单纯资助，这次不一样，是要开园区、是纯商业的谈判。」
不再单纯找资助，晋升商业谈判工作流程翻转，拍片得先想永续用途
魏德圣解释，这次计划与过去的最大差别，在于工作流程翻转。过去的电影搭景，运用简单的建筑工法即可，拍摄完后再来规画空间使用。但这次，在建设初期，就得计划后续的营运状况和用途，电影拍摄和园区的建立期程，得同步进行。
在这片100公顷大的农地上，未来将进行整地、开挖、造海等工程步骤，不但要造桥铺路、盖城堡、造镇，还会重现台江内海，让船只航行。这一路，得跟公部门进行土地和水利的协调，也要与民间建商和营运公司合作。「不想都没事，一想就头大，」他坦言。
他也飞往各国实地勘查迪士尼、环球影城等主题园区，与经营者对谈，了解营运管理模式。他认为，几乎所有迪士尼乐园开园后，都产生排挤效应，中国近年积极盖乐园，但缺乏特色。他说，唯有创造本土故事和IP（智慧财产权），才能让园区独一无二。
在国外，就有不少历史主题乐园。例如法国第二大乐园狂人国，被评为欧洲最佳乐园，园内没有大型游乐设施，而是建立古代城镇，展演法国历史故事剧目；又如日本的日光江户村，园区人员扮成忍者、武士和村民，让游客体验江户时代生活。
热兰遮财务长黄姮莉推估，台湾一年国际观光客1千万人次，有4成以上会造访古迹或博物馆，再加上国内户外教学等合作，「我们可以掌握的有500万人（次），但保守估计首年游客有350万人（次）。」
她解释，园区营收包含门票、招商租金、签约金、饭店等，「观察许多主题乐园的平均状况，门票收入只占总营收四成，其他来自周边商品等消费，粗估该乐园年营收70亿元，扣除土地租金、人事等营运成本，一年净利超过10亿元。」
对比六福村去年游客128万人次，营收10亿元，该乐园竟喊出游客3倍、营收7倍的目标。但要达到此目标，未来得面临3大挑战。
行销、园区经营，挑战好多！吸引全球关注、增加2次消费是关键
第一是电影行销战。「园区要成功，取决于电影知名度。」威秀影城董事长吴明宪直言，台湾故事要行销到海外有一定门槛，除非有很强的通路布局，「如何吸引全球关注，让游客来台湾朝圣，是一大难题。」
第二，园区经营不易。综观国内主题乐园，近年业绩难有起色，包含上市的六福村和剑湖山母公司，股价都惨跌。同时，邻近国家大举投资主题乐园，2年后，全球最大的环球影城将在中国北京开幕，恐将造成该乐园的经营压力。
丽宝乐园副董事长陈志鸿解释，相较迪士尼和环球影城拥有国际品牌力，台湾主题乐园先天条件不足，加上少子化、难吸引国际游客等环境因素，大多经营困难。「乐园得增加2次消费（周边商品、饭店、餐饮等）空间，提升重游率。」
对此，丽宝乐园投资布局五星级饭店、赛车场、Outlet Mall等，延伸乐园的外溢效果，游客从每年平均110万人次，去年暴增至930万人次，乐园营收也成长5成。
他点评，丰盛之城得吸纳专业经营人才，拟定2次消费的行销策略，才可能突破重围。
第三，政策延续性。该计划案虽由民间投资，但在土地变更、周边交通建设方面，牵涉政府决策，在开园前的这六年，若碰到政党轮替、首长换人等因素，难保不会有其他变数。
很容易身败名裂，但我没有做狗熊的准备。这次，大家一起造梦。
纵使有许多挑战，魏德圣仍信心满满。他坦言：「很容易身败名裂，可能当英雄或狗熊，但是我没有做狗熊的准备，非成不可。因为这次不是我造梦别人来跟，而是我们大家一起集资造梦。」
6月，该计划将启动募资。为避免单一股权过大，影响计划内容，他将分散投资比率，大股东投资1亿到2亿元，小股东以万元为单位。他也拒绝中资，对中国的惠台政策不为所动，以确保完整呈现历史题材，「这将是来自台湾集体的纯粹力量！」
「台湾现在大多状况都不明朗，但他却有明确目标，愿意为台湾做事，我只有满满的感动。」投资人之一的和通建设董事长李怡宁说。
当影视产业与人才纷纷西进中国市场，魏德圣却始终站在这块土地上，不为所动，在《海角七号》10周年时，再次挑战不可能任务。尽管这梦想太疯狂，「但是，我们就是在做浪漫产业啊！不浪漫，这个产业要怎么做起来？」他说。
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