商业周刊／台湾面膜女王 在中国卖赢SK–Ⅱ的秘密
▲医美品牌宠爱之名创办人－吴蓓薇。（图／商业周刊提供／摄影曾千倚）
文／万年生
她，自创品牌面膜一片要价近新台币400元，这个价位媲美知名品牌SK-Ⅱ，近3年来至少两度超越香奈儿、雅诗兰黛等品牌，创台北101保养品类母亲节档期销售业绩第一，并年年稳居台湾康是美医美类保养品销售冠军。
医美品牌宠爱之名创办人、拜耳迪笙董事长暨总经理吴蓓薇，身高超过170公分，小脸蛋尖下巴、大眼睛，她正是让台湾品牌交出如此成绩的灵魂人物。
全球营收占比4成的面膜，是该品牌最主力产品，在中国甚至卖赢SK-Ⅱ。吴蓓薇首创生物纤维面膜走高单价，不只面膜第一品牌的产品力道强，又塑造出国际精品美妆品牌定位，面膜女王称号当之无愧。
创品牌，不走开架便宜路线
吴蓓薇曾在时尚杂志担任编辑，变身面膜女王最关键的决胜点，在于她的取舍与众不同。
第一个不同，她一开始创业就走高价品牌。热爱研究各种美妆保养品成分的她，一次到先生服务的亚洲最大蔬果汁代工厂佳美越南厂参观，出自职业病，把原设计用在保护烧烫伤肌肤的生物纤维医材敷在手上，移除后竟发现皮肤因此透亮，决定以医美品牌创业。
过去她在美容编辑去世界各国采访品牌商时，讶异欧洲女生多数不去百货公司，而是到药房买保养品，原因是医美品牌价格比百货专柜低且有效；所以她决定舍弃有价格限制、又无法添加太多有效成分的低单价开架式商品，初期只锁定专业皮肤科诊所，切入市场。
没想到这个决定让她避开红海市场，也替自己垫高门槛，更敲开当时台湾市场缺口。
做产品，原料把关比同业严
更聚焦产品力，是吴蓓薇的第二个不同。「产品力一定是最优先！」吴蓓薇认为，任何品牌第一次能用行销吸引消费者埋单，但消费者买一次，愿不愿意买第二次就是产品力的责任。
她的成功，一方面在产品力下足功夫，但也有幸运成分。她首创生物纤维面膜第一年，就获知名皮肤科医师驻诊的诊所采用，隔年艺人大S更在新书《美容大王》免费主动推荐，从此一夕暴红。
铺通路，从两岸走向国际
敢和强势通路丝芙兰说不，则是吴蓓薇第三个不同。去年初，她为扩大品牌能量，正式终止双方在中国市场通路的独家合作，收回丝芙兰独家贩卖宠爱之名产品权利，开放全通路合作机会。
但这个决定的代价很大。她不讳言，越不敢失去，越受制于人，如果她目标是短期赚进最多的钱，最安全方式是永远让丝芙兰独家销售，「但如果只让一个通路独家囊括全部销售权，前面几年的确很棒，永远这样下去太没志气！」
为控制风险，她一方面加速中国通路布局，又扩张中国以外的全球市场。
去年，该品牌首度进驻阿里巴巴天猫网购平台，首日业绩新台币1千万元。今年，又找到中国百货专柜总代理合作伙伴美缇，扩展专柜通路；除中国，更计划在其他亚太地区扩点。双管齐下的策略，又让品牌加速朝国际化迈进。
从价格定位、产品内容、通路销售，吴蓓薇都选择与众不同的路，「有时候人是可以绝境逢生的，妳受到极大压力后，也许会转化一些契机，也许还有其他潜力。」保持研发竞争力，朝跨国品牌发展，正是这位面膜女王下阶段的挑战。
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