商业周刊 ／揭开「台湾租赁大王」年赚百亿的秘密

▲业务最多元！太阳能、咖啡机到渔获都是它的生意。（图／商业周刊／程思迪摄影）

文／马自明

中租是全台最会「租」的企业，它在千百个小市场里打磨，成为全台第一大租赁公司，市占约5成。在它眼里，万物皆可租、万物皆可贷：大到飞机、太阳能板，小到酒吧的酿酒桶、办公室里的印表机、咖啡机，饮料摊的手摇杯封口机、冰库里的渔获，都能跟它换钱。

整个中国、东南亚，中租的业务大军，达近4千位，他们拜访客户多半穿白色衬衫，这支「衬衫兵团」，不是出现在玻璃帷幕的金融大楼里，而是在港口、工厂、猪舍、咖啡厅，甚至槟榔摊。

全台9家金控，旗下都设有租赁公司，它们拥有母公司庞大资源，全都是中租的竞争对手。但，中租无论跟金控、租赁同业比，获利能力都相当惊人！中租去年每股税后盈余（EPS）超过8元，是金控业EPS王富邦金的1.6倍，也比任何一家上市柜的银行、金控、保险业都高，净利甚至比资本额大它近8倍的永丰金都高。

去年，中租营收4百多亿元，税后净利近百亿元，这让它从去年以来，股价飙涨97％，市值大增近8百亿元，市值超越永丰金、新光金。法人估计，今年它将赚一个股本。

它不但是泛金融业的获利王，并且在三大市场——台湾、中国、东协，近年营收与获利均飙速成长，在成熟市场与新兴市场，它都能赚。中租瞄准的市场，是银行看不上眼、懒得去做的；锁定的客户，大多是不容易向银行借钱，或银行认为风险高，容易倒帐的。

例如，中租目前拥有870座太阳能厂，一家租赁公司，摇身变成台湾最大的太阳能电厂。跳下来自己盖厂，从监工、维修、营运、发电，再到卖电、收电费，从头顾到尾，全台湾没有一家金融业者如它这般做。

中租还把业务延伸，让民众认购太阳能板，把发电的电费，当成租金回馈给民众，中租再拿到一笔钱，继续盖电厂，规模越做越大，至今年已是第二名天泰能源的近两倍。

台北大学企管系教授陈宥杉指出，中租的获利模式，不是只有租金、利息，包括顾问费、保险费，都是在租赁外，拓展的新财源。

中租的业务员出门一趟，至少可对客户推销三样产品：工厂有设备，可做租赁，收租金；工厂有屋顶，建议搭太阳能板售电，收电费；设备损坏，员工担心工安事故，业务员都有保险证照，可以收保险费。

连做卡车司机的车贷，除了赚利息，中租也想到：可以再赚一笔加油费！中租的方式是：和一千多位卡车司机合作，加油费算在中租的帐上，由公司出面，与加油站议价，获得折扣，它再将大部分的折扣回馈给卡车司机，余下做为利润。陈凤龙表示，该业务去年已经转亏为盈，获利上千万元。

陈凤龙说，中租有套找人的哲学：「把人资当业务用！」人若不够，去街上拉人，都要把人找进来。「我们人资的态度不一样，不能等人上门应征，要主动出击，找到对的人，」陈凤龙说。捞资料、办讲座，主动上门推销公司，如果各部门主管提出用人需求，中租人资部门不能等两个月才找到人，三天内，就要找到人报到。

就是这样把人资当业务用的拚劲，让这家企业建立各种护城河，在竞争者环伺下，异军突起。

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※精彩全文，详见《商业周刊》1611期。※本文由商业周刊授权刊载，未经同意禁止转载。